方案上海環泰房產諮詢****
一、 推廣總體思路：
1） 本地塊推廣計畫分兩期執行，每期推廣建築面積7.5萬m2
2） 總體推廣按照搶占市場――穩定市場――發展市場三步走方針
3） 每期均由不同產品（具有極強市場競爭力的產品）面市為由頭，掀起大規模銷售，比如：第一期以小戶型為主，第二期則以中戶型及空中別墅為主。
二、 各期推廣執行
第一期7.5萬m2：2023年10月－2023年9月
（其中2023年10月二期開盤後，一期同時銷售，直到2023年9月底）
第一階段：準備期
時間：2023年10月1日前
1） 主要目的：準備銷售道具，積累潛在客源，樹立產品形象，為開盤簽約作準備。
2） 主要工作內容：
案前準備：
a. 推廣ci系統設計定稿，包括logo、名片、信封、信紙、引導旗等
b. 模型：1: 50各房型剖面模型、1: 150總體模型、1：75單體
c. 效果圖繪製：鳥瞰圖、外立面效果圖、空中花園效果圖、望江景色效果圖、挑空一層綠化圖、墨線家具配製圖
d. 印刷道具設計及製作：包括dm、樓書、銷平銷海、不同方位望江場景解說圖
e. 其他道具設計製作：如車身廣告、圍板、圍牆、裱板等
f. 樣板區：針對小戶型邀請不同裝璜公司設計不同風格樣板房，建議做10套，將一般房產公司的
一、二套樣板房做法擴大為乙個樣板區，以引起市場關注。
g. 內部預定：收取1萬元可退定金，大量積累預定客戶，刺探反應，為適應市場預熱
h. 參加房展：利用房展會大規模展出，吸引買家
i. 軟新聞炒作，正面宣傳產品
3） 軟新聞標題試擬：
a. 浦江再添望江名宅
b. 火紅的虹口，嶄新的虹口凱悅
c. 等待，上海第一座360度全景式空中花園望江名宅
d. 小空間，也有大理想
4） **配合及費用
a. 新民晚報：每月2次半版軟新聞
b. 新民週刊：每週一篇整版軟新聞
費用：新民晚報 2個月＊2篇／月＊8萬／篇＝32萬
新民週刊 2個月＊4篇／月＊1萬／篇＝8萬
共計：40萬
5）預計銷售目標：無，但有內部預定客戶。
第二階段：開盤期
時間：2023年10月至2023年2月
主要目的：以預定客戶簽約，帶動新客戶下定；
以大密度廣告轟炸，刺激客戶定購。
主要工作內容：
1） 預定客戶簽約
2） 新客戶下定
3） 參加房展
4） 開盤sp活動
一、 開盤sp活動
內容：「良辰吉日慶開盤」sp活動
目的：（1） 以sp活動形式，聯絡老客戶，感受開盤氛圍，達到快速簽約。
（2） 通過在高階商場召開開盤sp，奠定產品高階感，為以後新進客打下心理基礎。
時間：開盤當天
地點：四川北路某一高階商廈
主要安排：
（1） 領導講話
（2） 開盤剪綵
（3） 老客戶代表簽約
（4） 遊戲活動
（5） 文藝表演
（6） 產品解說
（7） 登記新客戶
二、 sp活動費用：
（1） 場地租賃費 5萬
（2） 主持人出場費 1萬
（3） 文藝表演費 3萬
（4） 遊戲獎品1萬
（5） 其他不可預見費 2萬
共計：12萬
三、 **配合及費用：
新民晚報：每2周乙個彩色半版硬廣告
4個月＊2個／月＊10萬／篇＝80萬
解放**：每2周乙個彩色半版硬廣告
4個月＊2個／月＊10萬／篇＝80萬
東方電視台《東方家園》欄目： 2個月廣告
2個月＊9萬／月＝18萬
新民晚報·新民樓市：每個月乙個半版
4個月＊8萬／月＝32萬
共計：210萬
硬廣告標題試擬：
（1） 今天起，讓360度全景觀說話。
（2） 19世紀的遺產，21世紀的生活方向。
（3） 擁有貴族風範，何須一擲千金。
（4） 小空間，也有大世界。
軟新聞標題試擬：
（1） 百年老虹口，一座新凱悅。
（2） 一天熱銷十套的秘密。
（3） 樣板區，虹口凱悅的新招。
4．累計銷售目標：銷售面積3萬平方，銷售金額1.68億元。
第三階段：持續期
時間：2023年3月－10月
目的：維持產品形象，繼續去化產品。
主要工作內容：
（1） 高階商場巡展
（2） 5月份房展
（3） 現場銷售
一、 高階商場巡展
目的：直接面對客戶宣傳產品，擴大影響，積累客源。
內容：（1） 宣傳產品
（2） **活動
（3） 收集潛在客源名單
時間：（1） 五一節期間，控江路某一高階商廈
（2） 十一節期間，虹口公園附近某一高階商廈
費用：（以一次為例）
（1） 場地租賃費5萬
（2） 獎品費1萬
（3） 其他費用1萬
共計：2次＊7萬／次＝14萬
二、 房展會
目的：利用全市性展覽會，擴大影響層面，積累客源。
內容：（1） 解說產品
（2） 發放資料
（3） 收集客戶名單
時間：5月中旬
地點：（待定）
費用：（1） 資料費1萬
（2） 展覽布置費 8萬
（3） 場地費（另計）
共計：9萬
三、 **配合及費用：
新民晚報：每2周乙個彩色通欄
7個月＊2篇／月＊5萬／篇＝70萬
解放**：每月乙個半版軟新聞
7個月＊1篇／月＊8萬／篇＝56萬
新民樓市：每2周一篇半通欄軟新聞
7個月＊2篇／月＊2萬／篇＝28萬
共計：154萬
累計銷售目標：銷售面積5.8萬平方，銷售金額3.33億元，至2023年9月累計一期銷售面積7.2萬平公尺，銷售金額4.157億元。
硬廣告標題試擬：
（1） 既然蓋在黃浦江邊，就不允許看不到風景。
（2） 忘掉陽台吧，我們的話題是空中花園。
（3） 乙個閃光點，足以成就一座名宅。
（4） 異口同聲說yes的地方。
第二期：2023年10月至2023年6月（7.5萬平方）
相比第一期而言，第二期無需有準備期，直接進入開盤期，同時，利用一期不斷翻新的工程進度，如立面完成，綠化完成，一期交房等，強化刺激，吸引買家嚮往更加美好的二期。
第一階段：開盤期
時間：2023年10月底至2023年3月底
目的：利用一期良好品牌、口碑，快速銷售二期。
工作內容：
（1） 參加12月房展
（2） 春節**
（3） 舉行「凱悅之窗」攝影比賽之sp活動
（4） 日常銷售
一、12月房展：
目的：利用全市性展覽會，擴大影響層面，積累客源。
費用：（1） 資料費1萬
（2） 展覽布置費 8萬
（3） 場地費（另計）
共計：9萬
二、「凱悅之窗攝影比賽」sp活動
目的：（1） 利用一期已經完成的建築工程，從不同角度，拍攝黃浦江景，從側面強化產品賣點。
（2） 周邊雖然有樓盤，也曾有望江概念，但未能加以完整利用，本樓盤能先聲奪人。
（3） 本案望江角度多，方向多，更能展現「360度」江景概念。
內容：（1） 刊登比賽啟事廣告，歡迎市民報名參賽，器材自帶
（2） 邀請專家評審
（3） 獎勵優勝者
（4） 以獲獎作品作為廣告，大量宣傳
時間：2023年3月
地點：現場
費用：（1） 專家費用5人＊1萬／人＝5萬
（2） 獎品費一等獎1名 1萬元
二等獎2名每人5000元，共計1萬元
三等獎3名每人3000元，共計9000元
優秀獎10名每人1000元，共計1萬元
其他費用1萬元
合計：9萬元
三、春節**活動
目的：利用中國人喜愛新年的傳統，打「人情」牌，加快銷售速度。
內容：（1）購買一套3房送名家門聯書法一對共10戶
（2）購買一套空中別墅送中堂一幅共10戶
（3） 以現場大定一周內簽約為準
費用：（1）名家門聯書法費用 10對＊1萬／對＝10萬
（2）名家中堂書法費用 10幅＊2萬／幅＝20萬
**配合及費用：
新民晚報：每月3條彩色通欄
5個月＊3條／月＊5萬／條＝75萬
新民樓市：每2周一篇半通欄軟新聞
5個月＊2篇／月＊2萬／篇＝20萬
合計：95萬
硬廣告主標試擬：
（1） ceo的都市官邸
（2） 一種階層，3款戶型
（3） 月來月美麗
（4） 做乙個有故事的人
（5） 珍藏越久，越顯珍貴
（6） 時間的作品，景色的精品
（7） 名家名門共新春
（8） 得意之作，寫意新居
（9） 一窗一戶，看得到的風景故事
軟新聞標題試擬：
（1） 100架相機和300位後援團
（2） 美景留人間，美麗在凱悅
預計銷售指標：銷售面積3萬平方，銷售金額1.73億元
第二階段：持續期
時間：2023年4月至9月底
目的：保持正常銷售
工作內容：
（1） 參加5月份房展
（2） 舉行一期交房慶功sp活動
（3） 日常銷售
一、5月份房展
目的：利用全市性展覽會，擴大影響層面，積累客源。
費用：（1） 資料費1萬
（2） 展覽布置費 8萬
（3） 場地費（另計）
共計：9萬
二、一期交房慶功sp活動
目的：利用一期交房，聯絡老客戶，介紹新客戶
時間：2023年9月
地點：現場售樓處
內容：舉行慶功宴晚會
（1） 公司領導講話
（2） 客戶代表發言
（3） 文藝表演
（4） 交接鑰匙
（5） 介紹產品
（6） 遊戲節目
費用：（1） 主持人出場費 1萬
（2） 遊戲獎品費 2萬
（3） 宴會餐費 10萬
（4） 現場布置2萬
合計：15萬
**配合及費用：
新民晚報：每2周乙個彩色通欄
5個月＊2個／月＊5萬／個＝50萬
申江服務導報：每月一張軟新聞
5個月＊1張／月＊1萬／張＝5萬
新民樓市：每月一張半版軟新聞
5個月＊1張／月＊8萬／張＝40萬
共計：95萬
硬廣告標題試擬：
（1） 是科學的，才是合理的
（2） 江景全江景，花園大花園
（3） 男人戀家，家門有幸
（4） 每幢樓乙個空中花園，凱悅做到了
（5） 700天的耕耘，讓200戶人家豐收
軟新聞標題試擬：
（1） 虹口凱悅：最美麗的建築，最進步的團隊
（2） 美麗，是這樣煉成的
（3） 將美麗進行到底，將美景收藏心底
累計銷售指標：銷售面積5.8萬平方，銷售金額3.4億元
第三階段：清盤期
時間：2023年10月至2023年6月
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