一總論1.1專案名稱
貝多fun室內兒童遊樂場
1.2建設地點
1.3投資金額
人民幣：100萬
1.4兒童遊樂場專案概況
xx廣場樓高五層，總樓面面積達57,534平方公尺 (619,296平方呎)，是位於長壽路地鐵站上蓋的綜合商場。xx廣場與xx華庭緊密相連，加上廣場備有充足車位，能夠吸引附近高消費能力的居民光臨購物，為商戶提供了固定的消費群。廣場集美食、娛樂及購物於一身，其得天獨厚的營商環境，可滿足不同租戶的需要。
擬將室內兒童遊樂場設定在三樓，使用面積200m2，可同時容納100名兒童入園遊玩，場內有手扶梯和觀光電梯上到三樓。
1.5建設目標
貝多fun根據兒童特徵設計，通過科學的立體組合形成乙個集遊樂、運動、益智、健身為一體的新一代兒童活動中心，講兒童置身於乙個驚險刺激、又安全放心的遊樂環境，該設施有利於充分發揮活力和想象力，在玩得開心的同時，身體又得到鍛鍊；有利於提公升小朋友爭強好勝、不甘落後、勇於探險等心理素質，使孩子們更加健康快樂成長；同時有利於培養兒童勇敢、堅韌、頑強的個性，鍛鍊速度、力量、平衡、協調等素質，達到強身健體、健腦益智的作用。
二室內兒童遊樂場行業專案背景
2.1 娛樂設施專案背景
2023年中國出生人口將近2000萬人，中國獨有的獨生子女政策，讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長自然就是家家大人關注的重中之重！
一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童遊樂專案成為二十一世紀的投資熱點。究其原因：
1、社會原因
（1）中國的消費水平的日益提高同事社會競爭日益激烈，新生代父母對培訓下一代有非常強烈的消費意願；
（2）1-12歲的兒童活動場所鳳毛麟角，兒童遊樂場所具備巨大的成長空間；
（3）兒童樂園市場集中度底，現跨地域發展的壟斷性企業稀少。
2、市場需求
（1）孩子開心
好玩、好動是孩子的天性，孩子最大的愛好是與同伴一起做各種遊戲，而遊戲也是孩子在園一日生活的一部分，對於孩子來說，凡是自己做的開心、玩得痛快的遊戲他們都很喜歡。給孩子提供足夠的活動空間，為孩子創設寬鬆、自由的心理環境。讓孩子在足夠的空間遊戲時玩得開心！
（2）家長放心
不是一味的讓孩子傻玩，而是通過科學的安排，輔以先進的玩教具，使孩子在玩耍中積累科學常識，學會發現問題，尋找經驗辦法，進而解決問題的能力。給孩子乙個自由和諧的空間，乙個解決問題的思維方式，乙個健康積極的心態，乙個平和淡定的性格，乙個受益終生的習慣！讓家長不必為孩子的成長而煩惱。
（3）投資省心
投資首先就是要安全，盡量降低投資風險，其次要業務模式簡單，管理方便快捷，兒童遊樂園作為乙個剛興起的熱門兒童室內遊樂專案，不僅業務模式簡單，而且管理方便快捷，所以這一具有遊樂和教育雙重功能的專案受到加倍關注和熱烈追捧。
2.2遊樂場兒童娛樂設施專案建設的必要性和可行性
有關專家認為，21世紀，世界將進入乙個休閒經濟的時代，休閒、娛樂和旅遊業掀起的經濟大潮將席捲世界各地。預計，未來10年國際遊樂行業增長率為5％；中國游協預計，中國遊樂行業在未來10年的年增長率可達到8%，遊樂園娛樂在現代多種多樣的娛樂方式中所佔的比重顯著上公升。
隨著社會的發展和時代的進步，群眾需要有高品位、高水準的，更加側重於互動體驗式的新型樂園，尤其對於現代化主題樂園的期望值日趨高漲。而xx廣場位於荔灣區老城區的中心地帶，周邊商業氛圍成熟，配套完善，上下九為廣州知名商業步行街，交通方便，坐擁地鐵的方便，**量密集。
2.3遊樂場兒童娛樂設施產品市場分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情願的，但由於各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有慾望。同時，由於孩子的天性，對玩具喜新厭舊，乙個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。
而市場上層出不窮的**玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車**大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完後又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅侷限於童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。
三市場分析
3.1 市場調查
3.1.1 廣州市內室內兒童遊樂場供給現狀（包括計畫中）
採用隨機抽取方法，調查了以下幾間遊樂場：
3.1.2分析
總體上看來，廣州市內的室內兒童遊樂場（含計畫中）呈以下特點：
在客源市場方面，廣州處於珠江三角洲，皆為中國人口最稠密，社會經濟發展水平最高的地區，有著巨大的區位和市場優勢，旅遊業也相當發達，因此也有一定的比較優勢。
在開發時間上，吉之島室內遊樂場開發最早，奇樂兒也比較早，但吉之島制度更大，且裝置上也更先進。
在經營狀態上，吉之島室內遊樂場一枝獨秀，取得了一定的成績；奇樂兒則次之，多年經營，成績還是有的，而其他則收效一般。
在開發規模和未來發展計畫上，吉之島的發展空間受到占地面積的限制，反而規劃中的印象城主題公園則預計投資和占地都很大，很值得重視。
3.1.3 門票**調查
目前廣州室內已經建成開業的室內遊樂場的票價為：吉之島150/次，奇樂兒100/次，海珠小區室內遊樂場60/次等。
形成目前這種票價市場的原因是：
1）投資規模大，產品新穎
2）從客源市場方面來看，廣州屬於中國人口最稠密的地區，社會經濟發展水平最高的地區，有著巨大的區位和市場優勢，人均消費能力較高。
3.2供給市場
廣州地區目前大型的兒童遊樂場有8家，供給遠遠不能滿足需求。
3.3需求市場
廣州在優生優育、子女成才、抵禦風險、生殖健康、家庭致富、養老保障等六方面的計畫生育有很大的獎勵優惠政策。廣州2023年戶籍新生兒有80184人，創下2023年以來戶籍人口出生最高紀錄。其實從2023年到2023年期間，廣州戶籍人口出生率一直走低，「有一年出生還不到6萬人」。
不過，從2023年開始，人口出生率又出現**的趨勢。「因為上世紀80年代是第三次生育高峰，在這個年代出生的嬰兒，2023年以來都逐批踏入婚育年齡。到2023年創下10年來戶籍新生兒出生人數最高紀錄，但目前人口出生率仍能控制在千分之十的正常比例。
」另外通過廣州市計生局了解到，廣州近年進入婚齡的人群維持在8萬對左右，而且已婚未育夫婦有15萬對，佔已婚夫婦的11％，加上廣州實施取消生育間隔等政策因素，生育潛力隨時有可能釋放。
另外，廣州屬於中國人口最稠密的地區，社會經濟發展水平最高的地區，有著巨大的區位和市場優勢，人均消費能力較高，人們可支配收入在逐年增多；隨著**周和雙休日的推行，人們的閒暇時間也在逐年增多，因此顯然易見，廣州本地市場需求旺盛，此專案發展前景良好，具有較大的潛力。
3.3.1 客源結構
專案市場分級構成表
3.4 市場**
貝多fun室內兒童遊樂場市場規模**表
3.5 市場競爭狀況
廣州地區兒童玩樂產品所供給型別多樣，分布密集，品味較高，空間組合良好，為本地區服務業的發展奠定了雄厚的資源基礎。
本地區現有兒童遊玩頁競爭比較激烈，但供給產品趨同，且主要競爭者集中在越秀區，天河區，但門票**都很高，因此客流返回率一般，滿意度也一般。就兒童遊樂場所而言，本地區的供給處於乙個不太成熟的階段，打造真正意義上的兒童遊樂場是市場的迫切需要。
3.6市場開發策略
現階段適合採用產品開發策略和差異化營銷策略。隨著專案的成熟度的提高，未來的市場開發策略將面向廣州整個區域，實行市場滲透策略。
在營銷手段上，可採用靈活多樣的方式。如與幼教機構建立長遠合作關係，特別是對於先期推廣的幼教機構給予適當且長遠的優惠措施，配合專案推廣，降低專案的進入成本；或採用網際網路，通過**的**、微博等擴散知名度；還有派發宣傳單等形式。
3.6.1貝多fun室內兒童遊樂場定價原則
1)與目標顧客群的消費能力相適應原則
2）與地區經濟增長相適應原則
3）知己知彼原則
4）承載力原則
5）搭售原則
3.6.2 貝多fun專案定價方法
**也是市場理念的乙個重要部分，它是顧客為產品或服務支付的代價，定價方法通常包括以下幾種：
1)超值定價
2)公平定價
3)滲透定價
2023年室內兒童大型遊樂場專案綜合可行性報告分析
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室內兒童遊樂場營銷方法
兒童遊樂場地的營銷具有一定的特殊性，主要表現在 1兒童消費的決定權在家長，遊樂場不僅要贏得孩子的喜愛，也要獲得家長的認可，至少不能讓家長反感。2遊樂專案具有一定的實效性，過了一定時期後，孩子的新鮮感會降低。3兒童遊樂場的目標客戶是孩子，安全。環保是不得不考慮的問題。結合以上特點，加上本人對所在城市兒...