從林志穎推黑公尺手機看明星粉絲團商業模式

2022-10-10 15:12:03 字數 1584 閱讀 9613

有了電商和網際網路,產品的營銷渠道大大簡化,推出和研發新產品再沒有原來那麼複雜,不需要預先準備貨架,也不需要準備聯絡產品**商,只需要在官網上發一條預定通知即可。況且,對於小公尺手機而言,小公尺手機和miui都已經成熟,產品的框架已經存在,定製一款這樣的手機,只需要開發個主題即可,這可比換個cpu、螢幕啥的,簡單多了。

現在已不是原來「產品匱乏」的年代,任何產品都可能通過廣告轟炸而熱銷。這是乙個個性化的年代,每個人都想讓自己的產品跟別人不一樣,更具有個性化。而作為乙個明星的粉絲而言,再也沒有比擁有「偶像」為主題的產品,更有面子、更加個性化了。

最關鍵的問題,生產、設計、銷售這類產品的成本極低,不過是軟體的優化和電商**的一些位元組而已。網際網路產品的低成本擴充套件,會使未來的產品極大豐富,更加具有個性化。這都為明星科技產品的推出創造了條件,在原來這種小規模的產品都是沒有市場的,而現在把這些個性化市場疊加起來也會變長乙個很大的市場,這就是我們常說的「長尾市場」。

二、明星粉絲團會成為網際網路營銷的「重要渠道」

在人人都互相鏈結的網路世界裡,對於企業而言有乙個最大的問題就是好像「傳統的廣告營銷方式」都失靈了。花天價去買電視廣告,結果年輕人根本不會看電視,或者**看節目,或者用機頂盒回看,都會有辦法把廣告過濾掉。電視廣告的**一年比一年高,而效果卻越來越差,這被稱作「廣告黑洞」。

「廣告黑洞」的根本原因是現在選擇的主動權掌握在成千上萬的網友手裡,他自己有權力選擇自己看什麼。這時候,廠家最大的問題就是怎麼影響這成千上萬的網友。小公尺手機的方式,就是建立品牌社群「公尺粉」。

通過給「公尺粉」選擇權,把成千上萬的網友聚合起來,最終「公尺粉」成為小公尺手機的營銷渠道和「口碑聚合器」。

小公尺手機在一開始,把公尺粉群體定位為「發燒友」群體。這個群體的人群畢竟有限,小公尺公司要想把雪球越滾越大,必須還要影響更多的人群,尋找新的渠道。所以,今年小公尺手機通過qq空間推了「紅公尺手機」,通過微信發布「公尺3」。

除了這些平台渠道以外,明星粉絲團也是乙個重要的渠道,成千上萬的粉絲因為興趣聚合到一起,他們以偶像為中心,彼此又互相聯絡。綱舉目張,通過跟明星的合作推出一些定製產品,可以快速切入明星粉絲團市場。

三、明星代言模式的公升級

在林志穎發出微博以後,好多人說推出「黑公尺手機」沒有多大意義,沒有多少網友會真正買單。黑馬哥則認為,小公尺公司推出「黑公尺手機」,即便一部也賣不出去,也是一次成功的營銷。因為至少通過這件事,可以讓林志穎的粉絲知道有「小公尺手機」,讓公眾去關注這件事,成為話題討論的焦點。

畢竟現在《爸爸去哪兒》這麼火,嘉賓的一舉一動,都會成為熱點話題。小公尺手機選擇跟林志穎合作推手機,肯定要比跟《爸爸去哪兒》節目合作要便宜的多吧。

況且,這種合作還是以產品作為基礎的,不是單純的**。不是單純的代言,而是真正參與產品的設計和營銷。以往的產品的代言,都是只是簡單利用明星的形象做個廣告而已,明星連產品是幹嘛用的都不知道。

而林志穎和小公尺手機的合作,林志穎不但可以拿到一筆代言費,而且通過參與產品設計和影響自己的粉絲促進銷售,然後根據銷量來拿提成。這樣的話,明星就不是單純的「代言人」了,甚至成了「小股東」。現在越來越多的明星已經有了這樣的意識,前不久羽泉就入股了某智慧型手錶。

在高度鏈結的社會裡,明星不僅可以賺代言費,還可以利用自己對粉絲影響力去賣商品,原來明星單一的代言的模式,將來會公升級成一種基於明星粉絲團的商業模式。

這些看起來很扯的想法,正在在一步一步變成現實。

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