近幾年，我國飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇餘地。飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類。
飲料包裝趨向多樣化、方便化，為市場經銷和不同消費層次的選購提供了方便。
這種繁榮的直接表現就是該行業競爭的白熱化。而在這種情況下介入飲料市場，就要有獨特的概念。如果還是按常理出牌，那在上海這個競爭的前沿陣地，無異於去跟強手進行一場肉搏，即便有所斬獲也將會付出極其高昂的代價。
而這次「潤可品牌」在上海市場的匯入要劍走偏鋒，獨樹一幟，以最小的代價獲得最大的收穫。鑑於「潤可」主打產品「潤可薄荷果飲」的產品本身特點和果蔬飲料的市場現狀以及後續的產品跟進和品牌擴張預想，我們決定打一場區域攻堅戰。針對市場薄弱環節集中力量快速切入，迅速占領目標市場。
然後在鞏固的基礎上，進一步向縱深挺進。
基於以上的戰略構想和具體的產品分析，我們提出這次「潤可」品牌匯入要以產品本身「薄荷+果汁」的獨特組合為賣點，理念上高舉「理解和關愛」大旗，給品牌注入「態度決定一切」的個性，從中高階消費者心底尋找對生活認知的共鳴。
● 理念支援
「潤可薄荷果飲」針對中高階目標消費者，對這部分人群來說和收入成正比的是他們肩負的責任和壓力。在種種責任和壓力之下，他們迫切地需要「理解和關愛」以得到開拓的勇氣和繼續前進力量。而「潤可」就是從這一點入手打動消費者，從內心給予支援。
進爾形成以該品牌「態度決定一切」的個性與目標消費者的感受和心志一起面對更多挑戰的共同認知。
「潤可薄荷果飲」產品是果汁和薄荷的高科技結合體。在口味上它有果汁的香甜和薄荷的清爽。在實際功能上它兼具果汁的營養和薄荷提神醒腦的作用。
再加上品牌的個性和理解關愛的表達，以期將品牌定位為高階產品層面的兼顧口感、營養等實效因素和品牌感覺因素面向廣大中高收入白領階層的果蔬飲品。
「潤可薄荷果飲」品牌的目標消費群定位在中高收入白領人群。理由如下圖：
年齡（13-22）
無市場市場競爭激烈，幾近飽和
（熟知品牌多）
家庭個人
（熟知品牌較多） （幾乎無熟知品牌）
市場競爭激烈，較飽和市場競爭不強，可介入
年齡（26-40）
如上圖所示：在較年輕的個人和26-40歲的家庭兩市場競爭激烈，品牌介入風險很大。而在26-40歲個人這個細分市場還沒有很強的競爭。
幾無熟知品牌。市場進入可行性大，風險較低。這裡是「潤可」匯入市場首先要占領的陣地。
基於前述產品和目標市場的分析及定位，「潤可薄荷果飲」的品牌推廣的訴求點如下：
● 將薄荷與果汁的組合作為產品本身的訴求點。
● 突出「潤可」品牌對目標消費者的「理解和關愛」，充分展示品牌對生活的理解------態度決定一切，將其塑造為乙個善於傾聽和鼓勵並能給予幫助的知心朋友。
● 優勢產品本身的薄荷和果汁組合比現階段市場類似產品較為新穎；品牌概念獨特可操作性強。
● 劣勢果汁市場競爭激烈，品種多，總體市場較飽和。細分市場開發度小。
● 機會點品牌所針對的細分市場，競爭較弱，無知名品牌 。可藉產品本身的賣點為箭，品牌獨特概念為弓直取目標。
● 問題點品牌概念的獨特，故爾要付出一定的教育成本。
在「潤可」品牌推廣以薄荷與果汁的組合為基本賣點。緊抓目標消費群，廣告主訴「理解和關愛」，充分展示品牌對生活的理解------態度決定一切，力爭將「潤可」品牌塑造為乙個善於傾聽和鼓勵並能給予幫助的知心朋友的形象。
● 以都市白領（25-35歲）為主形象。
● 將產品的薄荷清爽和果味芳香與品牌「理解關愛」訴求相結合。
● 表現目標消費群的生存狀態。適當放大他們面對的壓力和責任。
● 表現擁有和「潤可」品牌精神一樣的生活態度（態度決定一切）的人，如何用態度改變生活的。
● 強化「潤可」品牌的樂觀態度和遇到問題勇敢面對的積極。表現與「潤可」相伴，生活就處處充滿陽光，永遠年輕歡娛。
● 弱化現在市場上眾多果汁產品的類似訴求，如：年輕的激情，浮躁的個性，合家歡樂等
● 品牌推廣期廣告應著力表現出一種「年輕向上、樂觀進取、沉靜豁達、充滿人情味、收方自如的愜意」的感官認知。
依據前述分析可用以下訴求語句在品牌推廣期的廣告中表達：
● 「態度決定一切」（公尺盧慣用的一句名言，已廣為人知，這裡使用可借力打力，事半功倍）
● 「生活中其實處處都有微笑，你感受得到嗎？」
● 「我這樣面對生活，我這樣感受生活，我這樣品位生活。」
據中高階的品牌定位可將產品包裝策略歸納為以下幾點：
包裝規格和特點
1. 推廣期只推出250ml小包裝。
2. 圓柱形，紙製。
3. 瓶頂開口，內建吸管。拉開罐口封蓋（紙製）可直接拉帶出內建吸管頭，可直接允吸。
產品包裝與品牌概念對接
1. 以橙色、綠色、玫瑰紅、大紅色等色彩做漫反泛銀（或金）光處理分別作為橙味、蘋果味、士多啤梨味、番茄味等口味「薄荷果飲」的包裝主色。
2. 加入時尚元素，以體現「潤可」產品的高檔品味。但該種元素的加入宜少不宜多，要保持包裝的純淨簡潔，著力體現品牌的知心朋友的角色。
包裝對產品增值支援
1. 罐頂紙製封口依「潤可」標誌為元素設計。
2. 每種「潤可薄荷果飲」在包裝上分別配一句文案。文案內容應將該種果飲口味（橙味、士多啤梨、番茄等）的關聯感受和品牌的廣告訴求相結合。
3. 包裝的設計感覺應與「潤可」品牌的個性一致。
依據中高階的定位原則，與「潤可薄荷果飲」產品成本結合，將「潤可薄荷果飲」定價在8元。
根據「潤可」品牌相關產品的中高階定位，特制定以下針對中高階消費者的通路渠道進行鋪貨：
● 屈臣氏超市
● 高檔娛樂場所
● 高階酒吧及咖啡廳
● 健身中心
● 高檔酒樓
依照品牌的推廣階段，可將廣告分為引導期、公開期、強銷期、**期四階段。
要兼顧產品特點和品牌理念兩個方面。
四階段應把握從以品牌匯入為主到產品**為主的主線。
如下：依照品牌推廣的引導期、公開期、強銷期、**期四階段。廣告預算如下：
引導期預算為：250萬
公開期預算為：150萬
強銷期預算為：150萬
**期預算為：250萬
總體預算： 800萬元
集中力量促成大眾對「潤可薄荷果飲」的初步認知。
使產品形象頻繁接觸目標消費者。
品牌理念得到認同，
使消費者產生第一次購買的行動。
在五一**周前後形成第一波購買。
突出「薄荷+果汁」的組合。和清爽香甜的口味（可用「性」元素加以表現）。
著力表現「潤可品牌」對目標消費群的生活狀態的理解和關愛，引起內心共鳴。將態度可以改變生活的觀念傾力表達，使品牌個性深入人心。
潤可品牌引導期的廣告操作模式採用集中投放，以電視、報刊、雜誌、戶外、影院、售點相結合的方式進行。
具體**選擇如下：
新聞綜合、新聞娛樂、電視劇集、**頻、體育等電**道。
申江服務導報、上海一周等報刊。
瑞麗，時尚等雜誌。
地鐵車廂、站台、徐家匯、淮海中路路牌等戶外**。
各大影院。
售點終端宣傳單頁。
佳兆業地產可研報告
佳兆業地產 瀋陽佳兆業中心專案 可行性研究報告 佳兆業地產 遼寧 2011年2月 第一章專案概況 一 專案的名稱2 二 專案基本情況2 三 專案背景及位置2 四 宗地現狀3 五 專案周邊配套4 六 規劃控制要點5 第二章市場分析7 一 土地市場整體運 況分析7 二 瀋陽市房產市場情況分析9 三 專案...
2023年餐飲業職員辭職報告
餐飲辭職報告範本一 尊敬的xx經理 您好 首先感謝您在百忙之中抽出時間開閱讀我的辭職信.我是懷著十分複雜的心情寫這封的.自從我進入了餐廳之後,由於你對我的指導和信任,使我獲得了許多機遇和挑戰.經過這段時間在餐廳的工作,我從中學到了許多知識,積累了一定的經驗,對此我深表感激.由於我自身工作能力不足,近...