導語:顧客是服裝店的衣食父母，顧客是服裝店唯一的真正客戶，顧客實質就是服裝店銷售服裝的源頭，要想做成功一項事業，必須從源頭抓起，並抓好。我們可在有利於刺激顧客購買慾望的一切方面努力。
顧客就是上帝 「顧客就是上帝」在許多商品銷售領域都被奉為至上的金條，在服裝銷售領域更是如此。作為服裝銷售的最基本的載體，服裝店，更是要充分而深刻地理解「顧客就是上帝」的全部含義：顧客是服裝店的衣食父母，顧客是服裝店唯一的真正客戶，能給服裝店帶來真正價值的客戶，服裝店的中心、重心、核心全是顧客。
因此，服裝店要想取得服裝銷售的成功，必須攻克顧客!怎麼攻克? 刺激顧客的購買慾望顧客實質就是服裝店銷售服裝的源頭，要想做成功一項事業，必須從源頭抓起，並抓好。
我們可在有利於刺激顧客購買慾望的一切方面努力。在服裝店裝修時，要把這個核心思想充分地滲透進去，使顧客來了不會輕易地離開，而且會認真地看選服裝。在服裝店的陳列上，一定要最充分地利用服裝店的空間，將所有能展示的服裝都展示出來，要知道，不同的顧客有著不同的審美眼光與需求。
在服裝的**定位上，要能讓顧客心理接受，同時自己又有最基本的利潤保障，在進行**活動時，**要有足夠的吸引力。在服裝的款式上，一定要掌握最前沿的時尚趨勢，同時知道服裝的相關基礎知識與技巧，而且知道自己定位的消費人群的共同心理特徵，這樣進回來的服裝款式就會與定位的消費人群相符，從而增加成交量。最後，顧客進到店內，一定要想方設法促成交。
以下內容為繁體版導語:顧客是服裝店的衣食父母，顧客是服裝店唯一的真正客戶，顧客實質就是服裝店銷售服裝的源頭，要想做成功一項事業，必須從源頭抓起，並抓好。我們可在有利於刺激顧客購買慾望的一切方面努力。
顧客就是上帝 「顧客就是上帝」在許多商品銷售領域都被奉為至上的金條，在服裝銷售領域更是如此。作為服裝銷售的最基本的載體，服裝店，更是要充分而深刻地理解「顧客就是上帝」的全部含義：顧客是服裝店的衣食父母，顧客是服裝店唯一的真正客戶，能給服裝店帶來真正價值的客戶，服裝店的中心、重心、核心全是顧客。
因此，服裝店要想取得服裝銷售的成功，必須攻克顧客!怎麼攻克? 刺激顧客的購買慾望顧客實質就是服裝店銷售服裝的源頭，要想做成功一項事業，必須從源頭抓起，並抓好。
我們可在有利於刺激顧客購買慾望的一切方面努力。在服裝店裝修時，要把這個核心思想充分地滲透進去，使顧客來瞭不會輕易地離開，而且會認真地看選服裝。在服裝店的陳列上，一定要最充分地利用服裝店的空間，將所有能展示的服裝都展示出來，要知道，不同的顧客有著不同的審美眼光與需求。
在服裝的價格定位上，要能讓顧客心理接受，同時自己又有最基本的利潤保障，在進行促銷活動時，價格要有足夠的吸引力。在服裝的款式上，一定要掌握最前沿的時尚趨勢，同時知道服裝的相關基礎知識與技巧，而且知道自己定位的消費人群的共同心理特徵，這樣進回來的服裝款式就會與定位的消費人群相符，從而增加成交量。最後，顧客進到店內，一定要想方設法促成交。
服裝大講堂：服裝營銷必須知道的幾大要點
導語:一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的;;新穎性;;特點，這樣，人們便會開始新的;;獵奇;;。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入了衰退期。
一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質時期的服裝觀念是：①服裝是護體之物;②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗;④服裝是社會規範的需要。
2.生活水平高質時期的服裝觀念是：①服裝是生活快樂之物;②服裝是機能活動之物;③服裝是心理滿足之物;④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。
三、服裝流行的特點1.新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求;;新;;的表達。
人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的;;善變;;心理，以迎合消費;;求異;;需要。
2.短時性;;時裝;;一定不會長期流行;長期流行的一定不是;;時裝;;。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的;;新穎性;;特點，這樣，人們便會開始新的;;獵奇;;。
如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入了衰退期。3.普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。
追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人採用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4.
週期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出週期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化週期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為;;極點**效應;;。一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮豔之極必向素麗變動。所以，;;極點**;;成為服裝流行發展的乙個基本規律。
大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜;;;;極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4公尺，在房中移動十分不便。
到了本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從;;極大;;到;;極小;;的**效應。五、服裝流行的基本法則美國學者e·斯通和j·薩姆勒斯認為：
1.流行時裝的產生取決於消費者對**式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。
二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由;;上帝;;創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種**式，但成功流行的不足10%。2.
流行時裝不是由**決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高階時裝出現在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿製品就會以低廉的**為流行推波助瀾。
3.流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期;一次發生於2023年迪奧發表的新外觀。
一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果**式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注;;目前流行款式;;，並以此為基礎來創新設計。
4.任何努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。
即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該;;跳樓;;時就;;跳樓;;。5.
任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期根據產品的生命週期原理，筆者將服裝的市場生命週期，叫做;;流行花期;;。1.花蕾期;;;;流行啟蒙期(顧客數占10%);2.
花放期;;;;流行追逐期(顧客數增35%);3.花紅期;;;;流行攀頂期(顧客數增40%);4.花敗期;;;;流行跌落期(顧客數增15%)。
服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會;;甩貨;;加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、**。
八、服裝二大族類品牌族與款式族。1.一類企業追求服裝品牌;;;;製造品牌服裝;2.
另一類企業追求服裝款式;;;;製造款式服裝。3.一類顧客追求品牌服裝;;;;關愛生活形象;4.
另一類顧客追求款式服裝;;;;注重個性體現。九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看;;項;;;;;;看脖子上的飾物，可以顯示其人生。筆者把女性服裝顧客細分為三大類：
1.紅項族;;;;項上有寶石飾物者;2.黃項族;;;;項上有金銀飾物者;3.
白項族;;;;項上無飾物者。經筆者研究，在購買服裝時對;;品牌;;和;;款式;;的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。品牌與款式選擇的比率如下：
●紅項族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式);●黃項族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式);●白項族：
2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。十、服裝購買三步曲(看)款式;;;;(摸)面料;;;;(問)**。十
一、服裝購買的特點這個特點就是：十分在意他人的評價。由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會徵求同伴的意見。
以下內容為繁體版導語:一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點，這樣，人們便會開始新的;;獵奇;;。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。
一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質時期的服裝觀念是：①服裝是護體之物;②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗;④服裝是社會規範的需要。
2.生活水平高質時期的服裝觀念是：①服裝是生活快樂之物;②服裝是機能活動之物;③服裝是心理滿足之物;④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。
三、服裝流行的特點1.新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求;;新;;的表達。
人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的;;善變;;心理，以迎合消費;;求異;;需要。
2.短時性;;時裝;;一定不會長期流行;長期流行的一定不是;;時裝;;。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點，這樣，人們便會開始新的;;獵奇;;。
如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。3.普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受瞭，才能形成真正的流行。
追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人採用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4.
週期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出週期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化週期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為;;極點反彈效應;;。一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮豔之極必向素麗變動。所以，;;極點反彈;;成為服裝流行發展的乙個基本規律。
大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜;;;;極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4公尺，在房中移動十分不便。
到瞭本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從;;極大;;到;;極小;;的反彈效應。五、服裝流行的基本法則美國學者e·斯通和j·薩姆勒斯認為：
1.流行時裝的產生取決於消費者對**式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。
二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由;;上帝;;創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種**式，但成功流行的不足10%。2.
流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高階時裝出現在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿製品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
3.流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期;一次發生於2023年迪奧發表的新外觀。
一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為瞭補充或更新現有的衣服，如果**式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注;;目前流行款式;;，並以此為基礎來創新設計。
4.任何努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。
即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該;;跳樓;;時就;;跳樓;;。5.
任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期根據產品的生命週期原理，筆者將服裝的市場生命週期，叫做;;流行花期;;。1.花蕾期;;;;流行啟蒙期(顧客數占10%);2.
花放期;;;;流行追逐期(顧客數增35%);3.花紅期;;;;流行攀頂期(顧客數增40%);4.花敗期;;;;流行跌落期(顧客數增15%)。
服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會;;甩貨;;加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。
八、服裝二大族類品牌族與款式族。1.一類企業追求服裝品牌;;;;製造品牌服裝;2.
另一類企業追求服裝款式;;;;製造款式服裝。3.一類顧客追求品牌服裝;;;;關愛生活形象;4.
另一類顧客追求款式服裝;;;;注重個性體現。九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看;;項;;;;;;看脖子上的飾物，可以顯示其人生。筆者把女性服裝顧客細分為三大類：
1.紅項族;;;;項上有寶石飾物者;2.黃項族;;;;項上有金銀飾物者;3.
白項族;;;;項上無飾物者。經筆者研究，在購買服裝時對;;品牌;;和;;款式;;的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。品牌與款式選擇的比率如下：
●紅項族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式);●黃項族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式);●白項族：
2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。十、服裝購買三步曲(看)款式;;;;(摸)面料;;;;(問)價格。十
一、服裝購買的特點這個特點就是：十分在意他人的評價。由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會徵求同伴的意見。
服裝店如何吸引顧客
7.模特展示法 除部分傳統款式 如襯衣等 大多數時裝都採用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可採用模特展示。一般有人臺 假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是...
服裝店經營技巧之接近顧客
接近顧客是店鋪銷售的乙個重要步驟，也是乙個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易 反之，未開口便嚇跑了消費者。三公尺原則 就是說在顧客距離自己還有三公尺遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，就會導致每天失去3單...
服裝店夏季如何抓住顧客心
尊重版權 原文出自8090院子美食專區 合作站點 進入炎熱的夏季，服裝銷售也迎來了一年中的淡季，為了爭奪市場，各商家紛紛使出渾身解數，從細節上入手，但是無論如何，服裝店只有讓顧客感到舒適清涼，才能靜下心來挑選自己心儀的服裝。背景 一定要舒緩柔和 在夏季購物時，店鋪中的背景 是影響消費者購物感受的乙個...