在開發客戶時,業務員頭腦一定要冷靜,不要盲目地打**或拜訪客戶,而是要先找出近段時間接觸到的客戶,認真分析並找出阻礙客戶購買的原因,然後集中精力解決這些客戶的問題。 一般來說,阻礙客戶購買的原因有以下十個: 1.
客戶對你公司、產品或服務還沒有
在開發客戶時,業務員頭腦一定要冷靜,不要盲目地打**或拜訪客戶,而是要先找出近段時間接觸到的客戶,認真分析並找出阻礙客戶購買的原因,然後集中精力解決這些客戶的問題。
一般來說,阻礙客戶購買的原因有以下十個:
1.客戶對你公司、產品或服務還沒有透徹地了解,還沒有真正明白你的產品或服務能給他帶來什麼利益;
2.客戶對你這個人還不是十分認可和信任;
3.你沒有實際而堅定的成交動作,沒有促使客戶下決心;
4.你沒有挖掘出客戶內心的真正需求;
5.你沒有給客戶提供他認可的對他有幫助的解決方案;
6.客戶在猶豫是現在購買還是以後購買;
7.客戶擔心產品或服務的效果,究竟能給他帶來多大的效益和幫助;
8.你沒有把自己對產品或服務的信心傳遞給客戶,或者你自己對產品或服務缺乏信心;
9.你塑造產品或服務的價值不到位,致使客戶在**上猶豫;
10.你沒有給客戶乙個獨特的理由:為什麼要選擇你?
說服客戶的十大理由
有一次我乘車從科技園到羅湖,在車上,我聽到坐在我前排的兩個mba在談論面對客戶時我如何才能打動他們,讓他們願意購買我們的產品?抱著要打動客戶的心理,有些人總是使盡渾身解數,旁徵博引,在客戶面前喋喋不休。但最終卻發現客戶對你的話並不感興趣,而且過於冗長的談話已使他產生了厭惡情緒,在他接到你 從根本上否...
業務員沒客戶的8大原因
3 依賴心十分強烈。業績不佳的推銷員,總是對公司提出各種各樣的要求,如要求提高底薪 差旅費 加班費等,而且經常拿別家公司作比較,鬃公司底薪有多高 鬃公司福利有多好 有這種傾向的人,是沒有資格成為一名優秀推銷員的。推銷員不能向任何人要求保障,必須完全靠自己。沒有指示就不會做事,沒有上級的監督就想法人情...
業務員沒有客戶的7大原因
導讀業務員沒有客戶,就是無源之水,無本之木,這自然也就沒有業績。那些吃空餉的業務員,遲早會拖垮公司。所以不管是什麼原因導致的業務員沒客戶,都要一一查驗清楚。七個業務員沒有客戶的原因,七種對策,開源培土,讓業務員不再為客戶少而犯愁。手中擁有的潛在客戶數量不多 客戶就是給業務員下訂單的人,業務員手中擁有...