在店領導的關心支援和分管經理的周密安排部署下，2011秋送書下鄉活動已圓滿結束，回顧整個過程可以說是喜憂參半，本次活動共計銷售圖書碼洋20026.00元，比上半年18435.30元多銷售1590.
70元，增長8.6%，完成了預定的計畫目標。
分析此次送書下鄉活動有以下幾點感想：
1、銷售情況比春季略有提公升，針對目前競爭激烈的圖書市場和學校學生的購買力來說，這8.6%的提公升相當不易，是我們通過自己的努力和辛勤的汗水換來的。在工作中，分管經理協調組織、合理安排，大家團結一心、盡職盡責，保證了這些成績的取得。
2、分管經理對本次活動相當重視，提前安排印發宣傳材料，不辭辛勞、忙裡偷閒親自帶領我們到各鄉鎮與教體辦、學校領導溝通聯絡、諮詢需求、徵求意見，為本次活動的順利開展做好了鋪墊。
3、門店員工在人員相對短缺，加上省店有退貨的情況下，積極配合、分工明確，下鄉擺攤的按照領導要求針對各學校特點積極備貨；在店裡上班的按照省店要求認真退貨，都在規定時間內保質保量完成任務。既做好了門市的對外宣傳工作，提高了門市的銷售，又保證了門市的陣地服務工作。
4、根據以往經驗，採取印發傳單提前到校聯絡的方式，這種方式既傳統又實用，唯一的弊端就是沒有親自將宣傳材料發放到學生手中，相對來說比較重視的學校效果非常明顯，銷售情況也非常可觀；但個別不太重視的學校效果不好，甚至有的老師沒有及時通知學生，達不到預期的效果。
5、我們根據各學校往年需求特點在貨源上下了功夫，但結果往年賣的較好的圖書，今年賣的並不好，學生的需求也越來越多元化，讓人摸不清頭腦。
6、送書下鄉活動的圖書沒有折扣，好多學校提議打折，有些老師和學生一聽原價銷售就走了，連看都不看，雖說現在生活條件好了，但學生手裡的錢畢竟有限，一般在5-10元之間，這類書我們店內很少，前兩年賣的較好的掌中寶系列、感恩系列**在5-10元之間，本次活動幾乎沒賣，也就是說這類圖書的需求已接近飽和，沒有新的品種取代，已經滿足不了他們的需求。本次活動賣的較好的圖書大部分是雜誌及青春**類，學習輔導類的圖書幾乎沒賣，說明現在學生的需求已不再是學習成績的提高，而是精神上的愉悅。
7、與春季相比，個別學校銷售情況明顯下降，也有的學校增長速度明顯。學校通知好的、學生手裡只要有錢的，銷售肯定好；通知不到位不重視的，既使你的圖書再好，學生手裡沒錢也無濟於事。這就需要我們還要在這方面多下點功夫，爭取讓喜歡看書、想買書的學生都能買到自己滿意的圖書。
8、服務上達不到預期的效果，由於人員短缺，門市上的人員去的越來越少，對圖書的熟悉程度和推薦方法上不夠得當，導致一些學生手裡雖然有錢但因找不到合適的圖書和購買的理由，就放棄了整個購買活動。
總之，本次活動從組織到整個活動的結束，沒有出現大的紕漏，算是較為圓滿。但中間過程中的不足和弊端還是有的，希望在今後的工作中再接再厲，爭取在下一次的活動中有新的亮點和突破。
沂源縣新華書店門市部
李偉2011-11-11
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一 時間 2009年6月30日上午9時30分 二 地點 西塘村三 捐贈安排 本次捐贈16個村，每村 含社群 1500冊圖書 附名單 堆放16堆貼牌。四 參加人員 約80餘人 1 接收圖書16個村主要負責人及2名工作人員2 分管副區長 解翠紅 五大班子領導 永安辦事處領導3 區委宣傳部 文化局 新農辦...
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