摘要中國製鞋企業年產量佔世界的百分之七十，突破了100億雙.。同時我國也連續13年成為女鞋的最大消費市場，女鞋銷售總量達80億雙，市場消費總額估計高達3300億元，其中女性大學生消費佔總額的三個百分點。儘管國內大多數女鞋的銷售量和出口量都相當可觀，但任然暴露出了很多的問題，包括品牌定位不明確、服務意思缺乏、**手段貧乏等。
然而針對於供大學生消費的女鞋就更是寥寥無幾，因此為了改善這些問題，並彌補女鞋市場空缺，我們試圖創立一種全新的重視服務、品牌、營銷理念的以女性大學生消費為主的女鞋品牌。
本策劃通過對現有的女鞋企業進行深入的競爭對手和環境的利弊分析，綜合運用理論結合實際的市場營銷競爭戰略、stp戰略、4p戰略、全面介紹時尚女鞋品牌，完成全面的產品營銷策劃，為產品投入市場做出充分的文案支援。
目錄：一、市場分析
（一） 女鞋市場分析
（二） 女鞋市場概況
（三） 趨勢
（四） 競爭者
二、推出品牌及品牌的概述
三、stp分析
（一） 市場細分
（二） 目標市場
（三） 市場定位
四、目標顧客分析
（一）目標顧客消費行為特徵
（二）目標顧客購買需求分析
（三）目標顧客還未滿足的需求
（四）目標顧客購買習慣
五、swot分析
六、4p策略
七、客戶關係管理體系
八、成本收益分析
九、結束語
十、附件
一、女鞋市場分析
（1）消費人群分析
我國人口超過13億，其中女性約為6.24億，約佔總人口比例的48％，而我國當代大學生人數3000萬，女生佔45.4%，這是乙個相當大的女鞋消費市場，根據有關統計資料分析，我國是世界上最大的女鞋消費國，到2023年中國女鞋消費量將會超過80億雙，發展前景巨大。
隨著社會發展女鞋的市場規模還將進一步擴大，所以我國的女鞋市場蘊藏著巨大的商機，並且素質教育的普及和發展，也會使得在校大學生越來越多，而女生人數也會有很大的增長，她們的購買力是不可小視的，因此將我們的產品定位於在校女大學生是很有發展前景的。
（2）女鞋市場覆蓋
圖一、我國女鞋市場規模表：
由圖上可以看出，我國從2023年---2023年，女鞋年銷售額呈現出逐年顯著增長的局面，同比增長率都超過10℅，可以看出女鞋市場發展的潛力巨大，然而目前為止中國市場上的女鞋品種繁雜沒有明確的品牌強勢，市場上呈現出了企業規模差異性小的局面，這使得市場上各女鞋瓜分天下，短期內難以出現一家或幾家獨大的局面。
二、女鞋市場概況，
我國女鞋市場主要品牌及其市場占有率：我國十大女鞋品牌：百麗、達芙妮、千百度、他她、fed、天美意、思加圖、耐克、紅蜻蜓。
其中第一位的百麗及其旗下品牌他她市場占有率為6.8％，而居於第二位的達芙妮市場占有率為3.3％。
其餘品牌市場占有率相對較低。因此在我國女鞋品牌集中度較低，沒有領導性的強勢品牌。因此我國女鞋市場很需要樹立自己的女鞋品牌，提高市場占有率。
其次，中國女鞋製造區域主要集中在成都，重慶等西南地區一帶，因而在這裡發展乙個新的品牌競爭力是巨大的，並且現在的生產加工更注重的是綠色、環保，所以想要發展好，對這些方面的關注是必不可少的。
第三、 女鞋市場發展趨勢
隨著社會進步、經濟的發展，女性將會更關注女鞋的款式、時尚、品牌等多方面因素，同時也會有更多的國外品牌入駐中國市場。所以不斷對款式的創新，對生產經營的改革，以及抓住時尚元素和女性消費者的心理，從而打造自己的女鞋品牌，才是中國女鞋品牌的發展之道。
二、競爭者
目前，國內的女鞋品牌眾多，生產加工的工廠上萬，競爭激烈，而這些之中的主要競爭者主要為我國的女鞋十大品牌，國內品牌主要以**、款式等進行各自間的競爭；其次，來自己國外的女鞋品牌也是很強的競爭者，而這些國外的競爭品牌，主要是以高階、商務、時尚、品位等因素比較有競爭力。所以，綜合分析而言，我們主要面對的競爭者是本國內的女鞋品牌，他們有一定的知名度和品牌優勢，並且都有自己的發展理念，然而，我們還將面對的是許多小工廠的衝擊，他們製造成本低具有**優勢，所以我們應該分析他們的各方面優缺點，轉而分析我們的優缺點，從他們的薄弱環節入手，抓住機會發展我們的品牌。
圖二、主要競爭者對比
（圖表國內幾個具有代表性的女鞋品牌在個各面的對比情況）
綜上：我國女鞋市場發展潛力有待進一步發掘，所以我們試圖創立一種全新的重視服務、品牌、營銷理念的以女性大學生消費為主的女鞋品牌
二、推出品牌及品牌概述：
我國女鞋產品品牌很多，針對人群比較廣泛，但以在校女大學生為主流消費人群的品牌基本沒有，所以我們創立自主設計、生產、定製，以在校女大學生為目標消費群體的女鞋品牌—楓尚，一種以個性、舒適、時尚為特點的女鞋。我們的產品從**、款式、設計多方面來滿足在校女性大學生的需求，同時我們把設計定製作為特色服務進一步突出當代大學生的個性，滿足她們各方面的購鞋需求。
三：stp三部曲
（一） 市場細分
楓尚目標定位在18——25歲的女大學生。現根據這個年齡段的消費階層，張揚個性、追求時尚的型別、行為特徵等作為主要細分因素對中國女鞋類產品市場進行細分。如下圖：
選擇細分市場
（二） 目標市場
1． 目標市場範圍戰略
採用市場個性化戰略，選擇目標市場的範圍。在各高校周邊設立子市場。
原因：企業的資源有限，主要競爭力在於展現鮮明的個性特徵和周到的客戶服務。在起步階段，企業希望能夠集中主要資源在少數市場前景較好的規模先相對較大的子市場中，以確保在主要市場中有較大的市場占有額，擁有較高的知名度和較好的美譽度。
2． 目標市場戰略
在目標市場中採用個性化的市場營銷戰略
原因：通過市場個性化戰略選擇出的細分市場比較狹窄。細分市場的共性就相對突出。
3． 目標市場
楓尚將目標市場確立在18——25歲，追求個性、時尚、舒適的女大學上。將目標顧客定在這一類消費者的原因：
第一：目前還沒有乙個品牌是針對大學生的。
第二：這一類消費者對個性、時尚、舒適敏感。
第三：這一類消費者據統計有3000萬人，每人每年消費5雙鞋子左右。整個市場的容量：3000萬人乘以5雙鞋子=15000萬雙
（三） 市場定位
1． 市場定位
服務：周到、貼心
產品：個性、時尚、穿著舒適迷人。
2． 個性化策略
根據楓尚的市場定位，企業主要在以下幾個方面採取個性化策略來區別與其他品牌：如圖
五、目標顧客分析
一、目標顧客的消費行為
二、目標顧客的購買需求
1舒適需求
舒適合腳的是買鞋的最基本也是最重要的要求， 但是漂亮的鞋不能滿足舒適要求不是能被女性接受的，不過也有一部分女性為了求美，將舒適需求放在了第二位。
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