創業計畫書目錄摘要

創業計畫書的目錄介紹

1.執行摘要

這是創業計畫書最簡練形式，包括所有的要點。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對於競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內容。

作為創業計畫書中最重要的一部分，執行摘要一般放在最後步驟進行準備

2.公司描述

創業計畫書的第乙個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰略和未來計畫。企業還需要在創業計畫書中闡明通過具體的戰略規劃可以建立起利潤可觀的公司業務。

3.產品和服務

在這一部分中，主要是對公司現有產品和服務的效能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計畫的介紹。另外，對專利等級、版權、及商業機密內容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關鍵。

4.市場分析

這一部分應該界定公司的市場，行業，現在和潛在的購買者，和競爭者。創業計畫書應該闡釋市場中的關鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應該對「市場是怎樣細分，公司計畫擁有的市場份額，以及預想採用何種防禦戰略來抵擋競爭」這些問題做出回答。創業計畫書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經證實的資料為中心。

市場調研應當包括對企業所在行業、及潛在客戶的詳細分析。行業資料應當包括行業資料、市場規模、近期技術進步、政策規定及未來發展趨勢等方面。顧客調查應包括潛在顧客數量、平均購買率及購買決策者的行為分析等資訊。

這一調查可以推動銷量**和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰略是緊密聯絡的。最後，對企業將要占領的目標市場的份額做出評價。

5.營銷戰略與實施計畫

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要乙個切實可行的營銷戰略和實施計畫來配合，才能保證最後的成功。營銷戰略應該討論市場調研的結果和產品或服務的價值提議。創業計畫書中這一部分內容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發和滲透的。

6.組織管理概要

乙個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為乙份創業計畫書獲得成功的最關鍵因素。風險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業的人們進行投資，風險投資者將會仔細考察所投資企業的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關鍵性標準方面具備一定的經驗和才能：

技術發展、營銷、銷售、生產和財務等。

7.資金需求和退出策略

這一部分說明為實現公司商業計畫所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）；融資方案；資金其他**，如銀行貸款等；每乙個風險投資者都想知道公司退出戰略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業計畫中最通常的退出戰略是ipo，但在目前中國**市場不發達的條件下，一般採用在一定期限內還本付息的方式退出。

8.財務計畫

這一部分的最重要方面在於財務**——**資產負債表、現金流量表和損益表。財務**必須與公司的歷史業績和發展趨勢相一致，也應該與創業計畫書中其他部分的討論結果相一致。最後，你還應該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰略。

許多創業者，在技術方面是專家，而對於財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是乙份資料粗糙，取捨隨意，**基礎不合理的**資料，難於取得投資人的認可。尋求專業顧問人士的幫助可以保證整個財務**體系的規範性、合理性、專業性。

9.風險因素及其對策

雖然每乙份創業計畫書都會對專案的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對乙個專案，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。

10.附錄

附錄經常作為商業計畫的補充說明部分。每份商業計畫在附錄中都有大量的財務**，作為執行計畫和財務計畫中有關財務的總結。在附錄中可能出現的附件還有：

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