1、 前有概括，後有回顧，中間留白。
強化客戶的認知
2、 內容完整，務少服務，前後統一。
公司、產品、實施、服務，不要遺漏。
3、 **並茂，圖形清晰，文字準確。
不要有細節性錯誤。
注意截圖和演示系統的對應。
4、 知識準確，業務明了，不怕追問。
所有的縮寫要清楚，所有的知識點要明白。
不怕連續的追問。
不明白、不清楚的，絕不要放上去。
5、 邏輯清晰，模組分隔，便於調整。
可以多版本，也可以單一版本。
一定要能夠快速的將單一版本裁剪。
分清必講和選講內容，隨時應變，進行恰當裁剪。
6、 圖形為主，文字為輔，要點形式。
便於把控時間，必須用心記住講解的內容。
一定要進行試講和演練。
1、 根據情況，快速確定講解內容
以2-3分鐘一頁估算，權衡具體頁面和時間分配。
醫院講解可以稍微延時，招標絕不可以。
2、 迅速進入角色，充滿自信
敢於看著別人的眼睛說話。
深呼吸，默念『大家是來聽我講的』
3、 先概括總體，再逐個細講
不能講解全部ppt時，一定先說明要講解的內容。
綜述要講的內容，一定要突出重點。
4、 ppt是用來講的，不是念的，不是讀的聲音巨集亮，語氣自信，放慢語速，吐字清楚。
5、 注意時間，及時調整
要講的內容不能少——指要點，講解的細節可以少——具體的解釋1、 要先弄清楚客戶關心的問題
2、 要規劃好進行演示的模組
3、 預先設定自己演示的流程
為客戶規劃出流程
根據實際情況，快速調整。
4、 演示要有整體性和邏輯性
先高層次概括，再進入各個模組，甚至到細節。
客戶不提細節，盡量不涉及，除非是亮點。
5、 先總結亮點，再進行演示
6、 演示操作要有目的性
為何點選，點選後要講解什麼。
一定要預先演練，檢查系統穩定性，確保演示正確。
7、 控制好秀的操作
專業人員可以秀，但要注意時機和時間。
針對客戶提出未有的功能
1、 判斷問題對與錯——這是關鍵
2、 問題是錯的：
a) 告訴客戶未做的理由
b) 告訴客戶應該怎麼做
3、 問題是對的：
a) 首先宣告沒有問題，能夠做到。
b) 告訴客戶系統會怎樣實現——從業務上講。
ps：一定要熟悉全部業務，而且要精通。
軟體產品採購合同
合同編號 中國行動通訊集團浙江 目錄第一條合同各方當事人 3 第二條定義 4 第三條合同標的 5 第四條 6 第五條付款方式 6 第六條稅務 7 第七條履行時間及地點 7 第八條安裝 7 第九條初驗和終驗 8 第十條保修 10 第十一條智財權 11 第十二條保密 13 第十三條承諾與保證 14 第十...
軟體產品規劃建議
關於產品規劃的建議 杜維君隨著公司的發展，戰略目標的擴大，目標客戶進一步延伸，企業級小型產品不斷豐富。對我們工作技能，專業水平的要求，同樣也在不斷的提高。本人有幸參與了公司5個產品專案的開發。在開發這些產品時所採用的工作模式，還存在不少缺點，或者說我們還沒有形成一套成熟的，規範的工作流程或工作模式。...
軟體產品規格說明
目次1 範圍 2 1.1 標識 2 1.2 系統概述 2 1.3 文件概述 2 2 引用文件 3 3 軟體產品的源程式構成 3 3.1 軟體設計 3 3.2 csci源 列表 3 4 軟體產品的生成和測量 3 4.1 編譯程式 匯程式設計序 3 4.2 測量工具 3 5 軟體產品的固化 3 5.1 ...