最近公司經常在各地開展**活動,效果都很顯著.現把方案提供給大家.
雖然近些年**活動不太好做，**效果越來越差，不僅僅是日化店渠道如此，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平台上更有競爭力，**卻又是最有效的辦法。因此，在我們無法突破**困局實現**創新的情況下，我們只能在**技能上多想辦法，力求使**投入產生更大的效果。
所以，我認為規範**流程，完善**細節是我們做好**活動是我們當前最應該做的事情。下面從實際操作的角度，對日化店**活動流程的規範化、標準化，**細節作以闡述，力求使在日化店市場一線工作的朋友們有所啟發，更好的開展**工作。
一、 活動前溝通：
1、 與精品店店主溝通活動目的。
強調我公司**活動與其他公司活動的差別；
提高精品店老闆積極參與配合的信心。
2、 了解當地的經濟水平，消費習慣。
找出我品牌在當地的主推產品
3、 明確精品店的費用投入。
強調活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確精品店需要配合的事項（細化明確）。
5、說明大中型活動結束後，由於銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。
6、 前期溝通一定要精品店主要負責人（老闆、老闆娘或店長）參與。
他們如果不配合將會是一場失敗的活動。
二、 活動內容設計：
1、 活動要素設定。
活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提公升；
活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定；
活動時間：3-5天
活動形式：戶外或店內
2、 進店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔）
3、 買贈活動。
贈品物料由精品店和公司共同承擔
4、 **產品。
大眾廣告類產品（由日化店或美容院承擔）。
5、 **活動。
獎品由日化店和公司共同承擔
6、 代金券。
由精品店承擔
7、 美容卡。
由日化店承擔
8、 其他專案。
三、 活動前期宣傳：
1、 印製宣傳單頁。
單張製作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁；
單頁由日化店出資自己製作或由公司統一製作。
2、 派發傳單。
提前三天派發；
商業街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；
由日化店自己派人派發。
3、 會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、 活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、 條幅懸掛。
由日化店承擔製作；
過街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
四、 活動前期準備：
1、 形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、 **道具：彩虹門，帳篷，**臺，音響裝置，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，**箱，銷售統計表。
3、 貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。
要求精品店在活動前提前進一批貨。
4、 贈品物料。
提前發放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內室外至少兩個陳列點；
同類品牌暫停銷售；
其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建（8人）。
公司**人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓。
**隊長根據隊員情況合理分工；
一定要求日化店店員參與；
採取激勵措施，調動店員積極性；
提前1-2天進行活動內容、活動流程及**話術培訓。
五、 活動細節：
1、 店外拉人。
目標顧客；
拉人的過程要放鬆顧客警惕；
將進店的顧客送到櫃檯並交給賣貨手。
2、 ****或活動內容。
音量要適中，**適合品牌消費群體；
提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、 售貨細節。
利用有效話術刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產品；
把握售貨節奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；
連帶銷售，成套推薦；
贈品擺在櫃檯上刺激多買；
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；
用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客；
**活動要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動要求：
**隊員要積極主動性，團結協作；
**隊員統一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象；
集體榮譽至上，團隊高於一切，一切命令聽指揮。
**隊長是**團隊的最好指揮官和第一責任人。
七、 活動總結：
活動結束後及時總結，力求下次更好；
**管理人員做出本次活動的總結和反饋。
南京地鐵3號線 大型支架安全專項方案
目錄1 編制說明 1 2 編制依據 1 3 工程概況 1 4 施工準備 1 5 模板及支撐系統的選用與布置 2 5.1材料選擇 2 5.2板厚400 500mm 中板 處方木和支架布置 2 5.3板厚900mm處 頂板 方木和支架布置 2 5.4樑高2000mm處方木和支架布置 2 5.5樑高290...
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