1、專案概括
目前，我負責的專案有：淮北青年時尚商業廣場、宿州東關**·錦繡苑、蕭縣金玉蘭庭·農貿市場，具體情況如下：
1、青年時尚商業廣場
工程建設：目前專案主體框架的建設已封頂，現階段進行內部牆面及相關部分的改建工作。
營銷推廣:根據宣傳需要，每月定時申請月度營銷推廣工作所需媒介；以集團公司最終審批的結果為支點，制定合理的宣傳時間節點，優化宣傳方案；以階段的宣傳重點為依據，確定宣傳主體及文案內容，並配合設計部完成設計稿的設計工作；最終將設計稿發給集團公司指定的廣告公司進行投放，並根據來電來訪的資訊分析宣傳效果，優化媒介組合。
來電來訪現狀：受銷售週期影響，加上大牌廣告、單頁等媒介無法正常使用及淮北同類物業的大量入市等共同因素的影響，近期的來電來訪客戶較少。
招商現狀：目前除了簽約動漫電玩等幾個客戶外，大型蘇果賣場等均為意向性客戶，招商進展較慢，效果不是很好。
銷售現狀：近期由於整個產品銷售工作逐漸由開盤前期的快速去化階段向中期的平穩去化階段過渡，同時加上淮北市文明城市建立工作造成媒介投放不足及招商工作進展緩慢等因素的制約，近期的銷售工作進展相對較慢。
2、東關**·錦繡苑
1、工程建設：目前，10號樓已建六層，閣樓部分處於待建狀態，建設工作處於停滯狀態。
營銷推廣：專案自3月-6月份沒有進行新的媒介製作，主要以前期製作的彩頁和戶型圖為宣傳材料。
來電來訪：近期來電來訪情況一般，主要以老客戶的再次諮詢為主，新客戶較少。由於開盤時間時時沒有確定，部分客戶已流失。
銷售現狀：10號樓出去拆遷補償的部分，可售**只有30多套，根據目前的客戶回訪的情況來看，短期內售罄沒有問題，但是開盤時間時時無法確定，已造成部分客戶流失，長時間下去勢必會更銷售造成一定壓力。
3、金玉蘭庭·農貿市場
目前，該專案已完成專案規劃，前期的調研工作已結束，正在書寫營推廣方案，後續的工作以甲方的工作進度為時間節點進行持續跟進。
2、各專案近四個月的進展情況
青年時尚商業廣場
1、工程進度：3、4、5進行商場的主體部分建設，6月份主體部分已封頂，現做內部牆面及部分房屋的內部改建工作。
2、客戶來電來訪：3月份來電47組，來訪16組；4月份來電21組，來訪30組；5月份來電22組，來訪18組；6月份來電3組，來訪18組。
3、每月產品銷售分析及成交客戶分析：3月份10套；4月份14套；5月份8套；6月份4套。
4、媒介投放
3月份所用媒介：單頁10000份、立交橋大牌、戶外大牌、簡訊50000條、服務指南、**通欄廣告。
4月份所用媒介：單頁15000份、鼎盛電子顯示屏1個月、服務指南1期、**通欄1個月。
5月份所用媒介：單頁20000份、服務指南2期、淮北廣播電視報2期、鼎盛電子顯示屏半個月、**通欄廣告半個月、銷售人員名片8盒。
6月份所用媒介：**通欄廣告1個月、鼎盛電子顯示屏1個月。
宿州東關**·錦繡苑
1、工程進度：3月份2層建設基本結束，4月份4、5層建設完畢，5月份6層建設完畢。目前，閣樓部分待建，工程處於停滯狀態。
2、客戶來電來訪：3月份28組，4月份29組，5月份17組，6月份10組。
3、每月銷售分析：該專案目前尚未開盤銷售。
4、媒介投放：專案自3月-6月份沒有進行新的媒介製作，主要以前期製作的彩頁和戶型圖為宣傳材料。
蕭縣金玉蘭庭·農貿市場
1、工程進度：專案規劃已完成，現階段尚未進入工程建設階段。
2、來電來訪資訊：專案現階段尚未進入前期的蓄水階段。
3、每月銷售分析：現階段尚未進入銷售階段。
4、媒介投放：現階段尚未進入營銷推廣階段。
三、7月份工作安排
由於各專案所處階段不同，7月份各專案工作安排側重點則各有側重，具體情況如下：
青年時尚商業廣場
1、適時了解淮北淮北房產市場整體現狀，特別是商業地產的各種市場資訊，定時完成淮北房市月報。
2、持續跟進每日的來電來訪資訊，分析媒介宣傳的效果，優化媒介的組合並溝通售樓處制定合理的營銷計畫。
3、爭取更多的媒介資源。現階段由於淮北市文明建立工作的開展，戶外大牌、立交橋大牌、條幅、單頁等媒介資源均無法正常使用，同時集團公司對媒介的審批事宜更加嚴厲，造成現階段媒介資源相對緊張，對銷售工作已造成了一定的影響。因此爭取更多的媒介資源是下階段工作的重要方面。
4、定期溝通案場跟進專案招商工作的進展，努力挖掘可用資源，增加賣點資訊的籌備。
5、了解淮北房產市場商業地產銷售的現狀及同類物業在營銷推廣方面的一些較好的手法，以取長補短，不斷豐富和優化自身的營銷方面的手段。
6、針對現階段銷售工作進展較慢的現實情況，分析造成這種局面的原因，努力尋找方法以打破僵局。
宿州東關**·錦繡苑
1、持續關注工程的進展
2、了解、分析來電來訪的資訊，定期對客戶進行回訪，
3、配合銷售部溝通甲方，爭取加快工程進度，努力將由於工程進展緩慢而造成的客戶流失降到最低，以便取得最佳的銷售效果。
4、由於甲方在媒介的投入上認為已無必要，所以在推廣上努力利用好現有的媒介資源，已達到最佳的宣傳的效果。
5、持續關注宿州房市各方面的資訊
蕭縣金玉蘭庭·農貿市場
1、持續了解蕭縣房市的各方面資訊，並定時完成市場月報。
2、營銷推廣方案的書寫
3、根據甲方的工作進度，開始銷售前期的相關工作的準備。
由於各專案在時間上有所交叉，所以應根據各專案在現階段的工作需要，制定合理的工作時間節點，以保證各相關專案的工作有是有序的開展。
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