一、 突破點
將山西三晉商文化與產權酒店進行嫁接,提出新的投資理財理念,指出賣的不僅是產品,更重要的是一種全新的投資之道。
二、 策劃思路
1、 先從**「晉商文化」入手,,點出晉商在中國歷史上,特別是在商業、**、金融方面的巨大貢獻。總結出:
1) 晉商的經營之道
2) 晉商的精神
3) 晉商的經營理念
2、 給現代晉商進行杜撰,喚起他們的投資熱情,讓他們從資本的原始積累轉向資本運營。理由支撐點:
產品經濟得由資源及原材料的支撐,如果說資源面臨枯竭(諸如山西的煤)或受到國家的保護,在產品鏈上就面臨著原材料的**不足,所以必須轉變經營理念,由產品經營轉向資本運營。
3、 推出一種全新的投資工具――產權酒店
1) 介紹產權酒店的概念、起源、歷史
2) 投資回報
3) 經營方式
4、 找出「晉商文化」與太原中旅產權酒店的乙個結合點
1) 重新喚醒晉商的投資熱情
2) 由產品運營轉向資本運營
三、 活動營銷
1、 晉商文化研討會暨產權酒店推介會
1) 邀請山西商界、學界、政界知名人士參與研討
2) 引出產權酒店,說明介紹
3) **報道
2、 晉商文化展
與博物館、旅遊景點合作,由開發商贊助支援
3、 開盤酒會
組織邀請前期積累客戶到場參加,擴大影響
4、 在電視台特約播出《晉商》二十集人文記錄片,加片頭、片尾廣告
5、 邀請晉商文化研討會或研究機構入住,成為長期(永久)活動基地,每年定期開展研討活動
四、 形象包裝
1、 案名:錢莊大酒店
1) 借古喻金,立意深遠,傳出投資的資訊
2) 大氣,同時具有霸氣,震懾力強
3) 易形成市場衝擊力,迅速樹立品牌和形象
2、 logo:銅錢鐫刻或古色古香
1) 主色調:古銅色或黑色加紅色
2) 古典與現代結合
3) 視覺衝擊力強
3、 售樓處大堂及各樓層
1) 懸掛歷史上有名晉商的畫像、著名院落及物品**資料等
2) 營造一種「晉商文化」的氛圍
五、 **推廣
1) 硬廣以形象及傳達資訊為主
2) 軟宣主要配合活動營銷,介紹產權酒店。投放量要大、集中
3) 樓體廣告要大,視覺衝擊力強