營銷策劃實訓
系 （部）： 國際教育與交流學院
專業班級： 市場營銷w13-1
策劃方案： 下沙加多寶**策劃方案
學生姓名： 馮文耀陳志強潘欽宇胡耀華馬大權
指導教師： 張翠英任會中
實訓時間2023年12月
1、市場營銷策劃方案
1市場環境分析
1.1巨集觀環境分析4
1.2微觀環境分析6
2 stp
2.1市場概況7
2.2市場細分7
2.3選擇目標市場8
2.4市場定位8
3 4p策略
一**策略9
二產品策略9
三**策略10
四渠道策略11
4 損益預估11
2、加多寶廣告策劃書
1市場分析
1.1營銷環境分析12
1.2消費者分析12
1.3企業和競爭對手的競爭狀況分析13
1.4企業與競爭對手的廣告分析13
2產品定位策略
2.1產品分析14
2.2產品定位14
3廣告策略
3.1廣告的目標14
3.2廣告訴求15
3.3廣告變現策略15
3.4廣告媒介策略15
3.5廣告費用預算15
4廣告活動的效果**和監控16
3 加多寶產品**方案
1公司介紹17
2市場環境分析17
3活動方案
3.1活動主題18
3.2活動主要物件18
3.3活動地點18
3.4活動目的18
3.5活動口號18
3.6前提準備18
3.7具體操作19
4活動經費預算20
5活動效果**20
6活動控制20
加多寶杭州下沙**方案
市場營銷策劃方案
1市場環境分析
1.1巨集觀環境分析
政治法律環境
影響市場變化的政治法律環境因素有：改革開放三十年，國內經濟實力迅速提公升。政治環境對企業營銷活動的營銷主要表現為國家**所制定的方針政策，如人口政策、能源政策、物價政策、財政政策、貨幣政策等，都會對企業營銷活動帶來影響。
國家社會制度不同、經濟發展階段和國情不同，體現統治階級意志的法制也不同，從事國際市場營銷的企業，必須遵從有關國家法律制度和有關國際法規、國際慣例。2023年11月1日，國家頒布的新的《茶飲料》標準開始實施，但加多寶中含有「雞蛋花」、「夏枯草」這兩種不在標準裡的新物質。於是就出現了廣東食物安全協會和衛生部關於「加多寶中含有夏枯草和雞蛋花」的宣告。
這樣的政策行為完全的幫助加多寶從含非法新增物到合理新增配料，從而支援和引導大眾對加多寶的導向。
經濟環境
影響經濟環境的因素：下沙地區經濟發展狀況和水平；社會分配制度與狀況；下沙人均消費水平；信用制度與信任政策等。乙個地區的經濟執行狀況和發展趨勢，會直接或間接地對企業營銷活動產生影響。
影響經濟環境的因素主要是社會購買力。中國已進入買方市場，居民的收入差距不斷擴大，人均可支配收入增長，因此食品企業的市場營銷首先要考慮經濟因素是本地的社會購買力水平，制定出相應的營銷策略。茶飲料作為費公尺全球的新型行業，它的發展受到地區或國家經濟發展的影響。
加多寶成功的定位，加上大規模宣傳、強有力營銷手段的配合以及居民收入的增長，給加多寶的銷售帶來了立竿見影的效果。
社會文化環境
營銷社會文化環境因素：下沙地區的年齡結構；下沙地區人民的消費觀、市場觀；社會文化、習俗、道德觀念；職工的工作態度以及人口統計的特徵等。下沙處於大學城，面對的人群主要是青年人，所以需求量將會很大，加多寶的銷售量有望繼續增長。
中國人歷來有喝茶的習慣，因而藥物泡成的涼茶也自然而然地被當作一種安全的飲品進入千家萬戶。並隨著居民生活收入的提高，人們對產品健康的要求也自然提高。作為快速消費品，加多寶不是季節性產品，也不是藥，但是其中藥的降火功效使加多寶成了人們生活習慣中的一部分，吃飯、上火、天熱，坐下來喝罐加多寶，很明顯，怕上火就喝加多寶。
對於國內人們而言，金色是**的顏色，代表著高貴，所以加多寶的外包裝抓住了國內人們的心，同時加多寶在國外被當作中國的象徵，這樣的黃色的茶文化，代表著人們對幸福的嚮往，代表中國人民的友好。
技術環境
在商品經濟社會裡，市場是動態的，科學技術是不斷發展的，對於食品飲料行業來說，科技對市場營銷的影響是顯著的，食品的生產、加工、運輸、包裝和銷售，舞步滲透著科技進步的影響，罐裝加多寶的配方是加多寶集團的使用專利，即核心競爭力。特別是相對於以前流傳下來的加多寶配方，現在的加多寶多了兩種新的材料，即夏枯草和雞蛋花。它的改變意味著心得加多寶的市場定位和創新。
近些年來，相對其他涼茶而言，不管是跟隨其後的和其正涼茶，念慈菴涼茶等是市場的後來者，它們的技術核心可能與加多寶有區別，但是加多寶早已深入人心，所以在這個時候決定因素並非科技核心競爭力。不過應對市場遲早會出現寶盒的這種狀況，加多寶也遲早會引進新的技術和裝置，以達到創新的效果，牢牢地抓住消費者的心理。
1.2微觀環境分析
在**活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計畫，選擇主要的火鍋店、酒樓作為「加多寶誠意合作店」，投入資金與他們共同進行節假日的**活動。由於給商家提供了實惠的利益，因此金罐加多寶迅速進入了餐飲渠道，成為主要推薦飲品。如今加多寶在中國的消費者中享有較高的口碑，比較廣泛的認知度。
身體不爽的時候，我們首先想要喝加多寶飲料，特別是男人在香菸抽的比較多、飲酒比較多的時候，很顯然它代表了乙個能夠解決問題的答案所在。這樣的事情發生對於任何企業來說都是一件很幸運的美妙事情，因為它的品牌已經活在了消費者的心中，成為乙個比較有意義的代表。廣州人喜歡涼茶，尤其在夏日暑天，一杯涼茶入口，頓時生津止渴、清涼舒坦。
而一碗甘甘苦苦的「加多寶」涼茶，更能消暑解暑、除濕清熱，專治濕熱積滯、口乾尿赤、喉痛發燒、四時感冒，難怪被稱為「廣東涼茶王」。許多人家平日都會不時叮囑孩子到街上涼茶檔飲碗「加多寶」消消熱滯，或者買一些涼茶包放在家中保平安，甚至有些華僑回鄉探親，也會買些「加多寶」帶出國，讓久居海外的親有頭痛發熱時嚐嚐羊城「加多寶」的功效。此後，加多寶既賣涼茶，又把草藥配成藥包，方便顧客攜帶出門遠行。
加多寶涼茶一傳
十、十傳百，處處口碑，人人受益，直到今天，歷久不衰。
2stp
2.1市場概況描述
飲料市場規模在增大消費者最近兩年喝飲料的數量。飲料市場容量在整個飲料行業市場前景看好。據資料顯示在2023年至2023年的飲料市場的**成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩穩中有公升；增勢最大的還要數果汁飲料。
下沙處於由十多個大學組成的大學城中，銷售市場相當廣闊，而且下沙的餐飲業相當發達，面臨的消費人群主要是大學生，所以相信餐飲業的發展必定會帶動加多寶在下沙地區的銷售。
加多寶促銷活動方案
班級 連鎖 131 小組成員 肖科馮嚴王雨 王蕾郭蘭仲曉勤李瑞潔 一 活動目的 如今市場競爭比較激烈，飲料種類很多，要想在市場中占有一席之地，就必須採取相應的措施來應對如今的飲料市場競爭。為了提高本產品能給公司帶來更多更多的效益，才做此 活動，也是為了提高產品在市場中的知名度。正值端午佳節，為了回饋...
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任務 下沙新城概念性規劃 178平方公里區域戰略規劃 60平方公里區域城市設計 設計單位 彼愛遊建築城市設計 在這個方案中，城市和鄉村形成共生狀態。組成城市網路的區域都不超過1.6公里寬，而組成鄉村網路的區域則沒有低於1.6公里寬的。這意味著即使在城區中心地帶，共生城市的市民到達為他們提供多樣性的生...
杭州下沙高教園區校際選修課程管理辦法
為了加強杭州下沙高教園區校際選修課程的管理工作，保證教學質量和正常的教學秩序，特制定本辦法。第一條開課原則 1 校際選修課原則上應是各高校特色課程或優秀課程，由開設學校審核推選。2 各高校開設2門課程。主講教師要求責任心強 教學經驗豐富 原則上具有高階職稱。3 每門課程計2學分，一學期授完，學分校際...