乙個好的房地產營銷必須有乙個好的年度銷售工作計畫書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計畫更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計畫。
房地產營銷計畫的內容
在房地產市場營銷中，制訂出乙份優秀的營銷計畫十分重要。一般來說，市場營銷計畫包括：
1.計畫概要：對擬議的計畫給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨集觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計畫必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計畫在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用於完成計畫目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什麼？誰去做？什麼時候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計畫預計的開支。
8.控制：講述計畫將如何監控。
一、計畫概要
計畫書一開頭便應對本計畫的主要目標和建議作一扼要的概述，計畫概要可讓高階主管很快掌握計畫的核心內容，內容目錄應附在計畫概要之後。
二、市場營銷現狀
計畫的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨集觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、**、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於了解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。
4.巨集觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的巨集觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這裡，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計畫中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術的確立。
房地產銷售工作計畫與房地產銷售部年度工作計畫彙編
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房地產銷售工作年度工作計畫
一 計畫概要 計畫書一開頭便應對本計畫的主要目標和建議作一扼要的概述，計畫概要可讓高階主管很快掌握計畫的核心內容，內容目錄應附在計畫概要之後。二 市場營銷現狀 計畫的這個部分負責提供與市場 產品 競爭 配銷和巨集觀環境有關的背景資料。1.市場情勢 應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於...
房地產銷售工作計畫
乙個好的房地產營銷方案必須有乙個好的計畫書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計畫更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具 房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計畫。房地產營銷計畫的內容 在房地產市場營銷中，制訂出乙份優秀的營銷計畫十分重要。一般來...