2012北京同仁堂otc化妝品年中收官之戰
「靚度炎夏——清新美肌盡在掌握」主題活動方案
一、活動背景
時光如水，轉眼間6月將至，又到了一年中化妝護膚產品銷售最重要的時刻——年中收官之戰。回首上半年，陽春三月同仁堂otc補水活動、初夏5月防曬護理活動的熱銷場面仍歷歷在目，各地專櫃的後續銷售仍然餘溫未減、如火如荼。與此同時，品牌效應、產品口碑也得到了消費者的一致認可和好評。
應各地經銷商的強烈要求，公司決定抓住六月端午佳節、各地商場收官大促之有利時機，跟上夏的腳步，延續銷售傳奇，故推出otc夏季聯動**方案，打響年中收官之戰。本次活動商場專櫃、藥房專櫃聯動，力求旺季更旺，延續熱銷，為夏季護膚開好頭，本次活動重點體現在北京同仁堂otc化妝品對夏季肌膚問題，包括補水祛斑、控油祛痘、眼部具有專業獨特的解決方案，從而達到加深消費者品牌認知度，提高區域市場占有份額的目的。
二、活動目的
1、通過不同的**產品組合，突出同仁堂「藥妝第一品牌」天然安全無***的產品理念，從而吸引顧客購買。
2、突出同仁堂產品對祛斑、控油、眼部保養具有專業獨特功效的特點，持續灌輸消費者中藥護膚的傳統理念。
3、提公升品牌知名度，提高產品連帶銷量。
三、活動主題：
靚度炎夏——清新美肌盡在掌握
四、活動政策：
otc專櫃經銷商進貨方案
● 7800元政策
另贈孫思邈中樣：18支
● 15800元政策
另贈孫思邈中樣：36支
● 30000元政策
另贈孫思邈中樣：60支
附表六、政策解析
（一）夏日肌膚問題
☆毛孔堵塞
——皮脂腺的分泌在夏季比較旺盛，加上連日的高溫會使毛孔長時間處於擴張狀態，致使灰沙粉塵等阻塞毛孔。另外由於長時間塗抹防曬用品，也可能加重**負荷。
☆角質層堆積
——毛孔長時間被油脂和汙垢堵塞著，老化角質層仍然堆積在肌膚表面，可能會導致保濕、營養、美白類護膚產品功效大打折扣。
☆**暗淡缺水
——夏季強烈的紫外線，加上長時間的室內空調，使得**細胞缺水嚴重，細胞間產生明顯的縫隙，導致**暗淡無光。
●夏日**護理
一、補水+祛斑
夏天更需要補水，夏季季節乾燥，空調轟轟作響，再加上環境汙染、長期對著電腦、代謝減緩等因素都會令美麗的肌膚水分流失，從而使肌膚粗糙、黯淡，形成乾紋並引發諸多肌膚問題。所以必須補水。
另外強烈的紫外線讓女性的前額、面頰和嘴唇逐漸有了色素沉著，甚至會長斑，在北方城市，日照時間長，紫外線又格外強烈，如何保護好**，不長斑成了夏日裡的頭等大事，而祛斑必先補水，面貼膜就是最好的補水產品。
二、控油+祛痘
夏季是t型區最容易出油的季節，當氣溫公升高，臉上的油脂就容易往外冒，加上汗水攪和，毛孔總會顯得粗大，痘痘也特別容易冒出來。
所以想要夏季更好地控油祛痘，一定要先注意好**的清潔，只有清潔好**，才能抑制痘痘生成。
三、防曬
防曬是夏季必備產品，最怕它又油又厚地貼在臉上，彷彿帶了一張面具般令肌膚無法呼吸。防曬分兩種，一種是物理防曬，一種是化學防曬，兩者的原理各不相同。現在高檔的防曬產品均把兩者原理相結合，防曬效果更加突出。
四、眼部護理
夏季眼部角質層堆積，膠原蛋白斷裂，眼紋容易產生，所以夏季眼部護理對於中老年女性更加重要。
（二）王牌產品解析
祛斑潤膚霜
◇ 主要成份：珍珠粉：鎮靜安神，養陰熄火，清熱支痰，解毒生肌。並含有多種微量元素。
熊果苷：美白活性物質，酸性，抑制落氨酸酶活性，能加速色素的分解。
柿子葉：內含豐富vc，氧化還原色素。
人參：大補氣血，滋潤肌膚。
紅花油：活血化瘀，潤澤肌膚。
◇ 特點：1 衛妝特字型大小
2 純草藥複方配伍，無任何化學刺激成分，安全，無毒，無***。
◇ 作用：集美白滋潤為一體，膏呈乳霜狀，膏體細膩，於肌膚的延展性好，短短28天就能呈現明顯效果。
◇ 適用人群：各種色斑肌膚。（鉛汞斑除外）
◇ 用法用量：潔面爽膚後，取適量均勻塗與面部，建議晚間使用，如白天使用白天注意曬。
同仁堂祛斑潤膚霜與市面祛斑產品的對比
美白潤膚面貼膜
◇ 主要成份：丹參：祛瘀止痛，活血通經、清新除煩。
人參：補氣活血，補充營養。
當歸、益母草：補養、潤膚。
◇ 特點：1 源自經典中醫古方，複方配伍，結合套系效果顯著。
2 食用級中草藥，原料天然，不含任何有害成分。
◇ 作用：美白滋潤同步完成，3次即可能呈現明顯效果。
◇ 適用人群：暗黃、色斑肌膚。
◇ 用法用量：潔面爽膚後，敷於面部15-20分鐘，搭配同仁堂祛斑霜及潤白系列效果更佳。
同仁堂美白、祛斑的優勢：
依照中藥中「君、臣、佐、使」的配伍原理，方顯古方美白奇效！
美白潤膚面貼膜中的成分與祛斑霜的成分，相輔相成，搭配使用，效果事半功倍！
淸痘潤顏修復凝膠
◇ 主要成分：vb3、丹參、蒲公英、苦參、甘草、水楊酸、尿囊素
◇ 特點：純植物提取，特有的紫草精華成分快速祛痘，不留痕跡。純植物提取，特有的紫草精華成分快速祛痘，不留痕跡。
◇ 作用：通過複方抗菌、抑菌的功效祛痘，具備柔化肌膚、清潔去角質的能力，更易令區域性問題肌膚修復、美白，在修復過程中保濕、抗刺激
多效修護眼部精華素
加速細胞修復功能，並補充水分。能夠改善皺紋、黑眼圈、浮腫、乾紋等多種眼部問題。
◇特點：加速細胞修復功能，並補充水分。能夠改善皺紋、黑眼圈、浮腫、乾紋等多種眼部問題。
◇活性成分：北美金縷梅、人參根、馬尾藻、水解蠶絲、積雪草、紅沒藥醇、薑根、水解膠原、vc、vb3、金、木糖醇、尿囊素
◇作用：富含緊緻、滋養、保濕、修復、抗敏作用的多種成分，以達到快速高效地全面解決黑眼圈、皺紋、敏感、缺水的眼部問題。減輕眼部負擔，吸收更加迅速。
思邈千金方系列面貼膜
◇價低質優，契合市場需求。
◇特點：中藥複方經典，原漿萃取，超微粉碎藥材，植物果纖**，緩釋長效。
（三）消費者活動：
●買一送一再送一
祛斑組合：
購：祛斑潤膚霜（1盒） 送：美白潤膚面貼膜（1盒）+思邈千金方中樣（1支）
賣點：特字型大小祛斑霜，祛斑滋潤同步完成。三年市場推廣，全國百萬名顧客效果鑑證，三百年信譽值得信賴。
適合：色斑肌膚，高溫季節配搭美白補水面貼膜，安心舒適享受祛斑過程。
●買二送一再送一
靚眸組合：
購：多效修護眼部精華素（1支）+優活緊緻眼霜（1支）
送：金銀花輕鬆舒緩眼貼膜（1盒）+銀杏瑩潤緊緻眼貼膜（1盒）+思邈千金方中樣（1支）
賣點：特有的水嫩舒緩配方，全面提公升肌膚的含水量和彈性，解決眼部問題。
適合：皺紋、眼袋及眼周血液迴圈不暢的肌膚。
●同仁堂面貼膜買四盒，贈發明星試用裝5袋
賣點：夏季補水佳品，使用方便，質優價廉。
適合：任何人群。
八、活動準備：
（一）人員準備及培訓工作
1、直營專櫃由部門經理、**主管根據專櫃，商場情況做好活動前人員調配，產品、銷售、服務等培訓工作。
2、經銷商專櫃由督導對一線人員，集中考核產品知識，集中培訓政策與話術，確保熟練掌握。
（二）宣傳物料準備
1、產品摺頁、**表、宣傳單、會員卡、會員手冊、贈品登記表，提前申報。由部門經理統一發放。（贈品發放明細，活動後督導交公司）。
2、dm單張，經銷商每進貨2000元配送100張。
（三）專櫃形象布置
1、燈箱片更新（主銷產品），產品、贈品擺放標準整潔。
2、**專櫃，緊靠護膚品櫃，**產品放置於專櫃顯眼位置。
3、貼**貼，清楚註明活動方式，讓消費者一目了然。
九、宣傳推廣：
（一）終端氣氛營造
1、店內懸掛條幅、噴繪、發放dm單、摺頁。
2、不定時****方案。
3、商場可談**位，由部門經理協調處理。
（二）簡訊宣傳
公司簡訊平台開放。
北京義才和銳生物技術****
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