實習心得
十一月份下旬告別了母校，踏上了人生職業的征程，至此，我便結束了我的學生時代，開始了我在美佳樂整體櫥櫃****的職業生涯，在這裡已經工作數月，學到了許多銷售知識和實踐工作能力。
在十一月份，由於初次接觸銷售方面工作，頗有些難於上手，在店主和各位同事的指導下，我初步了解了銷售櫥櫃方面的知識，同時學習櫥櫃方面的經營與櫥櫃的設計。學會了看cad圖紙和使用cad繪圖。利用業餘時間我看一些關於銷售方面的書籍，學習怎樣經營，學習怎樣與客戶溝通，學習怎樣抓住客戶的心理，學習怎樣使產品優點突出等………在日常工作過程中，我跟同事討論怎樣更好的銷售櫥櫃，怎樣經營好店面等。
大家在一起不斷的學習，分享各自的銷售思想，這樣方便我們更好的提高自己的銷售能力，相互學習彼此的銷售方法
在這段時間裡，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調,有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。我的店主是乙個很開朗的人，跟著他隨時會被他的開心所感染，他說要開心地工作，工作得開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。
同時讓我體會到銷售工作需要熱情、自信和良好的心態。要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。
在實習過程中，我不斷的學習，謙虛謹慎，認真聽取店主的指導，對於別人提出的工作建議虛心聽取。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重店主，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。不管到**，學會尊重他人，虛心學習都是我們在學習過程中必要的素質和心態，並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，並努力把學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態 ，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。
這次實習讓我感受到了工作是一項熱情的事業，並且要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質，便可以取得實效。我覺得重要的是在這段實習期間裡，我第一次真正的融入了社會，成為了社會的乙份子。在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，同時在期間我注意觀察與學習人與人溝通能力和怎樣處理彼此之間的關係。
在這期間裡自己彷彿一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，勇往直前，追著人生。
總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易，利用這次難得的機會工作的經歷也來之不易，也開啟了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也相信此次實習會令我終身受益。
二〇一二年五月二十一日
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