「青椒團」
校園推廣活動策劃
案深圳大學spark 團隊
2010.11.06
目錄目錄
1.前言
2.活動主旨
2.1 「青椒團」的需求
2.2 學生方的需求
2.3 策劃方案的對接分析
3.活動目的
4.活動時間、地點
5. 活動流程
6. 活動預算
7.活動宣傳
8.展示內容
9.主辦單位
前言講到2023年的熱點詞彙「**」必定首當其衝，各種各樣的****如雨後春筍般的發展壯大起來，「今天你**了嗎？」成為新潮的問候語 。**借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點評**的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀與參與。
各類優惠券、折扣券、體驗券滿站飛，****之間的競爭演變成了「千團大戰」。
如何在眾多**中突出「青椒團」的特別之處，提高「青椒團」的知名度，讓更多的人認識了解「青椒團」成為我們這次研究的主要問題。青椒**是乙個專注於深圳生活的乙個比較個性化專業化的****，著重致力於深圳地區美食行業的推廣。該****處於發展初期，將戰略目標定於深圳地區並且以美食行業為主。
作為「青椒團」的策劃團隊，我們準備為「青椒團」策劃一場校園推廣活動，「青椒團」作為乙個深圳本地的****，將美食類商品作為**的主打產品，並且根據不同的區來劃分市場，實現深圳各區的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點就是開啟深圳大學的學生市場，通過對海岸城、花園城等深圳大學周邊商家的合作，用商家的產品帶動深大學子的消費熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳「青椒團」的**理念和產品特色，吸引更多的學生參與。
二、活動主旨
本次策劃通過「需求橋接策劃法」完成「青椒團」與學生之間的互動分析。
（一） 要素一： 「青椒團」的需求
「青椒團」作為乙個剛剛成立不久的****，想在**大軍中占有自己的一席之地，與「二十四券」、「拉手」、「糯公尺」、「f團」、「qq**」等稍具規模的****具有競爭優勢，必須深入深圳本地市場，贏得忠實的消費群體。「青椒團」以「專注深圳美食」為自己的訴求點，圍繞這個核心，「青椒團」細分了深圳市場，分割槽劃分實現本地市場的全覆蓋。
深大學生作為乙個最具有代表性的年輕人群體，備受「青椒團」青睞。通過此次校園推廣活動，可以提高深大學生對於「青椒團」的認識和了解，讓「青椒團」在深大學生中有一定辨識度，同時提高了**的知名度。
綜上所述，「青椒團」的「主要需求」已經非常明顯
（1）以「青椒團」**及具有**特色的**產品作為主角，做一場影響力較大的校園推廣活動，全面宣傳**和美食理念。
（2）活動影響人數越多，宣傳效果越好。
（3）通過標有**特色的禮品贈送，加深消費者對「青椒團」的記憶，提高消費者的辨識度和忠誠度。
（4）儘量減少活動開支，提高投入產出值。
（5）提高**的知名度，美譽度，樹立良好的**形象。
（二） 要素二： 大學生的需求
隨著網路購物的普及，越來越多的人加入到輕鬆便捷的網購熱潮中去，大學生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務的引領者。
大學生的消費範圍越來越廣，而不僅僅在生活花費上面，像朋友同學聚會、聚餐、唱k等娛樂休閒消費也越來越多，但是往往這種消費會用去大部分的生活開支，如何生活的高質量，用更少的錢滿足更多的精神物質需求成為大學生的難題。不想兼職、打工那麼辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費才會滿足更多的需求。
綜上所述，學生的「主要需求」有以下幾點：
（1）**的低折扣，更多的消費選擇，可以滿足學生低價錢高享受的消費需求。
（2）經常和同學見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。
（3）情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費用較貴，因而退而求其次。
（三） 橋梁：方案策劃的對接分析
主要活動：
以「青椒團走進深大」為橋梁，青椒團通過對深大周邊餐飲等娛樂休閒商家的線下洽談，更大範圍的滿足深大學生的多層次需求。「青椒團」通過走進校園進行宣傳推廣，從而讓更多同學了解「青椒團」，並且通過「青椒團」進行網上**。
橋梁對接分析：
青椒團」方:
需求1.以「青椒團」**為主角，做一次校園推廣活動，全面宣傳**及其經營理念。
對接：整個活動的策劃都是「青椒團」為中心，全面圍繞「青椒團」的宣傳推廣展開，跟**的推廣直接掛鉤。
需求 2. 活動影響人數多，宣傳效果好。
對接：通過活動點的宣傳以及傳單、海報、高畫質點播等其他多種形式的配合，更高的達到高覆蓋率。
需求 3. 通過活動，加深消費者對**的記憶，提高消費者的**辨識度和忠實度。
對接：通過高畫質點播的長期宣傳，海報及傳單的發放，加深學生對「青椒團」的印象。
需求 4. 儘量減少活動開支，提高投入產出量。
對接：活動通過贊助的形式展開，可以爭取更多的方便。而不像純商業化的活動，花費較大。
學生方:
需求1. 商品的低折扣，不想因朋友聚會而使自己財政赤字，入不敷出。
對接：「青椒團」的產品折扣都是超低的，並且該**抱著兩年內不盈利的理念，用心辦好**，保證給消費者最大的利益，贏取消費者的信任和忠實度。
需求 2. 學生聚會消費希望在學校周邊，不希望跑太遠。
對接：「青椒團」會在校園互動推廣期間，開展各種與學校周邊商家的合作，為同學提供多方面的消費選擇。「青椒團」作為深圳本地**有較好的市場細分，商品覆蓋率較廣。
需求 3. 情侶間的消費希望氛圍較好，不希望因為價錢的問題而退而求其次。
對接：「青椒團」推出的產品都會經過工作人員的親身體驗後才會放到**上面，而不僅僅是簡單的溝通。
需求 4. 大部分****的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇麵太窄了，沒有什麼突破。
對接：「青椒團」的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜商家的合作，擴充套件更多的餐飲商家。
三、活動目的
「青椒團」通過校園推廣活動，擴充套件目標消費群，讓更多的人了解青椒團**，深入深圳大學做推廣也是「青椒團」做本地市場的乙個重要步驟。讓這支年輕的潮流消費者認識「青椒團」，從而提高青椒團的辨識度、知名度和美譽度。
「青椒團」通過禮品派發，在標有「青椒團」字樣的禮品中，讓消費者對青椒團留下更深刻的印象，學生可以申請會員加入青椒團，就可以獲得精美禮品，這樣「青椒團」既可以做資料庫的資料整理，獲得更多的消費者資料，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。
四、活動時間、地點
活動 2023年11月末
地點：分兩個宣傳點荔天餐廳附近和西南餐廳附近
地點一 ： 荔天餐廳
荔天餐廳在齋區的中心位置，周圍宿舍樓較多，**量也比較大，利於我們做活動的宣傳，吸引更多的人來參加。
地點二 ： 西南餐廳
西南餐廳是西南片區的核心位置，是住在桂廟和西南的同學的必經之地，在此就餐的同學較多，有三個餐廳在周圍，**量較大，多數的活動宣傳都在此舉行。
五、主辦部門
「青椒團」**工作人員
spark團隊
六、活動物件
深圳大學全體師生
七、活動宣傳
在活動開展前，在學校高畫質點播上的廣告宣傳已經開始投放，在活動開始前一天發放傳單，宣傳「青椒團」的校園推廣活動，鼓動大家積極參與，領取精美禮品。
由於校園正在進行「院際杯」的比賽，可以配合賽事進行宣傳，通過贊助學院球隊的形式開展宣傳活動，海報、傳單的形式積極宣傳。
8、展示內容（展板）
1. 宣傳點的海報宣傳、精美禮品的贈送。
2. 配合賽事的橫幅、海報宣傳。
3. 校園推廣的傳單派發
4. 校園高畫質點播的投放推廣。
主辦單位: 「青椒團」****
承辦單位: spark策劃團隊
鳴謝單位: 傳播學院團委
策劃日期：2023年11 月
活動流程表
活動預算附錄
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