無憂網教你寫促銷活動方案

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？

開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提公升銷量？

是打擊競爭對手？是新品上市？還是提公升品牌認知度及美譽度？

只有目的明確，才能使活動有的放矢。　　二、活動物件：活動針對的是目標市場的每乙個人還是某一特定群體？

活動控制在範圍多大內？哪些人是**的主要目標？哪些人是**的次要目標？

這些選擇的正確與否會直接影響到**的最終效果。 (超市物件：六一（兒童），　　三、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：　　1、確定活動主題　　2、包裝活動主題降價？**折扣？

贈品？**？禮券？

服務**？演示**？消費信用？

還是其它**工具？選擇什麼樣的**工具和什麼樣的**主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及**的費用預算和分配。　　在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化**的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。

幾年前愛多vcd的「陽光行動」堪稱經典，把乙個簡簡單單的降價**行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。　　這一部分是**活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。　　四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：　　1、確定夥伴：

拉上**做後盾，還是掛上**的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合**？

和**或**合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。　　2、確定刺激程度：要使**取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。

刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據**實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點：**活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發動**戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。　　六、廣告配合方式：

乙個成功的**活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？

這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。（氣氛營造）七、前期準備：前期準備分三塊，　　1、人員安排　　2、物資準備　　3、試驗方案在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。

誰負責與**、**的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？

誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。