銷售終端溝通與培訓
終端狀況：根據調查，我們發現四川地區紅桃k與終端溝通嚴重脫節，主要表現在業務員巡店不積極，未與櫃員緊密聯絡交流；櫃員缺乏起碼的相關知識，銷售產品積極性不高；產品擺放位置不顯眼；店內很少活化物。
消極影響：與終端溝通脫節極大地影響了紅桃k的銷售，加上同時期其它類補血產品（樸雪）的強勢攻擊，致使紅桃k喪失了在補血保健品中的領導者地位。
終端態度：調查中，終端普遍希望廠家能積極有效的與之溝通，並對櫃員進行正規的培訓，提高櫃員的專業知識和銷售積極性，促成雙方互利互動。
綜上所述，我們看到不論從市場本身還是櫃員自身要求，對終端的溝通和培訓已經迫在眉睫。
經銷商溝通方案
1、 經銷商聯誼會：
⑴溝通目的：由於紅桃k給經銷商的支援較少（表現在：近期廣告投入太少，基本無終端活動支援），再加上銷售利潤率不斷下降等原因，造成了經銷商的銷售積極性不高的現象。
這在很大程度上影響整個川渝地區的銷售業績。故擬定盡快重新歸檔（依據：經營規模、銷售業績等）登入經銷商，並在各銷售區域組織一次較大規模的聯誼會。
希望通過此次對經銷商的公關活動，來改善目前的狀況。年底，可能還會考慮一次團拜會表彰銷量前五名的一級經銷商，前十名的二級經銷商，並有獎金獎勵。
⑵會議時間：9月15日—9月16日
⑶會議地點：成都假日酒店（15日：成都市區主要經銷商；16日：其他區縣主要經銷商）
重慶假日酒店（15日：重慶市區主要經銷商）
⑷與會人員及邀請方式：由紅桃k四川辦事處和重慶辦事處確定與會的
一、二級經銷商名單，並邀請。
⑸執行程式：
9月12日以前完成與會人員的邀請工作。
9月13日以前落實會議場地及冷餐會選單。完成禮儀小姐的招聘及培訓工作。
9月14日所有相關工作人員到現場熟悉流程及場地。
9月14日晚布置會場，除錯話筒、投影機等。
9月15、16日當天具體時間安排：
8：30相關工作人員到崗，檢查會場，除錯裝置，統一著裝。
9：00簽到臺準備接待來賓。（禮儀小姐兩名）
9：30—10：00 與會人員陸續到會場，簽到後由禮儀小姐（六名）領入a廳。
10：05司儀宣布聯誼會正式開始，致歡迎辭，介紹主要與會的紅桃k公司領導。
10：20公司各領導講話，介紹公司近期情況，並表明會對經銷商給予最大的支援。
11：00經銷商代表發言。
11：20答經銷商問
11：45會議結束。各位來賓由禮儀小姐領到b廳，參加冷餐會。
11：50—13：00 公司領導致祝酒辭。（估計酒會在13：00左右結束。收拾會場）
⑹相關製作物及內容：
1、 背景板一塊。
2、 公司介紹（power point）一篇。
3、 公司畫冊若干本。
4、 特色禮品和紅桃k關懷裝產品若干份。
⑺現場布置：
1、 a廳：主講台（可設7—10座）背後設定噴繪背景板。主講台旁設定一套投影裝置（手提電腦、投影機、螢幕）。廳外設定簽到臺。
2、 b廳：廳內兩側放置條形餐桌，兩餐桌中部各設定乙個杯塔。配合輕**。
⑻ 費用預算：
銷售終端培訓方案
成都地區：
一、 培訓目的：提高櫃員對紅桃k企業歷史與發展規劃的了解、對產品品質及補血機理的了解、提高銷售技巧以及銷售積極性，增強他們對紅桃k的信心與信任度。
二、 培訓時間：
三、 培訓地點：
四、 培訓方式：具備專業知識的
五、 培訓內容：1、紅桃k集團介紹；2、專業知識方面：需要補血的症狀；補血和補鐵的關係；常見補血品；紅桃k產品效能、補血機能；3、銷售技巧知識
六、 參與人員：
七、 會場布置：
八、 執行程式：
九、 費用預算：
一十、 效果監測：
成都市場接觸管理文字
一、接觸時間：2023年9月中旬—
二、接觸地點：成都市區
三、成都市生活習慣和媒介消費習慣：
1、 成都市屬於消費城市，其生活節奏比較慢，生活形態為悠閒式
2、 成都人偏向於群居式的休閒娛樂，對城市話題比較敏感並且關注，屬於話題性城市
3、 成都市的**消費主要影響**為**級**、各大上星台和成都本地的無線及有線臺，觀眾偏好三種欄目：新聞、影視劇和綜藝娛樂。
四、目標受眾：第一族群/第二族群/第三族群
第一族群：25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個性分為兩種：
1、缺乏主見，易聽取別人意見；2、相信自己
第二族群：16—25歲，中性；缺鐵性貧血者；個性上分為兩種：1、相信自己2、不是購買者，只是使用者。
第三族群：50歲以上，中性；個性分為兩種：1、相信自己2、不是使用者，只是購買者。
五、主要管道：1、電視：（成都具體電視**）；2、np： 3、rd： 4、車貼：
5、od： 6、賣場： 7、地面推廣：
六、資訊接觸 （附件：媒介排期及地面推廣文字）
我牌使用者
1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎，以生物技術為手段的現代高科技偏藥性補血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食慾、提高免疫力。
1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎，以生物技術為手段的現代高科技偏藥性補血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食慾、提高免疫
1、 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎，以生物技術為手段的現代高科技偏藥性補血保健品牌。
2、 功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食慾、提高免疫力
敵牌使用者：
1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎，以生物技術為手段的現代高科技偏藥性補血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食慾、提高免疫力游離群
紅桃K 銷售終端溝通與培訓
終端狀況 根據調查，我們發現四川地區紅桃k與終端溝通嚴重脫節，主要表現在業務員巡店不積極，未與櫃員緊密聯絡交流 櫃員缺乏起碼的相關知識，銷售產品積極性不高 產品擺放位置不顯眼 店內很少活化物。消極影響 與終端溝通脫節極大地影響了紅桃k的銷售，加上同時期其它類補血產品 樸雪 的強勢攻擊，致使紅桃k喪失...
18紅桃K銷售終端溝通與培訓
銷售終端溝通與培訓 終端狀況 根據調查，我們發現四川地區紅桃k與終端溝通嚴重脫節，主要表現在業務員巡店不積極，未與櫃員緊密聯絡交流 櫃員缺乏起碼的相關知識，銷售產品積極性不高 產品擺放位置不顯眼 店內很少活化物。消極影響 與終端溝通脫節極大地影響了紅桃k的銷售，加上同時期其它類補血產品 樸雪 的強勢...
策劃案綜合案
一 大賽背景 今天站在 並不重要，最重要的是你下一步邁向 職業生涯規劃對於每個人來說都是必不可少的，對於大學生尤其重要。大學時代可謂是人一生中的 時代，也是乙個人的性格形成和能力發展的乙個重要階段，大學生做好職業生涯規劃，結合自己的職業生涯目標，才能使大學的學習更加有效，贏在起跑線上。二 賽事簡介 ...