都寶純正系列全系榮耀上市
——都寶新品系列上市口碑推廣策劃——
安徽中煙都寶專案組
2009/3/30
目錄第一部分：產品概念策劃
一、都寶純正系列的品牌感情
二、產品開發目的及意義
三、產品概念
四、口碑規劃
五、消費者促進物料
前言從全新的都寶品牌規劃，到系列新品即將全線上市，其口碑策劃與市場預熱的核心任務也已日趨明確——
重點突出、並迅速佔位「純正」混合型的全新品類定位，塑造更富時尚與活力的品牌形象；使其成為安徽中煙品牌戰略的特色，乃至中國菸草業界熱議的話題，以及讓市場眼前一亮的又一選擇！
而新品系列的所有產品概念及預熱戰術策劃等，則也都要圍繞這一核心展開。經過嚴謹的資源體系分析，我們確定以「發揚品牌既有優勢，以品牌20年發展為契機，樹立區域自豪感，增強銷售信心，奪目市場，重振混合型捲菸話語權」作為都寶純正系列（pure no.1/3/6/9）的品牌感情主基調！
信心比**更重要。於都寶純正系列而言，首先是企業意志的勝利，然後才是產品價值口碑的勝利。
一、都寶純正系列的品牌感情
都寶是全球第六大品牌——derby在亞洲的輸出版本；是中國菸草第乙個、也是唯一的中外合作的混合型產品；
都寶曾榮獲「中國菸草第一推薦混合型捲菸產品」，並榮膺「中式混合型捲菸代表牌號」，目前，都寶還是中國菸草出口第一品牌。
都寶是安徽中煙的戰略發展型品牌，2023年入選國家局「20+10」《全國性捲菸重點骨幹品牌評價體系》視同考核名單；
都寶新品「純正」系列（pure no.1/3/6/9）系品牌20年發展的精華總結，口碑與結構並重，並以對混合型口味的純正詮釋，實現品類創新！
二、產品開發目的及意義
戰略目標可以統一不同的意見！當我們攀越中式混合型捲菸第一品牌的決心已定！首要的任務便是審時度勢，洞察機緣。在有限的時間內，整合有限的資源，取得在關鍵點上的突破。
產品即策略。目前的都寶，只有乙個低端規格在努力支撐整個品牌，而都寶「純正」系列（pure no.1/3/6/9）的開發，旨在緊抓當前行業整體結構提公升，以及高消市場成長迅速的時機，以全新形象，及更具活力的營銷手段，打造品牌影響力，賦予產品系列家族化特徵，提高都寶系列規格的價值感，從而帶動整個產品線的銷量。
都寶純正系列的開發、上市，也將是安徽中煙打造區域強勢品牌的企業意志體現。其目的只有乙個，那就是：創新「純正」混合型品類，成為國家局承認、市場認可的中式混合型捲菸第一品牌。
三、產品概念
出發點與立意：
塑造全新的品牌形象，樹立「純正混合型」捲菸新標桿！——是本案的核心使命！
都寶品牌出身顯貴，一度成為國內混合型捲菸第一品牌（知名度、銷售量等綜合），並曾是國家局首推的中式混合型捲菸代表。
伴隨著「純正」系列的開發，我們更應圍繞這一光榮使命，以產品為核心，以都寶純正一號為全年營銷的開端，突出「純正」混合型捲菸的品牌定位，即價值核心，樹立高階規格形象，統領整個新品系列，牢固的樹立「純正」混合型捲菸的新典範，重塑品牌形象，煥發品牌榮光！
核心文案：
都寶——純正混合型捲菸新典範！
源自derby百年捲菸歷史
匯聚歐美捲菸技術之精華
締造混合型捲菸發展原貌
相容幷蓄，純正如一
其香氣純正、煙氣純和、口感純淨
完美成就「純正混合型」經典口味
品味之間，一縷悠然
純正，正當如此
都寶中國二十年（1990-2009） 榮耀獻禮
核心概念：
獻禮2009
——都寶純正系列全系榮耀上市
包裝特點：
理念：在傳承中實現創新；家族化、系列化
風格：簡約、時尚、國際、環保
理性支援點：
品牌價值賣點：中國出口第一品牌
品牌文化背景：都寶中國二十年（1990-2009）
消費者利益點：純正混合型捲菸
產品科技成就：純正的香氣、純和的煙氣、純淨的口感
產品購買信心：改善煙氣，更適宜人體的酸鹼度
主畫面：
（示意稿，全系亮相，因地制宜，突出主力產品。）
（賦予品牌文化背景，增強品牌價值屬性及市場信心。）
四、口碑規劃
口碑是世界上最有效，而且最廉價的資訊傳播媒介，於香菸而言，尤其如此，它直接影響著消費者的認知態度和購買行為！
本篇章，我們將總結品牌價值、歸納產品賣點，整理出若干通俗、易懂，便於傳播的短句，以其反覆對渠道及終端進行引導和教育，達到朗朗上口、口口相傳的市場口碑，如此既便於自我傳播，亦利於零售推介。
以下，總結新品特點口碑，概括為四句話：
中國出口第一品牌（突出品牌價值）
喜歡抽外菸，就推薦都寶；中國最好最純正的混合型煙（突出純正定位）
不咳嗽，不起痰（突出消費者利益點）
包裝時尚，很簡約，很大方（突出產品識別價值）
一款產品的持續流行，必然是提供了令消費者認可信賴的利益點——「不咳嗽，不起痰」便符合混合型捲菸的屬性，也利於博得人們愛護形象的好感，
我們要將「不咳嗽，不起痰」這一消費者利益共識，因地制宜，形成富有關懷感的口碑傳播，長期堅持，形成品牌資產。
以下按人群身份特點，重點歸納——
商業公司客戶經理傳播要點
安徽中煙的都寶是中國捲菸出口第一品牌，「純正」系列是公司實施品牌戰略的重點開發專案，企業對此非常重視和支援。
都寶「純正」系列是中國最好的混合型捲菸，系列新品家族化推出，無論從內質、外觀包裝都體現出全新的時尚風貌和超值感。
專門針對中國人口感研發，香氣純正、煙氣純和、口感純淨，不咳嗽、不起痰，它會成為備受歡迎的好煙。
都寶「純正」系列將成為未來都寶品牌的主力陣容，他將樹立全新形象，帶動全線產品的銷售增長。
商業公司電訪員傳播要點
現在有新上市的都寶「純正」系列，口味純正，包裝評價也非常好，四款新品，價位也比較適中，您看需要定哪款、定幾條？（如果零售戶提出的訂貨量超出單點限量）對不起，都寶「純正」系列的貨源比較緊，您這次只能定到_____條。
零售店主口碑傳播要點（本方案重點）
中國最好的混合型捲菸；
喜歡抽外菸，就抽都寶試試；
加班、熬夜、打麻將，隔夜都不咳嗽，沒有痰；
包裝時尚大方、有品味、很個性；
消費者口碑傳播要點（本方案重點）
包裝時尚大方，有品位；
喜歡抽外菸，就抽都寶試試；
抽都寶，品位獨特，有個性；
五、新品宣傳推廣物料應用體系
物料的分類有多種方式，這裡我們將著重以功能性為依據對都寶「純正」系列的常規性物料進行分類，主體上以產品規格分類，輔助以常規性的通用物料。以下為示意，具體詳見物料規劃表及展示手冊。