金屬鋼絲繩產品製造行業
典型工藝、生產特點及企業管理關鍵點概述
目錄前言 3
第一章金屬鋼絲繩產品行業概述 4
1.1 行業發展趨勢 4
1.2 金屬鋼絲繩產品管理特點 4
1.3 生產環境與工藝選擇 5
第二章金屬鋼絲繩產品行業典型工藝 5
2.1 金屬鋼絲繩產品基礎知識 5
2.1.1 生產過程與工藝過程 5
2.2 金屬鋼絲繩產品行業術語 5
第三章金屬鋼絲繩產品行業關鍵管理 6
3.1 金屬鋼絲繩產品製造的關鍵業務管理清單 6
3.2 金屬鋼絲繩製造關鍵管理點 6
第四章金屬鋼絲繩產品行業管理實踐 10
4.1 組織結構 10
4.2 部門崗位角色設計 10
4.3 總體流程 11
4.4 關鍵業務流程說明及流程規範 11
5.4.1營銷流程 12
5.4.1.1營銷主體流程 12
5.4.2生產流程 23
5.4.2.1生產主體流程 23
5.4.3採購流程 33
5.4.3.1採購主體流程 33
本文收集整理了金屬鋼絲繩產品製造過程中的行業生產特點、關鍵需求、等內容，旨在幫助讀者初步建立對金屬鋼絲繩產品行業的認知。
行業管理實踐、行業生產特點、工藝流程特點、行業關鍵管理點
本文採用如下的結構：
第一章金屬鋼絲繩產品行業概述
第二章金屬鋼絲繩產品行業生產特點
第三章金屬鋼絲繩產品行業典型工藝
第四章金屬鋼絲繩產品行業關鍵需求
第五章金屬鋼絲繩產品行業關鍵績效指標
第六章金屬鋼絲繩產品行業管理實踐
目前，國內鋼絲繩企業普遍存在的主要特點是：行業產品供大於求，中低檔產品生產能力過剩，高附加值產品需求旺盛；產品結構不合理，行業內過度競爭，行業利潤薄弱且國內鋼絲繩企業生產工藝水平和裝備水平與國際上先進國家差距較大，普通鋼絲繩的生產能力在國內市場飽和，產品技術相對落後，但生產成本有相當的優勢，隨著國家出口稅收政策的調整以及發達國家因勞動密集和環境問題，國外鋼絲繩行業將進一步萎縮，今後鋼絲繩出口的增長以及產品結構的調整將是我國鋼絲繩企業面臨的主要問題。
隨著近幾年中國重工業的快速發展，煤炭、鋼鐵、石化等行業對鋼絲繩的需求將持續增長，這為鋼絲繩企業的發展提供了乙個機遇。
在行業發展的同時也存在一些問題：近幾年來，行業產能急劇擴張，但行業整體管理效能低下。雖然未來幾年需求量會有所增長，但國內供大於求的基本格局不會改變，隨著盤條等原輔材料**的急速上揚以及市場對產品結構的逐步調整，企業經營風險將進一步擴大，新一輪的行業洗牌即將來臨。
因此，抓住有利的發展形勢，通過管理和技術創新，提公升管理效能，優化產品結構，增加企業利潤率，實現「做大做精做強」將是我廠發展的必然趨勢。
鋼絲繩原料高線開坯，一般5.5mm、6.5mm的高線直接上開坯車拉公升。
鋼絲繩拉絲，鋼絲繩拉絲機有150型，200型，250型，350型，560型等，型號越大，能拉動的絲越大。鋼絲繩回火，因為鋼絲的分子結構已經破壞。只有回火再次還原鋼絲內部的結構。
以便於再次拉絲，不斷，而且能拉到我們想要的強度。這裡我給大家解釋一下。強度就是我們說的的抗拉強度。
強度是拉絲拉出來的，不是熱處理出來的。這鋼絲繩工藝和機械加工工藝最大的區別了。一般的強度：
1470n/mm2,1570n/mm2,1670n/mm2,1770n/mm2,1870n/mm2,1960n/mm2.強度越高，拉力越強，但是韌性越差。所以，我們在鋼絲繩選型上應選擇合適的強度。
不能一味高強度。高強度鋼絲繩拉力是強的，但是在耐磨度和柔韌性方面比較弱。再次拉絲，拉到合適的強度打軸打軸：
將鋼絲捲到工字輪上的工序。捻股合繩就是鋼絲（或股）由捻製裝置的機身帶動作勻速圓周運動，同時又被牽引輪帶動作勻速直線運動，鋼絲（或股）在股（或繩）中呈圓柱螺旋狀態
中國重工業的快速發展，煤炭、鋼鐵、石化等行業對鋼絲繩的需求將持續增長，對於不同規格、不同長度、不同需求給產品生產管理造成了一定的困難。
市場競爭激烈，使用者需求在不斷變化，很多鋼絲繩企業主要從事單件小批量及中批量生產，產品的設計製造工藝經常應客戶需要而不斷變化，因此鋼絲繩製造企業需要制定良好的生產計畫以增強生產的柔性，適應不斷變化的市場。
鋼絲繩產品的製造周期短、工序多、異常情況多(涉及到返工、報廢、拆分、補料、替換、緩衝物料等)、投入大，需要對其生產過程進行跟蹤並進行成本分析。加上在生產過程中，客戶隨時都有可能根據市場變化來臨時插單，這是鋼絲繩製造企業不能預知的。
訂貨型生產（make-to-order）是指廠商直到接到客戶訂單才開始生產產品。最終產品通常由標準件構成，但也可能包括客戶設計的部件。由於需要極少的設計時間，交付提前期縮短，庫存也是以原材料的形式持有。
盤條——酸洗——塗層——冷拉拔——捻股——合繩
◆ 幹拉：拉拔鋼絲時，採用固態(或膠狀)潤滑劑；
◆ 溼拉：拉拔鋼絲時，採用液態潤滑劑。
◆ 熱鍍層：將鋼絲浸到熔融的鋅液中形成的鍍層
◆ 電鍍層：鍍層金屬(鋅)離子通過電化學作用沉積在鋼絲表面上形成的鍍層
◆ 中心鋼絲：股或單股繩中處於中心位置且被包捻的單根鋼絲
◆ 外層鋼絲：股或單股繩中處於最外層的鋼絲
◆ 股：由一定形狀和大小的多根鋼絲，擰成一層或多層螺旋狀而形成的結構；是構成鋼絲繩的基本元件
◆ 芯：硬芯質地較硬的天然纖維如劍麻、蕉麻等
軟芯質地較軟的天然纖維如棉、黃麻等
合成纖維由聚合物(合成高分子化合物)製成的纖維如聚乙烯、聚丙烯等
金屬芯一般股的金屬芯為單根鋼絲；繩的金屬芯為鋼絲股或獨立繩芯
a. 銷售**
金屬鋼絲繩銷售**=基礎**（分地區分品種）+鋼絲繩屬性**
b. 多計量單位
1、鋼絲繩廠的產品分為繩和絲兩大種類。其中繩類產品在繳庫、銷售和結算環節均是以重量「噸」作為計量單位，而實際的生產過程中均是以長度「公尺」作為計量單位，這就要求需要使用雙計量單位。
2、不同規格的繩子存在標準的重量與長度的換算關係，但是生產過程中誤差不可避免，從而最終發貨的重量與合同簽訂的重量會有偏差，要求重量與長度之間的換算率可以隨時變動。
c. 半成品制繩絲合批
由於鋼絲繩在生產時鋼絲是通用的，所以在生產時需要計算所有相同絲的用量。
d. 工藝製作追蹤
5.4.1營銷流程
5.4.1.1營銷主體流程
管理價值分析：
對於合同的條款成立專門法務部門進行審核，降低了由合同本身條款造成的違約責任。
對合同交期進行嚴格審批，降低了交期不能滿足客戶需求的風險，減少了生產插單的可能情況，提高了客戶滿意度。
在銷售接單時，嚴格控制了對於有特殊交期要求的合同的審核，在滿足生產且得到領導批准的情況下方可接單，這樣大大降低了生產插單的可能性，提高了生產效率。
對於客戶的技術要求由技術部進行審核，嚴格控制不能生產的合同的接單，保證了生產的正常高效。
對於**控制由系統自動進行比價，特殊**由領導進行審批，加強了對銷售**的管控，提高了每筆合同的利潤。
銷售下單後根據合同號自動跟蹤庫存資訊，發貨員隨時根據庫存情況進行發貨，有效的控制了發貨的盲目性以及不及時性，提高了客戶滿意度。
財務根據合同簽訂的結算方式查實客戶是否已打貨款，對於無貨款
的客戶，嚴格控制發貨，降低了企業的資金風險。營銷業務系統中的子流程
5.4.1.1.1制式合同簽訂流程
流程操作說明：
5.4.1.1.2銷售訂單信用控制
流程操作說明：
5.4.1.1.3銷售發貨控制（一）
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