一、2023年2-5月份銷售終端基礎工作獎勵方案
為加強市場終端基礎工作建設，提高產品的鋪市率及陳列率，為212年的銷售完成打好基礎，針對2-5月份的終端基礎建設，特制定2023年2-5月份終端基礎工作獎勵政策如下：
1、 評比的物件：各城市業務員人員及業務主管
2、 評比的內容：業務員鋪市率完成情況及業務主管回款完成情況
3、 評比的時間：2月1日-5月31日
4、 評比的標準：以市場部自報終端鋪市率為基礎，總部、大區及市場部檢查結果為依據，以各市場部所服務終端的全品項實際鋪市率情況為標準。對每個城市的綜合鋪市率進行評比。
鋪市率的計算方法：（鋪市終端數量+新增終端鋪市數量）/現有服務終端總數
綜合鋪市率最低85%以上方可參加評比。
回款達成率=（城市實際回款+銷售劃分）/城市指標
回款達成率需達到100%或以上才可參加評比。
舉例說明：某城市現有服務終端數量為230家，其中全品項鋪市為210家，現鋪市率為：210/230=91%.
後期經過市場拓展和拜訪開發新終端40家，其中：完成鋪市20家，那該城市的現有服務終端數量增加至270家，而評比的鋪市率就為：(210+20)/230=100%.
鼓勵多開發新客戶新終端。
5、 評比的原則：公平、公正、公開
要求市場上報的終端數量及鋪市情況資料完整、真實有效。如檢查工作中發現虛報資料，直接取消評比資格，並按照養生堂銷售管理條例並對直接責任人及城市經理扣10分處理。
6、 每月評比結果次月5日之前公布，最終評比鋪市率以5月份的鋪市率為準，回款以2-5月份累計回款完成率為準。
7、 評比獎勵方式：
鋪市率業務員： 第一名 1名 2000
第二名 1名 1500
第三名 2 名 1000
回款業務員主管第一名 1 名 2000
第二名 1 名 1500
第三名 1 名 1000
二、2023年2-5月份企劃終端形象店推進目標工作獎勵方案
1、評比目的：為了更好的推動終端形象建設，激勵各城市企劃快速達成公司制定的形象建設目標；
2、評比人數：兩人；1、獎勵第乙個全部達成形象建設目標的城市企劃；2、獎勵全專案形象建設目標達成率最高的城市企劃。
3、獎勵金額：1000元/人
4、評比時間：2023年2月-5月
評比內容：終端形象店推進目標（各城市目標如下）
1、養生堂形象店：
目標要求：
ka、a類商超為主、a類藥店為輔
1年以上連續長期買斷、固定陳列、有長期**員，包裝形象及陳列按公司標準。
2、膠原形象店：
目標：要求：
1）、百貨精品超市，大型商超，或已經在合作且產生良好銷售的ka類藥店
1年以上連續長期買斷、固定陳列、有長期**員，包裝形象及陳列按公司標準。
3、形象陳列：
目標：要求：
1）、必須有養生堂形象陳列包裝，以形象邊櫃為主，陳列點必須為a/b類店頭（不含形象店）；
4、戶外包裝：
目標：要求：
形式：戶外大型窗貼、店招、橫幅，以ve或vc的通用形象為主，
包裝店頭要求：a、b類
整體展示面積：不小於1平方公尺
展示時間：不少於6個月
5、縣城形象店：
各市場部各縣城一家
要求：獨立形象特陳（參照年會會議要求）
注意事項：
a、 以上專案，以店為單位，例如：某店裡有形象邊櫃2個，形象店乙個，則該店只算達成1個形象店目標，或者1個形象陳列目標，而不進行拆分；
b、 第五項以縣城為單位，該專案最高達成率只有100%；
c、 養生堂形象店和膠原形象店必須在地級城市以上建立；
d、 各市場部城市企劃每月5號前提報以上專案的一店一規劃表，大區統計後於每月8日前發到各市場部，由大家對各辦的形象進行分享、監督；
e、 3月5日接受第一次提報，大家可提報3月5日前已經市場投放的形象陳列。最終提報時間截止到6月5日。6月10日前大區把評選統計及所有的專案一店一規劃發到各辦，接受各辦的分享、點評和監督，各辦如有異議可在三日內通過郵件的方式進行提報。
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