個人年度總結
沒有xx保險公司就不會有風浪，沒有壽險便沒有勇敢的弄潮兒，沒有荊棘，也就沒有不屈的開拓者。回顧這一年來從事組訓崗深深領悟到世上所有美好的夢想加在一起，也抵不上實幹的一步步腳印。在這一年來中，在組訓這個崗位上，我不僅傾注了自己的精力，也拋灑下了汗水，付出了很多，同時也收穫了很多。
今年的1月1號-4月30號，我依然服務於xx這個看似沒有風浪，大家看來太過平靜的團隊。但是所有人都不會滿足於現狀，在xx機構的舵手——xx經理的帶領下，而我也在經理的指引下，見證了我們在2023年取得了豐碩的成果。
去年的我還沉靜於對團隊及人員的摸索當中，更多的是了解和學習。也是我進入公司攝取更多知識和經驗的時期。在此期間我雖然紮實於工作的落實，卻沒有融入更多自己的思維於方法，平平淡淡的過去了。
但是那對於我來說又是不可或缺的經歷，這也是我紮實於本職工作的根基。我感謝在此期間所有歷練我的領導、同事、夥伴們。今年更多的是把積累到的知識，用於實踐，用於團隊當中。
「觀念一變天地寬」置身於這個團隊，這句話就一直不斷迴盪在我的腦海裡。即使這個團隊再穩定，但是它沒有被生活的句號給圈住，雖然談不上與時俱進，但也不是一塵不變。
只要有人的加入，就一定會發展。於是乎這個思想時刻在隊伍中迴盪。帶著這些，在2023年的5月1日我來到了xx機構，開始服務於xx機構，談到人力，2023年全年人力較2011有較大增長，處於乙個相對良好的態勢，整個團隊雖然看似沒有產生巨變，但卻透過一些最根本的東西（願景、基本法的滲透、目標的制定與規劃）激發起一部分不安於現狀、追求更高生活品質人員發展的慾望，在每次擴軍的過程中都能看到他們忙碌的身影。
相信在他們不屈的搏擊下，一定會在成就自己的同時感染和帶動更多夥伴。而我在此項推動中則需加快為更多夥伴做深入分析，加熱發展慾望，營造團隊氛圍。
業務是營銷團隊的立足根本。截止2012/11/30日我們xx業務部共計生效保費352萬，即將達到了機構晉級的業務要求。業務的達成一是在於我們的經理對團隊的充分了解和正確把控，二是在於2023年開門紅客戶儲備的資源、三是在於金秋會戰金享停售的契機，四是在於小型產說會的運作。
從這個資料上看似比較成功，達成目標。透過這個現象又認真分析完每個階段的kpi指標時發現，這個成績並不如意，最明顯的活動率中可以體現出很多夥伴們的收入跟不上，甚至在金享退市的契機和公司投入力度較大的方案牽引下出現了好些夥伴不出單的現象。原因一是在於在增員選才上沒有嚴格執行標準，二是在於沒有嚴格執行差勤管理制度。
在此作出自我檢討及應對措施：1.增員選才中有效把控人員質量（正在進行）2.
從早會中落實，嚴抓差勤3.改善早會質量，多變形式、豐富內容、增加互動環節、樹立團隊榜樣4.全面提高培訓質量，加強師資隊伍綜合素質（**人、銜接訓練及早會運營）5.
建立良好的上下溝通習慣，及時匯報、即時傳達。要經營人心，用專業的辦法來管理團隊，在平時的輔導中，讓自己能站在更高的角度去看待團隊的經營管理，會議經營、追蹤輔導等。
沒有事前的規劃，計畫將成為變化無常；沒有剛性管控，執行將成為協調處理。——警示自己
自然界沒有風風雨雨，大地就不會春華秋實。最後藉此機會，向一貫關心、支援和幫助我的各位領導表示我誠摯的謝意。對所有與我並肩作戰的夥伴說聲謝謝！
相信只要我們在努力，未來將無比絢麗。以上總結，請領導們加以指示，對我工作提出寶貴的意見。
xx2012-12-17
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