******天然氣銷售管理辦法
（試行範本）
第一條為加強天然氣銷售管理，明確天然氣銷售管理中的權利和義務，搭建科學、規範、可操作的天然氣銷售業務流程，規避天然氣銷售中的風險，結合中石油崑崙燃氣****相關管理制度，制定本辦法。
第二條天然氣銷售管理工作必須嚴格遵守與上游天然氣銷售公司簽訂的《天然氣銷售合同》及與下游使用者簽訂的《天然氣供氣合同或協議》中的有關約定。
第三條本辦法適用於公司所屬母站及門站的天然氣銷售管理工作（管道燃氣客服中心參照制定）。加氣子站銷售管理執行先款後氣辦法，若出現先貨後款的賒銷情況則參照本辦法執行。
第四條經營計畫部是天然氣銷售工作的主管部門，具體職責：
（一）審查合同相對人的用氣合規性與合法性，其中開展轉供天然氣業務的相對人必須具備燃氣經營資質；
（二）貫徹公司**委員會決議；
（三）組織簽訂天然氣供用氣合同；
（四）向財務資產部和生產執行部門提供詳細的客戶資訊；
（五）了解和掌握天然氣市場資訊，研究天然氣銷售相關政策並提出工作建議；
（六）跟蹤、分析和總結天然氣銷售計畫的執**況；
（七）根據財務資產部提供的客戶資金到賬通知單計算可付氣量，並向生產執行部門下達可付氣量通知單。
（八）負責公司天然氣銷售統計工作；
第五條財務部具體工作職責：
（一） 負責天然氣銷售過程中的資金和結算管理等工
作；（二）負責核對從經營計畫部取得客戶資訊的完整性，負責核對客戶名稱與付款人名稱的一致性，確保資金合規、氣款安全；
（三）負責按日向經營計畫部提供簽字蓋章的《客戶資金到賬通知單》；
第六條生產執行部門具體職責：
（一） 根據銷售計畫制定生產執行計畫，科學安排
和組織生產執行工作；
（二）根據經營計畫部提供的客戶資訊和《客戶可用氣量通知單》，在客戶資金限額內為下游使用者調配氣量。
（三）審查客戶用氣車輛資質和資格的完整性，排查用氣車輛安全隱患，確保安全生產。
第七條天然氣銷售採取「先款後氣」的政策。
第八條實行大小客戶一視同仁，**有所區別的政策。實際執行**由公司**管理委員會制定，各級銷售機構和人員不得擅自改變銷售**，若出現調整**的情況，要嚴格按照公司**管理辦法履行審批手續。
第九條所有客戶必須在簽訂用氣合同時繳納用氣保證金，特殊情況由經理辦公會議研究決定。
第十條權責對等的原則。
第十一條嚴格執行「先款後氣」的天然氣銷售政策。在天然氣滯銷、大客戶出現短暫資金困難等特殊情況下，按照「誰簽字，誰負責、誰追繳」的原則，可執行「先氣後款」的臨時銷售措施。
第十二條「先氣後款」的執行原則：
（一）不影響公司業務發展；
（二）不影響公司績效指標考核；
（三）不影響公司日常經營活動；
（四）客戶無不良信用記錄；
（五）客戶有良好償債能力；
第十三條「先氣後款」的執行辦法：
擬採用「先氣後款」結算的使用者，應首先提出書面申請，經公司經理辦公會研究同意，並指定班子成員中其中一人為清欠負責人，必須在規定期限內清收欠款。執行「先氣後款」結算的使用者累計欠款金額不得超過100萬，欠款時間為40天內，且每年12月31日前欠款必須全部收回。
第十四條「先氣後款」清欠辦法：
（一） 未經總經理辦公會批覆的，不得擅自供氣。
（二）清欠責任人負責在規定要求期限內完成清欠工作。
（三）公司負責人為第一清欠責任人，債權形成的期限不影響公司負責人作為第一清欠責任人的權利與義務。
（四）在欠款清收期限內，負責清欠的人員如未能按期收回欠款，該責任人須離崗清欠，離崗清欠時間不得超過2個月，在該期間停發工資，如逾期未完成清欠任務，則由分公司研究是否需要退回原派駐單位或解除勞動合同。
（五）若發現員工未經審批私自付氣的，調離工作崗位，並給予警告、記過處分；情節較重的，給予記大過、降職處分，或給予引咎辭職、責令辭職、免職的組織處理；情節嚴重的給予撤職、留用檢視、開除處分。涉及金額較大，情況嚴重的，交司法機關處理。
第十五條 「先氣後款」銷售流程：
（一） 公司經理辦公會研究決定賒銷客戶和賒銷金額，並以會議紀要形式確認。
（二） 財務資產部根據經理辦公會議紀要，將《賒銷客戶資金通知單》提交經營計畫部。
（三） 經營計畫部根據財務資產部通知單，依據經理辦公會議研究同意的賒銷金額計算確認客戶可用氣量。
（四） 經營計畫部填製《客戶可用氣量通知單》，通知生產執行部門，生產執行部門負責通知和監督母站指令指令，並向使用者供氣。
第十六條為規避法律風險，規範銷售行為，公司必須嚴格遵守《中石油崑崙燃氣****合同管理辦法》，與上游銷售企業及下游客戶簽訂銷售合同。
第十七條銷售合同簽訂原則：
（一）原則上要以中石油崑崙燃氣****制定的標準銷售合同為範本，各項交易條款制定要具體完善，防止漏列必要的事項；
（二）合同條款的表述要明確嚴謹，杜絕使用模稜兩可和含糊不清的模糊語言；各項條款要保持相互銜接，杜絕條款之間自相矛盾，規避法律風險；
（三）合同期限一般不超過一年，期滿後繼續履行的應續簽合同。
第十八條銷售合同的簽訂，必須按照審批許可權在合同資訊管理系統進行流轉審批，並嚴格執行崑崙公司合同管理相關規定。
（一）本辦法由經營計畫部負責解釋與修訂。
（二）本辦法自下發之日起執行。
附件：1、天然氣銷售流程圖
2、客戶資金到賬通知單
3、賒銷金額確認單
4、客戶可用氣量通知單（生產部門給門站或母站的）
5、付氣通知單（門站或母站給實際付氣崗位的）
附件1天然氣銷售管理業務流程
附件2 客戶資金到賬通知單
編號：經營計畫部：
**年**月**日收到**客戶購氣款***元人民幣，你部門依據此通知並根據公司**管理委員會確定的銷售**計算可付氣量，並書面通知生產執行部門及時安排生產和排程。
部門經理：
經辦人員：
財務部（章）
年**月**日
附件3賒銷客戶資金通知單
編號：經營計畫部：
**年**月**日根據**年**月**日第**次經理辦公會議研究決定，同意**使用者在日內可賒銷天然氣萬元，你部門依據此通知並根據公司**管理委員會確定的銷售**計算可付氣量，並書面通知生產執行部門及時安排生產和排程。
部門經理：
經辦人員：
財務部（章）
年**月**日
附件4：
客戶可用氣量通知單
編號：生產執行部：
依據財務資產部年月日編號為《***號》客戶收款通知單，根據公司**管理委員會確定的天然氣銷售**，可向**客戶調配天然氣**方（金額/單價=氣量），你部門應根據此指令在限額內做好生產和排程。
部門經理：
經辦人員：
經營計畫部（章）
年**月**日
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