1. 營銷團隊每個月、每個季度、每年跟蹤的專案很多，但簽約成功率很低
2. 營銷團隊80%以上的業績靠少數幾個人，其他人業績始終起不來
3. 不敢招新人，因為缺少科學的營銷管理複製系統，進來後也成長不起來、留不住
4. 同時跟蹤幾十個、上百個專案時，精力不夠，無法及時、準確掌握所有業務動態
5. 客戶、專案資源未實現營銷管理者的集中、全面管理，風險太高如何避免
6. 對於新客戶、新的專案，沒有科學的評估標準，造成盲目跟進，浪費資源、經常陪標
7. 對於客戶方聯絡人缺乏評估策略，經常被客戶「忽悠」，浪費感情、浪費資源、浪費時機
8. 銷售、技術缺乏高效協同，經常造成技術交流、製作方案出現偏差，造成「硬傷」，被競爭對手趁機利用
9. 對於客戶方高層人員的政治結構、外圍關係，缺乏系統化、量化分析，造成高層公關不到位
10. 駐外人員、出差人員資訊延遲、資訊遮蔽，如何實現業務活動、工作指導的有效性
11. 每次開營銷會議、績效評估，缺乏及時的、全面的、準確的營銷資料，造成管理效率低下、管理缺乏客觀性、準確性
12. 營銷團隊想擴張、管理想提公升，缺乏一套被驗證過的有效營銷管理體系。自己搞，太慢、風險高、成本高
13. 營銷戰略沒有融合了有效管理思想的管理工具做支撐不能被理解、被貫徹、被執行、被實現。
法思工業品營銷系統諮詢介紹
法思營銷系統打破傳統營銷構建企業新未來 營銷在當今社會具有越來越重要的作用，尤其是對企業而言，沒有好的營銷策略和實施方案，企業就會迅速的被巨大的市場洪流淹沒。縱觀中國市場，已經出現了不少因為成功營銷而一夜成名的案例。據統計，目前我國企業耗費在營銷上的資金佔據成本的分量越來越重，很多企業甚至將產品研發...
法思營銷課程之工業品企業營銷管理需求分析
工業品企業營銷管理要管什麼需求呢？法思營銷分析經過法思營銷的多年與工業品企業打交道，發現這個問題涉及到企業的很多方面，企業強調團隊合作，強調 鏈，因此各個環節的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。但在營銷中，企業制定營銷政策，要充分考慮營銷政策推行的各個方面，其中主要是企業 消費者 經銷商 終...
第六章工業品營銷過程管理
一 工業品營銷過程管理要素 營銷包括過程和結果，而前者往往被忽略，企業總是過分地追求結果，尤其在乙個市場化競爭極為激烈的環境中。我們經常聽到某些營銷經理對業務員說 不管你是怎麼賣的，只要你能賣出去就行，公司要的是銷售額。這是一種典型的只管結果不管過程的營銷管理觀念。現代營銷觀念認為 營銷管理重在過程...