工業自動化、電氣自動化、儀器儀表、電子電器、工程機械、機械製造、建築工程、工業原材料、化工塗料、汽車客車、**空調、暖通裝置、電梯、鋼鐵、環保科技、it裝置、新能源、高新技術等行業銷售管理人員、市場管理人員、資深銷售人員。
1.做好經銷商的開發、管理與維護；
2.掌握經銷商選擇的思路、標準與流程；
3.掌握與經銷商的溝通與談判技巧；
4.幫助渠道銷售人員理順經銷商的管理思路；
5.在企業的幫助下，增強經銷商的生存能力；
6.全面提高銷售人員的渠道開發與管控能力。
講授互動、小組研討、案例分享、**情景、課堂練習、規律總結、難點答疑。
第一單元、了解廠商關係
1.廠商關係的五大重要性
2.廠家和經銷商的利益差異
3.廠商關係的細分五項原則
4.廠商關係的分類與分工
案例分享：廠商關係的恩恩怨怨
第二單元、如何開發優質經銷商
1.選擇經銷商的四個基本思路
2.選擇經銷商的六大標準
3.開發經銷商的七個步驟
4.經銷商選擇工作流程示例
5.開發客戶的執行6個流程
6.在溝通中明確客戶的需求
7.快速達成交易的6個技巧
**工具：《經銷商選擇評估表》
案例分享：最牛經銷商，手捏兩大國際品牌
第三單元、對經銷商的服務與管理（上）
1.全系列推廣
2．建立良好客情關係的4個技巧
3.良好的售後服務
4.管理——銷售狀況4要點
5.管理——銷售計畫3要點
6.管理——經銷商（銷售）評估5要點
7.服務與管理的15項基本工作
8.服務與管理的5個基本工具
9.服務與管理的5個基本角色
案例分享：距離產生美
第四單元、對經銷商的服務與管理（下）
1.經銷商拜訪與協同拜訪7要點
工具**：拜訪和協同拜訪的行程計畫
2.我們能給經銷商些什麼？
3.如何拜訪老經銷商?
4.拜訪經銷商動作七步法則
5.衝貨、砸價治理3要點
6.衝貨、砸價的8種型別表現與治理方法
案例分享：兄弟齊心，稻草變**
工業品加工合同
出賣人合同編號 買受人簽訂地點 簽訂時間 年月日 第一條標的 數量 價款及交 提 貨時間 注 空格如不夠用，可以另接 第二條質量標準 按企業標準執行 第三條出賣人對質量負責的條件及期限 保修一年第四條包裝標準 包裝物的 與 無第五條隨機的必備品 配件 工具數量及 辦法 配帶水箱管頭第六條合理損耗標準...
工業品買賣合同
電纜接頭防火材料 出賣人合同編號 1306t001 簽定地點 北京 買受人簽定時間 20130603 第一條 標的物 數量 價款及交 提 貨時間 第二條 質量標準 按國家標準或產品說明書要求執行。第三條 出賣人對質量負責的條件及期限 產品交付之日起自然存放兩年內不發生性狀改變。第四條 包裝標準 包裝...
工業品買賣合同
出賣人經營部 買受人合同編號ntds20140315 簽訂地點 簽訂時間 2014年3月15日 第一條標的 數量 價款及交 提 貨時間 第二條質量標準按國家規範 標準規定的技術條件執行 出賣人對產品在竣工驗收後一年內出現的產品內在質量缺陷負責退換 或修理。第四條包裝標準 包裝物的 與 由出賣人採取足...