目錄一、前言2
二、中國行動通訊、寬頻消費市場概況及分析………….2
（一）背景分析2
（二）目標消費市場武漢高校的地域狀況…….………6
（三）目標消費市場中國電信和目標對手品***…..7
（四）中國電信產品的優劣勢分析14
（五）結論17
三、中國電信產品校園營銷推廣策略……………………17
（一）產品定位18
（二）銷售物件18
（三）市場目標18
（四）品牌運作的平台18
（五）營銷策略18
四、2023年中國電信武漢高校推廣方案…………………19
（一）第一階段：暑期占領20
（二）第二階段：開學迎新21
（三）第三階段：市場強化24
五、總結25
六、附件（調查問卷及資料分析26
一、前言
自從國家2023年實施新一輪電信體制改革，中國電信以1100億收購中國聯通cdma網（包括資產和使用者）和2023年初發放第三代移動通訊（3g）牌照。中國電信集團公司迎來了全業務經營和 3g發展的新機遇和新挑戰。雖然中國電信這幾年經過投入巨資進行轟炸式推廣，取得了一定的成效，但也還存在著某些方面的不足。
從調查研究中我們可以看到，在移動通訊領域中國電信天翼手機的市場份額相比其他兩大運營商還有很大差距，消費者對天翼手機的認識度也不高。在寬頻領域，中國電信作為龍頭老大佔據著最大的市場份額，但在有線寬頻方面，中國聯通仍舊虎視眈眈；無線寬頻方面，中國移動帶來巨大威脅。如何喚起公眾對中國電信產品的關注並吸引武漢高校目標消費群的積極消費，就是本營銷推廣方案的主要任務。。
二、移動通訊、寬頻消費市場概況及分析
1、背景分析
1）巨集觀環境
移動通訊市場：產業化大發展，手機使用者高速遞增
到2023年年底，三家電信企業報告手機使用者總數8.42億，相當於64%的滲透率。但在中國有20%～30%的使用者持有兩張以上sim卡，因此預計有效滲透率只有45%～50%，低於上述名義滲透率。
預估2023年和2023年的手機使用者數量會分別從之前的12.3億和14.7億上調至14億和18億。
因此，2023年和2023年的滲透率預估值分別從之前的89%和104%公升至101%和127%。
3g市場：行業高速增長觸發藍海爭奪
2023年底，我國3g使用者達1.28億，3g滲透率為13%。根據全球3g市場的發展規律，當3g使用者滲透率超過10%時，將進入高速增長期。
我國的3g使用者滲透率已超過13%，因此2023年3g市場將進一步高速增長，預計2023年我國3g使用者數或將超過3億，而3g滲透率則將超25%。
從市場結構看，2023年底三家運營商在3g市場基本上處於三分天下的格局，這種格局將繼續延續至2023年。根據三家運營商工作會的部署，預計未來3g市場將上演精彩的藍海爭奪大戲。中國電信目標是堅定不移地規模化發展，2023年底達2億天翼使用者；中國聯通早已明確3g是其發展的第一驅動力，將繼續通過網路優化、終端銷售和終端布局實現3g的規模性拉動。
而中國移動則通過大力布局wlan熱點彌補網路短板，實現未來三年新增600萬個ap的目標。
寬頻市場：國家戰略做大行業蛋糕
工信部公布的數字表明，截至2023年年底，寬頻使用者數總計1.26億，相當於32%的家庭滲透率。今年我國已經提出「寬頻中國」戰略，在我國戰略性新興產業「十二五」規劃和資訊產業「十二五」規劃中，也明確提出實施寬頻中國戰略和啟動寬頻中國工程。
未來國家將研究制定並實施該戰略，加大國家引導性投入。寬頻上公升到國家戰略的層面無異對於行業是巨大的好訊息，在國家政策及資金的支援下，未來我國寬頻市場的總體盤子將毫無疑問地進一步擴大。
預計未來寬頻市場上電信仍然將雄踞行業老大地位，在其工作會上明確提出規模化發展寬頻，將全面加速網路公升級，實現2023年底寬頻使用者1億的目標；而聯通會不斷跟進規模擴充套件緊隨其後，在2023年中國聯通的寬頻將實現全面公升級，城市區域將全面普及4m及以上速率產品，並在有條件的區域推出10m、20m產品，從而擴大寬頻的規模發展；而中國移動業將不甘寂寞，今年的工作會已將加強全業務儲備，形成全業務發展的後發優勢提上議程，預計未來將會通過與鐵通的合作發展寬帶來分一杯羹。
2）微觀環境
中國市場格局比較獨特，佔主導地位的運營商中國移動受到td技術劣勢的困擾，這為中國聯通和中國電信提供了重新洗牌的機會。不過，「三足鼎立」的格局是全球範圍內對運營商而言最有利的競爭格局。
三大運營商各月累計3g使用者量增長情況
鑑於中國聯通和中國電信相較於中國移動的3g技術優勢，預計長期內中國聯通和中國電信將贏得更多市場份額。2023年移動、聯通和電信的市場份額比
例將從2023年的69%、20%、11%變為57%、25%、18%，到2023年將變為52%、27%、21%。其中的基本假設是：中國移動在淨增使用者總數的市場份額將從2023年的53%降至2023年的33%，到2023年將進一步降至29%。
由此，預計移動、聯通和電信的移動業務收入市場份額格局將變得更平衡：2023年預計為59%、24%、17%，2023年預計為54%、26%、20%，相比之下2023年為77%、14%、9%。
再加上強勁的寬頻增長，估計移動、聯通及電信的總收入市場份額比例在2023年將變為47%、26%、27%，2023年變為43%、28%、29%，相比之下2023年為55%、20%、25%。要指出的是，聯通的收入市場份額提公升幅度更顯著，預計聯通在國內高階使用者市場將贏得不小的份額。在使用者市場份額看中國電信是更大贏家，但其收入市場份額增幅將不及中國聯通，原因在於：
聯通收入有更大一部分是來自增長較快的移動業務；聯通的盈利能力更強（主要得益於wcdma價值鏈支撐更好），能在移動市場贏得高階客。
3）機會分析、
a．中國手機的普及和滲透力不斷提高，為中國電信開拓市場提供了很好的機遇
隨著國民經濟的可持續發展，人民消費水平的提高，中國行動通訊市場將不斷擴大，手機使用者普及率不斷增加，市場十分可觀。龐大的、消費潛力的巨大市場是移動通訊運營商生存的基礎。
b．3g、網際網路業務的不斷發展，帶來移動通訊市場的巨大變革
近年來科技的不斷進步，高階通訊電子產品的不斷出現，帶來了移動通訊領域的一場新的消費革命，人們不斷淘汰舊的通訊工具，更新裝置，與時俱進。中國電信作為移動通訊的後起之秀和寬頻的領域的龍頭老大，在網路、技術裝置、服務、財力等方面有巨大的優勢，特別是3g一直和其它運營商處於同步或者領先地位。
c、移動通訊和寬頻網路市場還沒有也很難形成行業絕對壟斷
中國移動一直是2g移動通訊市場的龍頭老大，佔據著巨大的市場份額。但在3g市場，三大運營商各有千秋，照目前的發展趨勢，大有聯通和電信領先移動的趨向。寬頻網路方面，電信佔據龍頭老大地位，但移動在無線網路，聯通在有線網路都取得的不小的成績。
因此，在這兩個行業都還沒有形成絕對的壟斷，這位電信的發展提供了很好的契機。
2、 目標消費市場武漢高校的地域狀況
1）、市場概況
武漢作為華中地區最大都市及中心城市，是長江中下游地區重要的產業城市和經濟中心，中國重要的文化教育中心之一，也是中國重要的交通樞紐。武漢人口眾多，高校林立，2023年末共有常住人口978.54萬，其中在校大學生人數2023年統計為104萬，在校大學生人數全國第一。
隨著人們經濟水平的提高，資訊通訊業日益發展完善，網路漸漸深入人們的生活，手機、電腦等已成為一種生活必需品。據初步調查統計，基本每一位在校師生都擁有一部或兩部以上手機。而目前大半在校大學生都擁有自己的電腦，但很多學生在通訊及網路裝置的選擇上存在不確定性和盲目性，這就為中國電信品牌的打入提供了契機。
近幾年，武漢各高校都在搞資訊化，建數位化校園，這樣更為電信的網路優勢提供了得天獨厚的發展機遇。大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握高校消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，做好電信的校園營銷，將為電信產品的長期良好發展打下堅實基礎。
2）、消費群體簡介及分析
當代大學生多為90後，他們個性張揚，視野開闊，喜歡新鮮事物，追尋潮流。但畢竟還沒有工作，他們手頭上的資金不算充足，因此對產品服務**比較敏感，追求高價效比。
（武漢大學生每月生活費大學生每月手機費用支出）
3、 目標消費市場中國電信的目標對手品***
1） 中國移動
業績盤點：傳統優勢地位逐步弱化，語音業務依賴亟待降低
武漢高校的市場占有率受到聯通、電信的強烈衝擊
儘管對比中國電信和中國聯通，中國移動在收入和利潤絕對值上仍是行業老大。但盛世之下有隱憂，中國移動在2g時代的絕對領先地位正在逐步弱化。移動使用者份額自08年以來一直呈現逐年走低的趨勢，從73.
9%降到2023年的66.6%（如a圖）；而收入份額也從2023年的56.4%降到2023年的52.
8%（b下圖），在部分地區甚至跌破50%。
a圖：三家運營商移動使用者份額變化
b圖：三家運營商收入份額變化
除此之外，中國移動的apru已連續4年負增長，從2023年的89元降至2023年平均apru為70元（如下圖）。目前中國移動70%左右的收入來自語音及相關業務。隨著移動使用者市場飽和度的增加，使用者的語音收入空間潛力收窄，加之移動網際網路帶來的各類免費語音聊天軟體的衝擊，中移動亟待減少對語音業務的依賴，找到新的收入增長點。
中國移動apru變化趨勢
未來工作重點：夯實傳統優勢能力，積極擴充套件新興領
正因為2g優勢的弱化和語音潛力空間的收窄，中國移動在此次工作會上的新提法相比電信和聯通更加明顯。如「建立移動互聯產業的主導地位」為首次明確提出，體現了移動網際網路發展是其工作的重中之重，也凸顯了其大力發展移動網際網路的堅定決心。而「加快形成全業務後發優勢」也是其首次重點提出。
由此可以看出中國移動已意識到要減小對語音業務的依賴，未來需要謀求新的增長曲線。
其重點工作一共分為三大塊，第一繼續鞏固並擴大傳統優勢，如網路優勢、質量優勢和服務優勢。例如服務方面未來在電子渠道、統一門戶和全網客戶服務體系的建設上將有新動作。第二大力發展移動網際網路，包括加強wlan的建設，實現未來3年新增600萬個ap、加大四網協同、發展內容平台聚合產業鏈、加強終端運作等。
第三是加快形成全業務的後發優勢，將進一步加強全業務資源儲備，並在部分地區通過與鐵通的合作來發展寬頻等。
2023年電信校園推廣策劃書
一 前言2 二 中國行動通訊 寬頻消費市場概況及分析 2 一 背景分析2 二 目標消費市場成都高校的地域狀況 6 三 目標消費市場中國電信和目標對手品 7 四 中國電信產品的優劣勢分析14 五 結論17 三 中國電信產品校園營銷推廣策略 17 一 產品定位18 二 銷售物件18 三 市場目標18 四...
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