報告總結參考範本
撰寫人部門
時間不知不覺中來公司已經一年多了了，回想起一年前，自己還是乙個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現在應該算是小有經驗了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支援，同時在公司大環境的薰陶之下也培養了我從事這個行業的興趣與信心。
目前來看整個獵頭行業似乎進入了嚴冬，市場越來越成熟，競爭過於激烈，有時甚至出現惡性競爭現象。總得來說**公司在這樣的大環境下整體情況還在穩步上公升，說明我們還是有很強的競爭優勢的。但是怎樣在這樣的環境下站穩腳跟，在行業內做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標，占領市場份額。
一、就我個人對xx年開拓業務方面現做如下總結：
1、業務開拓地域：
xx年我個人開拓業務地域還是集中在廣東省內;一方面廣東省內對於人才的需求在數量上要多於其它省市，並且高階職業經理人以及高階技術人員在這個區域內需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標客戶對於新興事物接受較快，對於高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對於銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在，由於行業壁壘不強，現新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業務過程**現過一些客戶惡意壓價現象。
對於此種現象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費的標準與其服務質量有著直接的聯絡;在這過程中，盡量舉一些例項，並跟據實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到「**」在獵取人才方面的專業性。那麼即便此次合作未有結果，也會給相關人員留下深刻印象，對於「頂才」在行業內聲譽做乙個很好的鋪墊。
獵頭顧問年度個人工作總結範本
轉眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作，在領導和同事們的無私的幫助和指導下，經過這段時間的學習和實際操作較好地完成了各項工作任務。以下是本人在xx年度個人工作總結報告 一 工作回顧 一 不畏艱辛 克服困難，全力做好本職工作 我是xx年09月10日進入公司，也是我踏入社會工作的第一天。面對陌生的環境...
年終個人工作總結
作為資料員，我覺得心態和心裡素質一定要好，首先必須和監理處好關係，凡有搞不明白的地方就去請教他們，盡量按監理的要求去做，確保資料簽認的通過率，除此以外必須做好自己的本分工作，在每道工序報驗前必須先將涉及到本工序的材料報上，及時做好隱蔽工序報驗工作，進場材料應及時做台帳，並讓監理簽字認可 施工單位材料...
年終個人工作總結
在忙碌的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為富慶的一員，作為富慶公司 的一員，我很慚愧！同時我也很榮幸！在沒有學習智慧型系統以前，我在紙箱部由倉管員到車間主管，這中間我唯一的體會就是 歷鍊！我曾經辭職過，但經過領導和老闆的勸說和智慧型系統的學習後，我明白了我接下來該要做什麼！改...