銷售合同控制包括銷售談判、合同訂立和合同審批三個方面。
（一）銷售談判
銷售談判要點：
1、銷售合同訂立前，制定專門人員談判。
2、談判內容：銷售**、信用政策、發貨及收款方式等具體事項與客戶進行談判，談判雙方主要就以下幾項交易條件進行磋商：商品的規格、品種、品質、**、數量、包裝、貨款支付、貨物保險、商品的檢驗與索賠等條件，不可抗力條件及仲裁。
3、談判人員：至少應有兩人以上，但負責審批合同的人員不參加合同的談判。
4、談判記錄：銷售談判的全過程應有完整的書面記錄。
5、達成初步協議：雙方經過談判，達成初步協議，然後雙方各自報主管人員審批。
（二）合同訂立
合同的簽訂是銷售談判的乙個重要環節。如果合同簽訂這一環節發生差錯，就會給以後的合同的履行留下隱患，甚至會給交易的雙方帶來重大損失。只有對這一工作採取認真嚴肅的態度，才能使整個銷售談判達到預期的目的。
合同簽訂的基本要求：
1、合同的簽訂應符合《合同法》的規定。金額巨大的銷售合同的訂立應當徵詢法律顧問或專家的意見。
2、合同內容必須與雙方談妥的事項及其要求完全一致，特別是主要的交易條件都要訂得明確和肯定。
3、擬訂合同時所涉及的概念不應有歧義，前後的敘述不能自相矛盾或出現疏漏或差錯。
4、應當建立健全銷售合同審批制度，審批人員應對銷售**、信用政策、發貨及收款方式等進行嚴格審核。
銷售合同採購合同評審控制程式
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