xx年度，本人在一線銷售工作中，認真貫徹部門階段性工作指導思想，緊扣江浙滬皖區域年度經營目標，加強市場拓展，努力提高片區銷售業績。同時加強自身個人素質和銷售技能的培養，努力提公升個人工作能力。
2月1日，合資公司成立。面對企業的轉型，開始我無法適應，看不到企業前景與個人前途，我迷茫過、悲觀過、消極過，不知道自己何去何從。但是我也清醒得認識到：
消極、悲觀、迷茫都沒有用，只有積極調整自己，才能適應合資公司的發展需要。我要求自己：
1、既不盲目樂觀，也不盲目悲觀，面對現實，正確理解企業轉型，支援企業決策，積極參與企業轉型的各種活動；
2、不受外部環境、不良思想的干擾侵蝕，自覺做好自我管理，全部精力投入到工作中，保證工作不受影響。
3、信任企業，通過正常的渠道溝通，避免產生不利企業轉型的言論。
1、在穩定現有客戶基礎上，加大市場拜訪力度。積極參與xx集團1000噸供油船、***局1000方及2500方挖泥船等專案，不斷開拓市場。
2、與***x裝置****及xx公司建立配套業務關係，簽訂組裝冷藏裝置及船用貨櫃風冷分體空調合同，合同金額分別為xx萬元和***萬元。為後期配套合作打下基礎。
3、在部長的支援配合，加大軍船市場開發力度，精耕細作。與xx廠簽訂了xx合同，合同金額***萬元。
在公司和領導的宣貫下，本人充分認識到貨款對公司運營質量的重要性，嚴格按合同條款期限催款。目前所簽合同，均按照合同條款如期付款。
合資公司成立以來，業務量不斷提高，尤其是xx業務發展較快，但產品型號多、要求高、交付節點集中，導致生產飽和，產能及設計能力嚴重不足，產品延期交貨現象頻繁。面對這一現實，本人充分發揮主觀能動性，對內積極協調設計、計畫、採購、生產、質量等部門進度，不斷壓縮各自週期，提高生產效率；對外不斷安撫、引導客戶，贏得客戶理解，同時還要保證資金回籠安全。
在銷售實踐中不斷總結經驗教訓，虛心向同事請教疑難問題，發現乙個問題解決乙個。長期堅持翻閱公司產品資料，同時查閱許多與產品相關的書籍、網頁，提高了自身對產品的認識和了解。
主要表現在：
1、市場開拓力度有限、有效專案跟蹤不利。面對市場上珍貴的專案資訊，本人專案跟蹤開展不利，丟失了一些較為優質的專案，如xx專案、***專案、***專案等。同時對上海周邊客戶拜訪力度仍就不足，沒有建立起有效的人脈，網路制約了合同額的進一步提高。
2、對合同生產進度跟蹤不及時。面對採購、生產週期過長對銷售的影響沒能足夠重視，沒有及時督促生產，造成多次延期交貨。對客戶造成不良影響。
3、個人能力和認識與公司發展要求相比還有有差距，在經驗及銷售策略上仍需不斷加強鍛鍊。。
結合市場形勢，本人將緊緊圍繞「三大指標」開展工作。
保持與各大設計院廣泛的聯絡，特別是xx、***等國有大型設計院所，深入挖掘更多適合我司的專案資訊。穩定現有合作客戶關係（包括整機裝置商），如***公司、***公司等；加大xx公關力度，除進一步深入xx廠、xx廠、xx廠等關係，爭取擴大合作範圍。還要著力發展江蘇沿江大型xx關係，擴大公司產品知名度。
1、做好客戶的日常拜訪工作，做好客戶服務工作；
（1）定期對重點客戶進行走訪，每週不少於一次，做好上門服務；
（2）及時挖掘潛在專案資訊，為部門領導決策提供依據；
（3）做好客戶關係維護工作；
2、擴大市場跑動範圍。加強對江蘇、浙江市場的跑動力度，尤其重點加強對江蘇大型客戶的跑動，與各客戶廠初步建立互動的人脈關係。
3、通過現有接觸過的xx廠、設計院，開發新的客戶關係，同時借助合資方的客戶積累，更快的與沒有合作過的客戶建立關係。
4、跟蹤重點專案：
（1）跟蹤xx所設計、xx局xx專案，及時掌握專案資訊；
（2）xx廠xx及xx專案，拜訪客戶，建立關係；
做好日常專案資訊收集工作，指導業務拓展方向。挑選適合公司操作專案、重大專案等
加強合資公司文化的學習，增強企業認同感和使命感；加強產品知識學習，充分掌握產品效能特點，從而更好的為銷售工作服務；不斷總結銷售實踐經驗、教訓，提高業務技能。
以職業經理人為目標，努力提高自身各方面素質，以適應公司及部門的跳躍式發展。***
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由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識 能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹...