篇一：大學生服裝店創業計畫書
服裝店創業計畫書
一、行業分析
服飾店的優勢是服飾行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且**成本快、利潤高，經營上軌以後容易產生固定顧客，穩定客源。
二、產品定位
主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。（應附屬說明服裝店服飾型別，例如休閒裝、**裝、運動裝。）
三、市場分析
16——22歲以學生居多，而現在的學生大多數90後的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，並且現在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。
23——29歲屬於成年人，有一定的支付能力，他們是屬於80後的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己，並且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由於家庭的壓力和品牌服飾很高的**，他們都望而卻步。
30——35以上的人群他們有相當的支付能力，隨著社會的發展，經濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，並且要求更高。
四、競爭分析（優劣分析）
鮁魚圈地區一般低檔貨源來自西柳，且型別單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店，裡面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。
按人口來說，鮁魚圈現已將近30w的人口，而16——40歲的人口將近25w，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10w人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5w左右，這樣人群對於乙個服裝店來說已經供不應求。
1．優勢分析：
1）本人持有大學生自主創業證，可以免事業稅和減半
商業稅。
2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、
南韓等不同地方的原單服飾**，且**優惠。
3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior、only、
g-star、香奈兒、d&g、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；
鞋有adidas(阿迪達斯)、dior迪奧、耐克等；包有lv(路
易威登),gucci(古馳,義大利的名牌),versace(范思
哲),chanel(香奈兒),cd(克里絲汀迪奧) 2.劣勢分析：
鮁魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。
五、店鋪投入
1.選址：現在鮁魚圈的服裝商圈以商業大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的**，就發展來看以後中心醫院附近商業區的建立為新的中心。
那裡現在的租金201x元/月，按現在來看，按4000元/月，租一年為4w8，按半年付一期為2w4
2.店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架(來自: 在點網)構來設計。
1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！
2）燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！
加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
所以裝修費粗略計算為5000元。
3．進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。
進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，乙個星期就補一次貨！
4．人力規劃：我計畫僱傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招乙個有經驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。
大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點——晚上9點。
投資金額分析，每月費用分析：
1．房租：4000/月，付六壓一，24000元
2．裝修費5000
3．第一次衣服進貨201x0元
4．其他費用1000元
5．員工工資可以在第一月底結，不用算在初期6萬內
6．餘下10000做流動資金使用
六、營銷策略
1．開業**：1）全部貨品打8折
2）印會員卡（只限500張）持卡購物優惠更大，只限
開業當天和第二天使用， 當天購物滿1000元為鑽
石卡會員，以後持卡可打7.5折；購物滿600元為
金卡會員：以後持卡可以打8.5折優惠；滿200元
為會員，持卡可以享受9.5折優惠；並且有會員登
記載入電腦，生日時候有意外的收穫！
3）活動（略）
2．衣服的陳列
做**產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗裡的出樣要經常更換。
3.店鋪運營模式
1） 原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2） 方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製
3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。
顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、顧客維護
（1） 初次來店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，讓其填乙份長期顧客表（做客戶資料庫）
篇二：服裝店創業計畫書
服裝店創業計畫書
目錄：一、概述
二、服裝市場分析
三、費用預算
四、選址、裝修、進貨渠道
五、群體目標
六、營銷策略
七、人力計畫
八、財務計畫
九、風險控制
一、概述：
隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場。市場大，競爭者也是很多，要是自己也想在這個服裝行業立足，就要看我們選擇的是什麼樣的市場定位了。
二、服裝市場分析
（1）**市場分析：**市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得**者得天下一說。
因此眾多企業和資源混戰在**市場裡，**品牌眾多，各品牌之間差距不大。眾多國內**品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界**大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界**的重要組成部分。國外**品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專櫃。雖說其目前渠道較少，**定位較高，但其對**高檔市場的影響和對國內**時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本佔椐了高檔市場。
（2）**市場分析：目前我國**業的發展已具有相當的基礎：**企業擁有現代化生產裝置，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。
我國**產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閒化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合週期縮短。
由於中國**市場品牌發展起步較早，相較於其它服裝成熟，但由於各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。
（3）休閒服運動服市場分析：中國運動市場業空前繁榮，競爭也隨之愈演愈激烈。各大運動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強勁攻勢以及中國入世後市場壁壘降低甚至消失等不利因素。
中國運動服裝的發展應樹立品牌；正確進行市場定位，爭取在不同層面上協調一致，共同發展；盡快建立快速反應機制；加強技術改造，以質取勝，發展新技術、新產品，同時也需要**。
（4）童裝市場分析：童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業在整個服裝行業中所佔比例甚小，統計數字表明，目前我國童裝產量僅佔全國服裝總產量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增 。
中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上公升趨勢，年增長率為26.5％。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、**化、品牌化和兩級化。
三、費用預算
1、預算(投資額為201x元左右做市場分析調查，提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)
2、燈具、店內裝飾1800元(約10平方左右)
3、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔佔65%，補充中檔佔30%，**品、服裝配飾佔5%)
4、員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=1201x元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元
5、 工商稅務等：1800元/年
6、水電費、**費：500元/月*12月=6000元/年
7、其他等等費用
四、選址、進貨渠道
選址：熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多，客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的"鬧市區")；②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)；③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳)；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅遊景點；⑥大型批發市場門口。
進貨渠道：株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場等批發市場，像「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
五、群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：
該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
服裝店創業計畫書
衣食乃生身所需，市場之大。衣 食 住 行是人類生活的四大元素。人們把 衣 放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷 星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式...
服裝店創業計畫書
時尚 專門店 公司 x 店 創業人 xx 日期 2015年x月xx日 目錄一 前言 1 二 計畫執行概述 1 三 行業分析 3 四 產品與服務 4 五 市場營銷 5 六 財務計畫 6 七 風險的估計 8 本店擬取名為 x時尚 專門店，面積約為40 50平方左右，主要以為18 45歲年輕男性提供潮流服...
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時尚 專門店 公司 x 店 創業人 xx 日期 2015年x月xx日 本店擬取名為 x時尚 專門店，面積約為40 50平方左右，主要以為18 45歲年輕男性提供潮流服飾為主要經營專案。我們的核心思想 炫色彩 趨時尚 重環保即時尚的款式，豐富的色彩，舒適的面料。星星雖然渺小但永遠閃耀。店面位址欲選址在...