1.1 銷售計畫是編制公司生產計畫的主要依據，是一定時期內公司進行銷售活動的行動綱領。
1.2 掌握市場資訊，搞好**，是編制銷售計畫的有力措施。以公司客觀存在的現實條件為基礎，銷售計畫確定「以銷定產」的方針。
1.3 銷售計畫的編制、檢查、分析，在公司分管領導的指導下，由銷售部門負責。
2.1 認真貫徹國家有關方針、政策和規定、以及公司長期經營戰略的要求。
2.2 根據市場需求、面臨的經營環境和公司生產經營的方針目標，著眼於公司取得最佳經濟效益。
2.3 確保重點主機廠、經銷商和重點產品以滿足使用者需求，鞏固老使用者，開拓新使用者。
3.1 計畫的分類，按時間一般分為年度**銷售計畫和月度銷售計畫。
3.2 銷售**計畫（主要指年度的）應包括銷售分析、銷售目標二個方面的內容。
3.2.1 銷售分析。即對公司的產品銷售及市場的銷售背景情況、目前狀態和發展前景趨勢，進行較準確的分析和**，為計畫提供立論的依據。主要包括以下內容：
a 對近期市場和上年度銷售計畫完成情況進行回顧和分析；b 闡明今後乙個時期內銷售將面臨的問題和機遇；c 對公司的主客觀條件，主要為產品研發、生產、技術、銷售能力、資金、**狀況等因素進行必要的分析，明確優勢和劣勢；d 提出有市場變化的產品銷售**，並進行**結果的評價。
3.2.2 銷售目標。即公司銷售計畫的主要指標。它是公司經營中的關鍵內容，也是進行銷售控制、考核和利益分配的基本依據。
銷售計畫的主要目標：
a 產品銷售量；（品種、規格、數量）；b 銷售收入；c 銷售費用指標；d 產品市場占有率；e 資金回籠計畫。
3.2.3 銷售策略。
為了保證銷售計畫目標的實現，提出對付市場競爭而採取的銷售計畫所相關的活動措施及對策。它既規定了計畫期內銷售部門和相關部門應抓緊做的各項工作也是實現計畫銷售目標的保證條件。
3.3 編制銷售計畫形式是銷售計畫表和文字說明，文字說明的主要內容：
a.編制銷售計畫的主要依據和指導思想；b.市場需求及發展趨勢的**與分析；c.
本期計畫的主要指標水平與前期或上期指標的對比分析；d.計畫期內存在的主要問題以及實現計畫所需採取的主要措施。
銷售年度與月度計畫工作主要在於依靠日常的市場調查和顧客訂單。
4.1 年度計畫編制依據:
根據上年銷售情況；根據已訂合同；根據市場調研與**；根據年底庫存（包括中轉庫）；根據生產能力。
4.2 月度計畫編制依據：
根據上月銷售情況；根據各辦事處反饋單；根據主機廠要貨資訊；根據庫存（包括中轉庫）；根據公司生產能力。
5.1 程式
5.1.1 根據銷售計畫的編制依據，重點是產品市場的**分析，結合已簽訂的訂貨合同和主機廠、經銷商的資訊反饋情況，編制年銷售**計畫。
5.1.2 由公司生產計畫負責部門會同有關部門對銷售**計畫進行綜合平衡，制定生產大綱（計畫）。
5.1.3 銷售部門根據公司領導批准下達的年度生產大綱（計畫），正式編制年度產品銷售計畫，經公司生產計畫部門會簽後，報公司領導批准後以正式檔案下達。
5.1.4 根據市場變化情況，及時進行產品銷售**，調整和修訂銷售計畫。
5.1.5 編制下達內部分公司(或分專線)的銷售計畫，包括銷售收入、資金回籠計畫。
5.2 時間要求：
5.2.1 銷售計畫草案，根據計畫管理規定要求一般為八月份提出下年度銷售**計畫。
5.2.2 年度銷售計畫，於年前60天編制完成（隔年度的11月1日前完成）。
5.2.3 月份銷售計畫，於月前15天完成（隔月的20日前完成）。
6.1 在市場經濟條件下必須隨時將市場需求的變化與公司計畫部門、生產管理部門進行聯絡協調，搞好產銷銜接，以爭取市場，贏得使用者。
6.2 切實搞好銷售計畫分析，其目的是為了及時發現問題、解決問題。採用經常性和定期檢查的方法，對計畫指標和實際完成指標的差距找出原因、採取措施，保證計畫的全面實現。
6.3 及時組織發貨，保證按照合同期限滿足使用者需要。
股份公司產品銷售計畫編制管理規程
3.3 編制銷售計畫形式是銷售計畫表和文字說明，文字說明的主要內容 a.編制銷售計畫的主要依據和指導思想 b.市場需求及發展趨勢的 與分析 c.本期計畫的主要指標水平與前期或上期指標的對比分析 d.計畫期內存在的主要問題以及實現計畫所需採取的主要措施。銷售年度與月度計畫工作主要在於依靠日常的市場調查...
股份公司物料需求計畫編制要求
股份公司mrp 物料需求計畫 生產作業計畫 編制規程 1.1 生產作業計畫是公司科學地組織生產活動的重要指導性檔案，是進行生產組織和控制的重要依據，是全體員工實現生產目標的行動綱領，是生產活動的準則和組織日常生產的紐帶。1.2 在市場經濟條件下，為迅速滿足使用者的需求，生產作業計畫應反應靈敏，計畫準...
股份公司經營計畫編制規程
1總則1.1在總經理統一領導下，公司經營計畫 即業務計畫 由綜合管理部門根據 業務計畫控制程式 職責和工作流程，組織各專業部門按規定內容 表式 時間要求負責編制。1.2公司業務計畫一經確定和下達，各部門 分廠必須嚴格按計畫執行並採取切實有效措施，保證計畫的實現，並實施各級責任考核。2 年度業務計畫 ...