執行力差是誰的原因

和國外的企業家更多的談論戰略和策略不同，中國的企業家往往感慨更多的是執行力。有些企業家經常感到自己的好想法不能實現，具體表現在：新的營銷策略已經開會說明了，一到下面就走樣，即便確實按照公司的指示去做了，但就是產生不了預期的結果。

此時大部分企業家都認為公司執行力差是員工能力和態度的問題。其實，執行力差是現象，管理不善才是本質。外企執行力強是現象，有提高員工執行力的機制才是本質。

而個別員工執行力差是能力的問題；公司整體執行力差就是管理的問題！執行力差的原因不外乎以下五個方面：1、員工不知道幹什麼：

有些公司沒有明確的能夠落實的戰略規劃，沒有明確的營銷策略，甚至沒有年度營銷大綱，使員工得不到明確的指令，加上資訊溝通不暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。

2、不知道怎麼幹：培訓工作不到位，沒有針對性和實操性，如有的公司對員工做勵志培訓和拓展訓練，使員工熱血沸騰但工作怎麼幹還是不知道。當然，這裡面還有乙個比較普遍的深層次原因，就是中高層領導業務能力差，自己不知道怎麼幹，就沒法對下面的人說清楚。

3、幹起來不順暢：如果士兵在前線打仗，後勤給養**不上，通訊中段，請求支援但是指揮部沒有反應，負傷了得不到快速的救護，那士兵的鬥志顯然會受到很大的影響。

4、不知道幹好了有什麼好處：企業不應該把銷售的激勵政策制定的太過複雜，使員工很難算出來下個月自己花多少精力達到什麼結果就能拿多少獎金，這樣就使激勵政策的作用大打折扣。銷售永遠都是只看眼前的，這是工作性質決定的。

5、知道幹不好沒什麼壞處：知道幹不好沒什麼壞處來自於三個方面：一是沒有評估；二是考核指標不合理；三是處罰不重或沒有處罰。

解決執行差難題的五大方法：

1、目標明確：對於銷售業務線來說，目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實，是做預算、定政策、激勵考核的基礎，是銷售管理中最重要的事。

2、方法可行：制定乙個可行的方法需要決策、支援、反饋三個環節有效配合。首先決策不能是根據領導的意願拍腦門決定，而是要結合市場情況充分論證；支援可以是高階員工給下屬的業務指導，也可以是專業的內部或外部培訓，其中需要注意的是，對於執行層來說，傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要。

3、流程合理：要想使流程合理，首先要轉變管理思想，一是老闆要適度放權，二是部門之間要強化支援功能、淡化管理功能，尤其不能讓外行管內行。

4、激勵到位：所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位。

力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司裡有承受力；激勵的描述要簡潔易懂；兌現到位就是公司說的話一定要算數，因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業務人員的年度獎金。5、考核有效：考核有效要做到三點：

一是考核要真正發揮導向作用；二是避免人為因素干擾；三是處罰措施要嚴格執行不能估息。所以說，執行力差是老闆的問題，是管理的問題。要提高執行力，必須轉變管理思想，完善管理工具。