尊敬的領導：
作為乙個新興品牌進入市場，將面臨諸多的競爭，要做好品牌區域內的定性。面對成熟的競爭品牌所帶來的競爭壓力，新品牌要克服無品牌知名度、影響力；渠道缺失；服務力量薄弱；使用者認可度低；無群眾基礎等問題。面對諸多問題，需要逐一解決。
一、 渠道建設：在公司無產品或產量受限的情況下，渠道不適宜建設過多，大區內可設兩到三家，下設渠道為二級渠道，這樣可增大渠道利潤，加強對公司的忠誠度。在產品投放後，利用渠道網路適當參加地區內產品展銷活動，增大品牌的知名度。
二、 資訊收集：產品銷售初期，很大的潛在使用者資訊主要依靠公關農機部門來獲得資訊，掌握潛在客戶資訊，地區採購招標活動等。
三、 補貼公關：本著為長遠打算的原則，提前做好市場補貼公關工作，同時可將農機部門負責人間接轉化為類似市場銷售人員，在渠道不完善的前提下，可讓其幫助渠道做好產品推廣作用。
四、 使用者開發：通過合作社交流工作，掌握地區具有一定影響力的農機使用者，做好一拖二銷售模式。
五、 品牌宣傳：縣鎮級農機維修渠道，發放宣傳彩頁及海報等材料，增加產品宣傳的厚度，利用區域內的各種展會，宣傳媒介，做到品牌的宣傳硬度。
六、 群眾基礎建設：利用使用者開發階段，建立市場銷售資訊員，由市場人員直接管理。
七、 服務力量建設：在服務站不能到達的地方，為增強服務力度，可委託地方有維修能力的服務站，增加服務的及時性，減少服務里程。
八、 人員配備：大區內市場已開發區域，及時安排業務人員對區域進行鞏固，因此市場需要部分業務人員，建議公司能及時匹配。
以上為自己對操作市場的一點基本認識，重點在於工作的落實，如能效力貴公司，希望公司領導提供以下支援：
一、 產品支援：公司盡快推出定性樣機，便於市場開發宣傳使用；
二、 物料支援：宣傳彩頁、海報等物料製作發放到位
三、 政策支援：新生市場面臨的不確定性因素較多，在市場銷售操作中，可能因地而異、因人而異，政策操作需要靈活，便於應對，建議給予市場部一定行使許可權。
四、 個人支援：市場開發階段工作強度大，條件艱苦，資金的投入也很高，希望公司制定乙個合理的工資和補助水平，市場開發階段工資4000元以上（福田業務人員平均工資2023年不低於4000元，市場部經理高於8000元），市場開發後，在有產品投放情況下，工資按提成制度，基本市場開發工作可做調整，本著多勞多得來實行操作。日補貼：
建議130元/天（福田業務員90-110元/天，但均常住農機公司；市場經理130-150元/天。奇瑞農機業務人員150元/天、樂星220元/天等）
五、 人員支援：銷售和服務需要同時進行，大區內乙個人不能全面照顧，希望公司可以增加適當協助人員，進行支援。
市場操作流程
示範推廣流程 依農 稀土 農作物的管家，全面調節植物營養平衡的專家楊凌依農農業科技 位址 咸陽市人民西路永嘉蘭庭5號樓 029137 郵箱 市場推廣整體流程 工作要點 以稀土為槓桿，以精湛技術 上乘質量和優質服務為保證，以 分析 目標 策劃 執行 評估 總結 分析.這一往復迴圈的流程為主線，以當前所...
市場操作方案
目的 整合品牌資源，提公升b類店整體市場表現，提高銷量，增加利潤。前期不開發c,d類店，只開發b類店，一 門店開發標準 1.終端店至少3個收銀台以上 2.門店面積500平公尺以上 3.門店結款信譽好 4.預計月銷售在5000以上 二 門店建設標準 a.丁家宜，妮維雅，大家閨秀，曼秀雷敦，佳雪集中陳列...
黃村橋市場簡介
黃村橋農副產品綜合市場 始創於2007年，2011年擴大招商，發展至今已是大興區黃村鎮最大規模的綜合性市場。多次被評為先進集體和先進私營企業。本公司位於大興區黃村鎮 京開高速 東側，南六環北300公尺處，周邊遊四個行政村 飲馬井村，海子角村，辛店村，王立莊村 環繞，居民區及在建居民區數個。對於農副產...