一、「應該釣魚，不是撒網」
跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，我們會看準乙個，鍥而不捨地追求她，直到成功。我自己是這樣跑業務的，我會選準乙個行業，比如我要做禮品行業，我會挑選行業裡的3個企業，認認真真地去攻他，直到做進去為止，以後其他的企業就很好做了。這樣等你在禮品行業某個產品裡佔到80%的份額，我們再轉到別的行業，做另乙個產品，複製它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。
二、「會哭的孩子有奶吃」
很多業務員開始做業務的時候，往往衝勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎麼辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你那個單什麼時候下呀，不斷地問他，直到有結果為止，其實，採購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎麼知道他餓了呢？
三、「膽大、心細、臉皮厚」
我們年輕的時候，追女孩子的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。
四、「談話的結果不重要，過程的氣氛很重要」
我們在和採購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天後，我們往往會忘記了當時談的是什麼，只記得那天我們聊得很好。其實採購也一樣，**我們會有**單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他，所以我們只要說業務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。
五、「做業務不要愛面子」
業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟採購那麼熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期三安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。
我們要不斷的給他們打**，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業務就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會後就指望別人能嫁給你。
六、「一定要有個試用期」
乙個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發現客戶就像我們發現乙個心儀的夢中情人，從打**到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的，新鮮感過後很難維持，我們都應該用一些時間，讓客戶和我們互相考察一下信用，服務等等。
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