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目錄一． 阿里巴巴簡介和行業發展現狀
二． 阿里巴巴商業模式
三． 財務分析
四． 經營策略
五． 競爭對手
六． 技術
七． 阿里巴巴與社會
八． 展望未來
一． 阿里巴巴簡介和行業發展現狀
1. 阿里巴巴簡介
阿里巴巴是中國最大的網路公司和世界第二大網路公司，是由馬雲在2023年一手創立企業對企業的網上**市場平台。2023年5月，投資一億元人民幣建立個人網上**市場平台——**網。2023年10月，阿里巴巴投資成立支付寶公司，面向中國電子商務市場推出基於中介的安全交易服務。
阿里巴巴在香港成立公司總部，在中國杭州成立中國總部，並在海外設立美國矽谷、倫敦等分支機構、合資企業3家，在中國北京、上海、浙江、山東、江蘇、福建、廣東等地區設立分公司、辦事處十多家。
2.行業發展現狀
電子商務代表著未來**方式的發展方向,其應用和推廣都給我國的經濟帶來極大的效益。我國電子商務在**有關部門的大力推動下,有了長足發展。但我國電子商務起步較晚,發展程度低,目前對安全、保密和認證技術的應用還不夠成熟,法律和電子商務規範標準也不夠健全,與發達國家相比,還處於初級階段。
它的發展受制於資訊網路基礎設施水平和對應於網路經濟的社會法律、誠信環境狀況。我國中小企業具有數量大、行業廣、歷史短、交易相對獨立的特點, 這些特點促進了中小企業對以資訊科技為手段的電子商務的渴求, 從而催生了我國特有的服務於中小企業的一大批第三方電子商務服務平台, 比較典型的有阿里巴巴、慧聰網、環球資源網、全球製造網等。
截止到2023年月12月，我國規模以上電子商務**總量已經達到1.75萬家；電子商務服務類企業營收累計達到163.5億元人民幣；國內使用第三方電子商務平台的中小企業使用者規模已經突破1250萬，中國網購使用者的規模已經突破1.
3億人；電子商務市場交易額達到3.54億元等[1]。從以上資料中可看出，我國電子商務已整體跨入爆發式增長階段。
我國電子商務的快速發展帶來了電子商務b2b模式發展的新機遇,我國有著超過4300萬家中小企業，其應用電子商務的方式主要以b2b為主，以b2c、b2m和c2c等為輔[2]。而與傳統**方式相比，電子商務具有交易成本低、交易效率高、交易覆蓋廣、交易協調性強、交易透明度高等一系列明顯的交易優勢。利用遍及全球的網際網路這一獨特平台，電子商務突破了傳統的時空觀念，縮小了生產、流通、分配、消費之間的距離，大大提高了物流、資金流和資訊流的有效傳輸和處理，開闢了世界範圍內更為公平、公正、廣泛、競爭的大市場，為製造商、銷售者和消費者提供了滿足各自需求的機會。
二． 阿里巴巴的商業模式
阿里巴巴之所以會取得如此驕人的業績，究其原因在於其良好的、明確的商業模式。其出色的贏利模式符合：贏利的強有力，可持續，可拓展的特點。
1.戰略目標
阿里巴巴致力為全球人創造便捷的網上交易渠道，提供多元化的網際網路業務，包括b2b國際**、網上零售、支付平台以及以資料為中心的雲計算服務。目的是要「為1000萬家企業提供平等的平台、要創造1億個就業機會、要為全球10億人提供消費平台」，其戰略目標是「建設電子商務基礎設施，培育開放、協同、繁榮的電子商務生態系統」。
2.客戶群
阿里巴巴的客戶群是面向全球的中小企業、創業者、消費者。
3.收入**
阿里巴巴從最基礎的替企業架設站點，到隨之而來的**推廣以及提供外貿線上的服務為主，主要收入**主要有：會員費（主要有「誠信通」和「中國**商」會員）、提供增值服務（店鋪管理、特色服務等）所帶來的廣告和搜尋引擎排名費用。
4.核心競爭力
阿里巴巴作為全球領先的電子商務服務平台，其核心競爭力是擁有海量的使用者，同時，這一平台和海量使用者又吸引著海量的中小企業和創業者的使用者群體加入，從而共同構成了阿里巴巴電子商務商業生態系統。
5.核心能力
阿里巴巴集團包括阿里巴巴b2b公司、**網、支付寶、阿里軟體和雅虎口碑等5家公司，每一家公司都以服務為核心，其服務能力延伸至電子商務的多個環節，以客戶、使用者和合作夥伴為核心的開放思想，構成了完整的商業生態系統。
阿里巴巴目前能夠有這樣的成功，可以總結為這樣一句話：良好的定位，穩固的結構，優秀的服務。
三． 財務分析
阿里巴巴2008—2023年財務分析表
可以看出，從2023年到2023年收入逐年增加，但是成本和負債也增加了，而且比收入增加的幅度還大，還可以看到2023年、2023年的負債比收入多，可見呈現虧損狀態。
收入結構表
1、 從中國交易市場賺的的其他收入主要來自第三方廣告商支付的廣告費用。
2、 其他營業收入主要來自銷售**基建及應用服務及若干軟體產品而賺的。
四．經營策略
在阿里巴巴的經營策略上基本是會員費加增值費,會員費也就是誠信通和中國出口**商的服務費；而增值費就是如「收索關鍵字競價」等地費用。
根據阿里巴巴公開的資料，其收入的30%來自誠信通會員，70%的收入則來自中國出口**商的服務費。另據有**報道中透露的資料，其誠信通會員大約在4.5萬左右，誠信通的收費是2，300元，誠信通總收入為1.
035億元，按照佔其總收入的30%計算，阿里巴巴的總收入當在3.45億元左右。
無可置疑的是阿里巴巴是乙個網上交易的中介平台，不過這個平台不像一般的中介，不是像一般中介佣金那樣的按比例收取分成，而是更為簡單的服務費，如果你的企業想成為「誠信通」、或者「中國**商」，每年只要交２３００元或６萬元人民幣就可以了，交完了這筆費用後你就可以可以自由的發布供求和瀏覽採購商的採購資訊。如果沒有加入會員就會受到各種有形或無形的限制。比如無法檢視採購商的聯絡資訊,發布資訊數量有限等
阿里巴巴的關鍵字競價是在阿里巴巴關鍵字搜尋結果排名的一種固定推薦位，通過競拍獲得三甲標王的誠信通會員可以讓自己的**資訊在乙個月的時間內固定在前三位出現。根據阿里巴巴內部統計，禮品、服裝、手機、玩具和***在競價意向中排在前列，在短短半個小時的時間內，可以有「鑰匙扣」等10個關鍵字被出到16000的最**位，而最初的起價不過500元。
當網民搜尋「禮品」時，產生的大量搜尋結果鋪天蓋地，而只有位居前列的才最能吸引網民注意，也最能帶來潛在購買力。相對於通常搜尋的競價排名，阿里巴巴的競價目標客戶更明確，搜尋使用者的意向也更直接，直奔生意而去，這是眾多商人趨之若鶩的原因。企業利用這一商機，通過競價方式使自己的產品位居行業搜尋結果的前列，從而成為最引人關注的明星.
這麼一來，阿里巴巴就會不斷讓你掏錢，越掏越多。
五．競爭對手
1.環球資源
環球資源的優勢：
1) 推廣渠道較多，有市場調查報告和自己舉辦的會展。
2) 推廣經驗豐富，環球資源已經做了40年，是老牌推廣平台，經驗豐富。
3) 有自己固定的賣家群，廠商不像阿里巴巴那樣雜亂無章，相對來說效果在阿里巴巴之上。
環球資源的劣勢：
1) 國內品牌知名度不及阿里巴巴。
2) **商群體數量不及阿里巴巴。
3) 宣傳渠道廣告推廣不如阿里巴巴。
4) 若三渠道同時推廣，費用相對較高。
5) 阿里巴巴定位於服務中小企業，環球資源定位於大企業。（中小企業較多）
6) 除了《世界經理人》雜誌外，其他雜誌需要訂購，降低了發行數量。隨著電子商務興起，付費雜誌和光碟漸漸淡出歷史舞台。
2. 中國製造網
中國製造網的優勢：
1) 是焦點科技的下屬企業，有一定的資金實力。
2) 英文名字叫made-in-china，**優化不錯，一定程度了上方便收索引擎的檢索。
3) **較便宜。
4) 採用**商制度，短時間迅速積累原始資金，擴大營業規模。
中國製造網的劣勢：
1) 國內品牌知名度原不及阿里巴巴。
2) **商群體數量遠不及阿里巴巴。
3) 推廣方式單一。
4) **商管理水平參差不齊，有時候對中國製造的服務產生負面影響。
3．文筆公司
文筆公司的優勢：
1) 2023年成立，推廣渠道較多，是「平面+網路+展會」的三效合一渠道。
2) 文筆平面刊物發行渠道成熟，發行數量大且免費，每年有100萬冊。
3) 文筆全球參展較多，每年有100檔。
4) 發展了36年的老牌企業，服務85%的台商擴充套件大陸和海外市場。
文筆公司的劣勢：
1) 在大陸品牌知名度不及阿里巴巴。
2) 大陸**商群體數量不及阿里巴巴。
3) 剛進駐大陸，宣傳廣告限制較多，大陸市場處於起步階段。
4) 由於雜誌免費，參加的展會較多，公司經營費高。但是也積累了大量的海外買家，雜誌在海外享有較高的閱覽量。
六．技術
**網——是c2c（客戶對客戶）的個人網上交易平台和平台型b2c電子商務服務商****，主要用於商品網上零售，也是國內最大的拍賣**，由阿里巴巴公司在2023年5月10日投資創辦。創造了網路最大銷售量的奇蹟。
支付寶——最初作為**網公司為了解決網路交易安全所設的乙個功能，該功能為首先使用的「第三方擔保交易模式」，由買家將貨款打到支付寶賬戶，由支付寶向賣家通知發貨，買家收到商品確認後指令支付寶將貨款放於賣家，至此完成一筆網路交易。是國內領先的獨立第三方支付平台，致力於為中國電子商務提供「簡單、安全、快速」的**支付解決方案。
阿里軟體——集阿里巴巴8年電子商務經驗結晶，通過與全球軟體巨頭微軟公司達成戰略合作，充分整合利用網際網路、通訊和軟體的聚合優勢，站在軟體行業的技術尖端，以「讓天下沒有難管的生意」為使命，將電子商務與**軟體服務融為一體，徹底顛覆中國傳統軟體靠賣產品為中心的模式，為中小企業提供「最方便、最靈活、最簡潔和最便宜」的一站式**軟體工具，涵蓋中小企業電子商務工具、企業管理工具、企業通訊工具和辦公自動化工具。在競爭日趨激烈的中小企業市場，誰掌握了先進的工具，誰就能獲得先機，就能在激烈的競爭中立於不敗之地。阿里軟體懷抱雄心，將在未來的5年內，為中國4000多萬中小企業提供更多、更好、更方便的商務軟體。
讓中國的中小企業，迅速進入到高效率的管理和交易流程中，創造更多的財富，獲得更多的價值。
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