購物中心創新創業專案
商業計畫書
目錄 一、專案背景1
二、創業專案的目的 2
三、專案概述 3
四、產品/服務4
五、行業和市場分析 5
七、財務分析 7
八、融資計畫 8
九、盈利模式 8
一、專案背景
購物中心產業已成為最重要的零售經營方式之一,而且已遠遠突破商品零售的界限,它對乙個城市的商業環境改善、消費與休閒方式的改變、投資結構的優化、對經濟繁榮的貢獻等越來越顯示出它的重要性和生命力。
我國的購物中心建設起步較晚,開始於20世紀90年代初期,最早的專案是位於珠江三角洲的天河城購物中心,但是近年來以飛快的速度向前發展。
近年來,購物中心在我國方興未艾,對購物中心的興建如火如荼,而且其興建的速度和規模驚人。截至2023年底,我國開業的購物中心達到2795家,其中一線城市擁有821家,二線城市僅次於一線,累計開業達752家,三線城市購物中心累計開業量達到544家。
我們團隊是由三名大學生組成,對經營方面比較感興趣。現在我們在大學就是有乙個想法,憑著自己對經營的愛好和嚮往,一直希望在鄭州西區開一間中型購物中心,來為實現自己的創業想法。這也許是我去超市購物時的啟迪吧,使我對此產生極大的興趣,當然我曾經在超市做過一段時間的兼職,也為我在這方面的了解奠定了一定的基礎。
根據我們的經驗,資金情況及對當今社會的了解,決定要謹慎從事,三思而行,眾所周知,這是有非常大的風險的,另加上我們的經驗不是很足。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我們打算要銷售一些綠色的產品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
1:專案名稱:購物中心
2:經營範圍:面對全體的市民
3:行業型別:零售
4:專案投資:300000
5:場地設定:xx區
6:專案概況:為顧客提供盡量綠色齊全的食品和各種生活用品,培訓超市工作人員,也可以提供在校大學生兼職,以滿足文明大都市人們對質量安全、綠色物質的需要及優質服務。
7:經營宗旨:中型百貨超市旨在為所有顧客提供物美價廉、綠色安全、保證人民的身心健康等令顧客滿意的商品。
4.1、產品描述
我們將為顧客提供物美價廉、綠色安全的百貨商品,同時也可以對我們場地進行分割槽管理,其他區也可以為顧客提供蔬菜水果之類的新鮮品,還有凍品區等等。並且我們還提供超市的產品導購、介紹以及顧客的引導服務,以便讓我們的顧客非常順利的買到自己滿意的商品。
4.2、產品技術/服務
我們的產品種類多,供顧客的選者較多,可以提供消費者日常所需的食品、日用品,以滿足其一次購足的需求。超市強調合理的**,以提供大眾化、豐富性商品為主。超市強調距離方便,是提供給鄰近居民的良好購物場所。
超市強調服務,除提供輕鬆、舒適的購物環境外,超市亦會提供商品資訊、料理方法等,以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。
4.2.1、售前服務
如何激發消費者萊門店購買的慾望?如何激發消費者購買某種商品的慾望?售前服務往往在整個前、中、後的服務過程中占有很大的分量。
售前服務主要包括兩大板塊:其一是消費者來門店之前,如何通過各種方式向顧客提供購物諮詢服務、廣告宣傳服務、****服務、**諮詢傳遞等等,其二是指在顧客已經進入門店、但尚未實現購買行為之前的這個階段,這個階段主要內容有迎賓服務、存包服務、中臺諮詢服務、賣場道購、商品介紹、商品推介等等。
4.2.2、售中服務
至於消費者會不會產生購買行為,很關鍵、很直接的因素就在這個環節了。這樣環節主要是由顧客挑選、店員協助購買、商品分拈稱重、試穿試吃以及收銀結算等幾個過程。其中收銀環節是「售中服務」中的「敏感地帶」了。
由調查顯示,在收銀環節中,約有60%的顧客會因為排隊、找零而產生焦慮心理,有30%的消費者可能產生放棄購買或減少購買的行為。其中的問題最多的是「收銀速度」和「收銀員對客服務」兩個方面。
4.2.3、售後服務
僅憑顧客的單次購買,無論是對增加銷售還是提公升品牌都是遠遠不夠的。現代營銷理論表明,企業培養乙個新顧客要比留住乙個老顧客所支出的成本多得多。如何通過售後服務建立顧客忠誠、提公升品牌印象、自然成為企業留住老顧客的有效法寶了。
在售後服務中,只要能夠牢記住乙個法則,基本上就不會出現大的波瀾,即沃爾瑪企業的顧客服務原則:第一條,顧客永遠是對的;第二條,如果對此有疑義,請參照第一條執行。再一點,主動性是更應該是現階段我們所倡導的一種售後服務理念。
超市企業對顧客進行回訪、主動服務,應該更容易培養超市與消費者之間的感情,更能夠實現顧客和品牌提公升的完美結合。
5.1、目標市場分析:
1 對商品知識或料理方法不太了解的消費者。
2 追求新鮮、衛生、品質良好且對**較不敏感的消費者。
3 所得水準或教育水準較高,較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。
4 較注重購物環境舒適感的消費者。
5 女性多於男性,且年齡大多在18歲—55歲之間。
6 單身在外者。
7 喜歡閒逛比較的消費者。
5.2本身條件分析:
1 經營理念。
2 財務資金能力及運用狀況。
3 專業管理技術。
4 企業知名度與形象。
5 後勤補給能力。
5.3競爭分析
1 強調**導向,低價銷售。
2 強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術,可維持生鮮商品的品質。
3 所有產品都品項齊全,或在某些類別品項上特別齊全。
4 強調某些類別商品的特色,例如:新鮮、產地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。
5 可提供額外的服務,如送貨服務、免費停車、代客送禮等。
6 可提供特別的金融服務,如現金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。
7 強調賣場氣氛及**活動的活性化。
8 強調高格調的整體形象。
9 強調能提供新的商品知識及新的料理方法。
10 強調連鎖經營,距離住家很近。
11 提供購物時間的方便,如提早上班或延長營業時間。
12 強調可提供選購多樣禮品。
13 積極參與公益活動。
六、團隊管理
我們團隊是由三人組成,分別是王胡友、馮園林、馮星。園林對管理比較感興趣,一般的公司人員調配,運營管理由園林執行。而馮星對公司產品的營銷,的宣傳,市場分析較感興趣,這一方面由主導。
最後的我也有一定的會計理論知識,對一些會計軟體也有一些了解,所以財務這方面由我來管理。以上是對結合我們三人的自身特點進行不同職位方面的主導管理,這樣才能讓我們發揮出較大的實力。
1 投資估算:
a、一次性固定資產投資:300000元,其中包括:
1、房租首付10000元
2、裝修費用50000元
3、開辦費用10000元
4、雜項支出10000元
5、裝置用具購置100000元
b、流動資金及原材料備用金120000元。
2 成本控制(每月):租金10000元,材料進貨費用20000元,人員工資大約20000元,按不同級別不同的工資,不可預支薪水的10%,小計每月成本約55000元。月均營業額:
75000元。
3 盈利能力(月)營業額—成本=營業利潤,75000-55000=20000元;年利潤:20000*12=240000元。
4 投資**期:300000/240000=1年03個月
向銀行貸款註冊資本的50%,然後剩餘的由我們三個人分攤,如期間還有其他未能預估的費用,仍由我們三人商議後決定。期限為2年。為免經營期間有人退出,於是我們三人達成一致協議:
期間如有一股東退出,此股東便只能持有5%的股份。
我們的購物中心採取實名會員制,對於會員有其***。盡量讓顧客少掏錢,買到想要的產品,只要顧客多了,我們的盈利就有保障。
購物中心創新創業專案商業計畫書
購物中心創新創業專案 商業計畫書 目錄 一 專案背景1 二 創業專案的目的 2 三 專案概述 3 四 產品 服務4 五 行業和市場分析 5 七 財務分析 7 八 融資計畫 8 九 盈利模式 8 一 專案背景 購物中心產業已成為最重要的零售經營方式之一,而且已遠遠突破商品零售的界限,它對乙個城市的商業...
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