2023年三菱電機空調渠道推廣方案

公司領導：

為配合公司本年度對常州渠道三菱電機空調銷售的要求，提高三菱電機空調在武進鄉鎮的市場競爭力及各經銷商對三菱電機的銷售熱情，現制定2023年9月—12月渠道客戶終端**活動及產品推廣方案，具體規劃如下：

一、品牌宣傳

1. 品牌宣傳指在指定的地方投入傳播品牌文化的媒介。這些媒介其中包括一些大型的廣告投放（如在渠道客戶門頭注入三菱品牌標識，在其店面廣告位注入三菱品牌理念），且這類廣告主要投入在三菱電機的核心經銷商及重點扶持的鄉鎮網路。

2. 小型的戶外宣傳包括戶外橫幅、豎幅及拱門，這類廣告主要配合渠道網點開業及節點時期的**活動推廣，且此類廣告在鄉鎮投放，效果尤為突出。

3. 流動媒介也是品牌宣傳的重要組成部分，包括廣播，車身廣告等，此廣告主要投放在三菱電機展示形象店這類客戶，具有長效性。此類廣告包括在溧陽地區無線廣播投放宣傳三菱電機空調品牌文化的宣傳帶，在金壇客運車上投放帶有三菱標識的廣告，費用預計8500元。

二、產品推廣

1. 產品定位與尋找目標客戶

1 產品定位要因地制宜，以三菱電機空調的市場需求特性為基礎，根據不同時間階段、不同銷售節點，推出不同主打機型，更貼近市場及百姓需求。在9月中秋、十一**周推出三菱電機空調**組合，在12月、年底推出變頻機，在渠道網點活動之際推出ce機。

2 了解市場、分析市場，統計三菱電機高檔空調消費人群的居住分部情況，有效的、有針對性在高檔小區、新樓盤進行戶外宣展活動。

2. 終端**表現力

1 戶外宣展包括渠道客戶的門口推銷等需要配備臨時展架、帳篷、臨促，整體效果要求裝置統一色調，人員統一著裝，突出現場表現力，吸引顧客眼球。

2 大型的戶外推廣活動包括路演，可製造現場良好的氛圍，提公升聚集人氣，炒作三菱品牌，形成口碑傳遞。路演費用預算為8000元/次，設計投放物件為武進人民商場1次，鄒區華聯家電1次，總計費用16000元。

三、銷售方案

1．借鑑百貨及連鎖家電的操作模式，用dm單頁預約顧客，在活動期間內憑dm單頁到現場買三菱電機空調可抵用現金。設計dm單頁需收預約金50元，活動期間現場買可抵用100元，投放物件為金壇麗華、溧陽華夏、武進人民商場、鄒區華聯家電，預計總體費用5000元。

2．通過現場參加買贈，購成套三菱電機送超市卡刺激現場銷售，提高現場成交率。投放物件為金壇麗華、溧陽華夏、武進人民商場、鄒區華聯家電。

綜上所述，此次渠道推廣方案意在提公升三菱電機在渠道網路尤其是武進鄉鎮的影響力，擴大三菱電機空調渠道的市場份額，並藉此培養一批忠於三菱電機品牌的潛在客戶。

此方案推廣後將結合活動具體實施情況做乙份活動評估報告。

特此申請，妥否，請領導批示！

常州市菱和電器銷售****

吳曦2023年9月12日