節能燈銷售工作安排
1. 公司辦公室的裝修與設計，公司部門的確立，具體分為管理部，財務部，市場部，產品管理部，確定各部門人員的管理制度，以及薪酬問題，上班制度。
2. 產品的定價策略，大體上以總公司的為主，然後去修正。
3. 市場部的組建：
a. 利用網路發布資訊招聘，例如58.趕集，智聯招聘，前程無憂，等等**。在人才市場進行現場招聘。
b. 市場部的劃分：emc模式的銷售團隊，直銷團隊的，加盟**經銷商的銷售團隊。
4. 公司員工的培訓：
a. 公司制度的培訓，
b. 工作技巧的培訓
c. 公司產品知識的培訓。
d. 員工的責任與全力的培訓。
5. 目標市場的分析：
a. 將產品的目標市場進行調研，
b. 針對目標市場針對銷售團隊進行劃分市場。
c. 銷售方法的醞釀與總結.針對不同的目標市場採取不同的銷售方法。
前期，可以通過總公司的培訓和本公司的培訓不斷學習，銷售人員也可以通過對競爭對手的銷售方法進行了解去學習，也可以在實踐中不斷去學習。
6. 對競爭對手的了解。
a. 掌握競爭對手的營銷模式，包括公關技巧和營銷路線，策略.
b. 掌握競爭對手的產品狀況，包括優點和缺點定價策略。
c. 針對競爭對手的特點，總結和制定自己的銷售方法和策略。
包括公關技巧和營銷路線。
7. 公司的制度管理。
a. 確保公司制度的規範性，公正性。嚴肅性。
b. 確保公司的指令和管理部和銷售部主管的各項安排能很好地執行。
8. 銷售人員的管理：
a. 前期對於新上手的業務員可以幫助進行市場調查，逐漸引導業務員自己進行調研，將市場進行嚴格劃分，避免內部競爭。然後要求業務員在自己劃分的市場上進行詳細的調查，包括位置，乘車路線等等。
並要求業務員每天制定工作計畫，還要求他們嚴格執行，最重要是要及時檢查他們的任務的執行度。
b. 業務員的激勵和解惑，業務員在每天的工作肯定會遭遇挫折與打擊，所以這就需要我們公司的主管的激勵和解惑。激勵是個長期的過程。
解惑是主管在自己以前的經驗中遇到的問題找到答案，幫助新業務減少困難。
9. 公司的產品管理：
a. 公司要有專業負責的人員管理，針對每一項產品的支出必須做好登記，實行產品責任到人的制度。
b. 公司要有專業負責的配送人員。要積極配合銷售部門的產品提供，並做好產品支出記錄.
節能燈的知識
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