四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
為響應我院舉辦安徽工程大學第七屆挑戰盃大學生創業計畫競賽和完成寒假社會實踐工作，我以創新為主旨來完成我為期乙個月的社會實踐，通過創新行業的發展，從中得到各種管理原理，利用各種科學管理手段來經營，從而獲得不小的創新經濟。
此次的社會實踐為期乙個月，地點在自己的家鄉-無為縣，實踐場所就設在無為最核心的地區-無為商之都；此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務；實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對於內容就是銷售無為本地不常見的木質模型拼圖。這次實踐時間雖說是1月13日開始，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項準備工作。對於此次實踐有幾大問題需要解決，一：
銷售內容；二：銷售地點；三：銷售時間；四：
銷售策略。在短短的幾天裡，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調研。下面就是我對這四項問題的具體解決方法：
二：銷售地點；所謂天時，地利，人和，一項專案的成功缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學生，就此，我結合無為縣城城區各大商業街的**情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這裡也是無為**最集中的地段。
這勢必更有益於此次社會實踐。
四：銷售策略；對於木質拼圖模型，很多人不知道這到底是什麼？因此我採取現場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解說和現場拼裝，將拼好的模型放上展台。
如我所願，這種營銷策略獲得了巨大的成功。
通過這乙個月的實踐，成果不錯，這乙個月，我前後進2000多元貨物，總銷售額達到6000多，創造了翻番的經濟成果。縱覽此次實踐過程，無不例外深深聯絡著管理這門學問，整個實踐過程都有著統籌學作為理論鋪墊，考慮全域性，對整個市場進行調查統籌，從市場中發現商機，做出正確的市場決策，再利用創新產品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達到了很好的成果。
本次的寒假社會實踐，對於乙個還在校園的大學生來說，成果豐富，通過創新產品來推動了創新經濟的發展，實踐結束後，我有了以下幾點總結：
1。》天時，地利，人和。對於乙個成功企業來說，天時，地利，人和這三點必不可少，這也是對於企業管理者的最低要求，乙個企業要是想得到發展，必須要利用好一切的優勢，確定的經濟區位和有一批最適宜企業發展的消費群體。
這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調研，從而獲得了不少市場資訊，這為我確定銷售地點提供了很好的前提。
2。》**歧視政策。由於此次實踐的內容是新奇產品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據《西方經濟學》原理，制定了**歧視政策。
木質拼圖模型成本也很高，如果**過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬於無為商業最集中地區，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產品**定在8元每個（小板），**屬於大多數消費者都可以接受的**。
對於一些樂於討價還價的顧客，通通採取多買多惠的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優點，沒有乙個顧客會回頭說自己買貴了！另外中間還有個春節，節後一些回頭客前來購買時，**不變，獲得回頭客的一致好評，並因此帶來更多的顧客光臨。
3。》展銷一體化。這次實踐我採用展銷一體化銷售模式，對於一種創新產品的銷售，大多數消費者都不太熟悉產品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展台，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展台旁邊我還置乙個工作台，進行現場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足**，我們的產品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。
當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今後的實踐中引以為訓。一，此次實踐的實踐雖說是為期乙個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，並且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。
二，迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間後發現，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也著實影響銷售業績。
通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的知識，發掘新的商業經濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對於市場沒有做好及時的**導致停售甚至滯售。只能說對於管理這門科學，我們還有很多需要學習。
運用管理學知識，通過創新行業帶動創新經濟的發展。
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