2015-2023年企業實訓報告
erp沙盤模擬實戰課程在緊張而又略有激動的氣氛中結束了，這門課帶給我們每個人的收穫都很多，有共同的東西，比如團隊協作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學到和體會到的。在這門課上我們通過以乙個小組團隊來模擬經營乙個企業，各自分工扮演不同角色，努力使得企業能夠在連續、業績不斷增加的情況下經營下去。這兩周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經完全了解其運作機制、規則，是乙個很大的變化。
兩周的實戰經驗必須要經過再一次的深刻總結才能將一些經驗教訓細緻化，並且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最後的總結是十分必要，也十分重要的。
1、關於個人分工角色以及感受
我們小組是第七小組，我在團隊裡擔任的是ceo一職，按照原先計畫我本應是負責規劃策略，布置工作，然後整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基於在初期對規則等不是很熟悉，導致在第一輪都是集體討論摸索，而後來在公司經營的整體規劃上。而我在初期負責實際的滑鼠操作和所有報表的整理、分發，在後期負責的是訂單登記、產品銷售、綜合費用表、無形資產投資表的填寫工作，並參與廣告投放、貸款、生產線建設、轉產等問題的討論，以及進行組間交易等。總的來說，我們小組的分工並不明確，其主要責任在我本身，但總體下來，結果還算讓人較為滿意，期間也出現過幾次失誤，比如由於生產總監的計算失誤導致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過於超前，投放失誤，當然在這些問題出現的時候，大家都沒有持續沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。
具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導致決策權都由生產總結和財務總結來決斷。這是我覺得極其慚愧的。
關於下一次的規劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產總監負責生產線、產成品等，採購總監負責原料訂單，銷售總監負責訂單問題和廣告投放等,貸款問題由大家共同決定。而我則負責整個流程的操作，在填表時相互協作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。
其次是廠房和生產線建設，產品的研發和生產規劃，之後包括管理費、維修費、建成後的折舊等計算出現金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現金不斷流是極為重要的。而到第四年之後基本就不會出現資金斷流情況，因為可以貼現，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是乙個很好的手段。
2、關於團隊分工合作方面
其實上面已經基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基於上面已經介紹，現在就簡單全面的介紹一下，多餘的不再贅述。基於之前所說我們小組分工並不細緻，所以實際操作中大家的所負責的並不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是ceo，在實際操作中負責報表彙總、分發，前期的滑鼠操作和後期的訂單等表的填寫，生產總監負責生產產品記錄、原料採購計算，財務總監主要負責決策工作，廣告投放以及現金表、資產負債表、利潤表的填寫；銷售總監前期負責填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等，後期負責滑鼠操作；採購總監負責***表的填寫。
在廣告投放、貸款貼現等的重要決策上，大家共同討論。總的來說，生產總監和財務總結起到了核心作用。
三、業績分析
1、籌資分析：關於籌資方面，期初我們已經有20m的本金，這在生產中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的乙個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數額以及貸款時間成為乙個極其重要的關鍵點。
在貸款方面，第一年的貸款數額和形式決定了後面的發展，所以必須謹慎計畫。第一年的貸款額要根據第一年及整體發展計畫進行確定，如果第一年貸得太多那麼每年的利息費會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由於生產線建設、產品研發、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。
在第二年初，由於前兩年沒有任何現金流入，如果第一年貸款數額比較少，此時就要根據自己第二年拿單情況計算出當年的銷售額以及最後的權益（按照規則，下年可貸款額是上年權益乘三再減負債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那麼第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由於第二年開始階段沒有產成品入庫，第二年的應收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。
為了在第三年不出現資金斷流以及能繼續進行發展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經過第三年後會有所好轉，權益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結合時比較好的方法，如果出現問題，可以及時補救。
2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產投資以及市場開拓。在對產品的廣告投資方面，市場**圖是十分重要的，結合上年各組投放廣告的方向及數目來**接下來一年的市場廣告投放情況。
在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在2m左右，而後期隨著產品增加可以提高到4m左右，抓準主要市場。此外，產品的**，實際中各組的廣告投放情況，競爭關係，產品賣出的重要性，某一產品在某一市場的走勢，所有產品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關係到下一年的市場老大問題。
如果某一產品在某一市場的**高需求少，我們就預計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產品多投以外，在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中佔得先機。
3、生產分析：從企業發展的長遠看，在經營過程中應擴建生產線。因為有生產線才有產品產出，有了產品才能賣出，才有可能提高業績。
在實際中，也要根據自身資金狀況建設。在廠房方面，我們採用買大廠，租小廠並盡量早的租轉賣。至於生產線的選擇，由於手工線、半自動線生產效率較低，雖然成本較低但是為了長遠發展最好選擇自動線和柔性線。
柔性線可以隨時轉產，到後期可以充分利用這點。在擴建生產線時要盡量選擇現金流比較充足時期，以免資金斷流。在4年期間最好可以建成6條生產線，這是比較能達到的目標。
有了足夠的生產線盈利便有了保證。
對於產品的開發，根據市場**圖及自身先進情況合理開發。不要盲目提早開發p3或p4，那樣會導致無形資產投資增加，初期權益減少，成本增加但市場需求**低，入不敷出，不是最佳選擇。iso認證也是如此，對p3、p4進行認證之後**較高利潤也較高。
柔性線在後期可以根據需要轉產。
4、市場分析：
在期初，產品p1和p2在本地市場需求較大，但逐漸呈現下降趨勢，而對p3、p4的需求增加。與此相應的**走勢，p1、p2逐漸下降，p3、p4逐漸上公升。區域市場和本地市場相近。
在國內市場上，p2、p3的前景持續看好，而p1在需求和**上都比較弱。p3、p4在亞洲和國際市場上的需求和**都處於高位。在國際市場中所有產品的**趨勢都較好。
考慮到p3、p4產品利潤高，所以在保證前期企業銷售適銷的p1、p2獲取一定銷售收入後，三年或者之後應該加大對p3、p4產品生產的投入，增加盈利。其中發揮柔性線轉產的作用，和iso認證的作用。
5、現金流分析：現金流對於企業來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細計算。
尤其是應收賬款，關鍵時貼現十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的總額。一年所用現金時，要分季、分應收賬款更新前、後，以免導致現金斷流或者不必要的貼現。
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erp模擬企業實訓總結
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