3、手機款式少。現在的人都比較追求個性化，對於每個**檔次只有2~3款手機選擇。這樣確實很難讓消費者滿意的。
4、人員安排不合理。除了外部原因之外，我們還有內部的劣勢。
①因為直銷部門一般會同一時間安排兩個攤位，所以對車輛接送的問題就成了約束因素。目前我們部門只有兩個人能駕駛公司的車。只要有乙個人突然間有事的話，那麼我們就很可能錯過乙個地方的攤位。
②直銷時間不能提前確定，令直銷人員必須長時間呆在辦公室隨時候命，這樣會造成不必要的人員浪費。
opportunities(機會)
1、換卡換手機的高峰期。根據資料顯示，在春節過後，3~4月會是乙個換卡換手機的高鋒期。
2、把握消費者出工資的時間。目前出現乙個特殊的群體「月光族」，這種群體會喜歡在發工資之初買自己喜歡的東西。
3、有寬頻送機優勢。目前電信辦理上網寬頻業務，有乙個購機的代金券。直銷可以與寬頻一同辦理直銷，創造乙個雙贏的機會。
threats（威脅）
1、其它運營商的競爭。我們清楚我們3~4月份是換卡換手機的高峰期，其它運營商也會知道，他們也會做出相應的對策來吸引消費者。
2、消費者不願意換卡。在擺攤的時間不少消費者提到過：「不願意換卡」。因為號碼卡現在不只是乙個打**的工具，還是乙個人與人聯絡的紐帶。這會令我們的銷售增加不少的難度。
總結上述分析，我們應該利用好自己的優勢，改進自己的弱勢，並舉行一些有效且動作不大的改革。對此本人給出一些自己的看法和建議：
1、在直銷的時候，跟消費者說明：直銷時買的機可以在任意乙個營業廳保修，但開出一些有說服力的保修單。
2、在確定乙個擺攤地點的時候，可以先去「踩」點。在別人下班的時間，去目的地點去巡視一下，預判一下是否會有效果。
3、在直銷的時間，跟客人主打實用。並且選中消費者所合適的檔次，並進行該檔次的優勢說明，吸引消費者購買。
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