提到終端管理，每個人都一套自己的說法，但是無論如何進行管理其目的都是一樣的——促進銷售。我認為終端管理主要從以下幾個方面著手，管理跟上了，銷售也就自然提公升了。
在這裡從以下幾個方面簡單的描述下終端管理。
貨品管理主要是指對貨品結構和貨品陳列的調整。很多業內人士都認為貨品結構決定利潤空間，這話不假。人所共知，黃鉑金的利潤空間是最小的，但是在很多地方（特別在內地）其銷售量卻是最大的，所以黃鉑金和鑲嵌飾品的比例很大程度上會對整體銷售有著較大的影響。
我們以乙個 10公尺的通櫃為例來說（如果只是上黃鉑金和鑲嵌飾品），通常情況下人們都會把鑲嵌飾品放在離門口（或者**量最大地方）最近的櫃檯，因為鑲嵌飾品外觀容易吸引人，而且利潤空間最大。但是不是所有的地方都能這樣做呢？我們知道在內地的很多地方，人們結婚還是習慣有以前的「三金」——戒指、項鍊、手鐲，所以顧客在選擇購物時首先會衝著自己的目標而來；那麼這種情況下前面提到的把貨品放在門口的做法就沒有起到意想的效果了。
所以我認為，在組織貨品結構時要首先結合當地的消費習慣，如果是以時尚消費為主流的城市，建議把鑲嵌飾品放在第一位，黃鉑金和鑲嵌飾品的比例大致三比七為佳（18k素金算在鑲嵌飾品內）；如果是在內地一些城市基本可以考慮以**為主，黃鉑金和鑲嵌飾品的比例大致為五比五（需要上pd鈀金的話算在黃鉑金內）。
貨品陳列是決定銷售的另一因素，一般情況下可以分為對稱法（中心對稱或者軸對稱）陳列、階梯形（層次形）陳列、組合法陳列（展示或者套裝櫃檯多用）等。
終端形象或者說是導購環境也是影響銷售至關重要的因素，它包括櫃檯形象、導購員形象兩個主要方面。終端形象個人把他俗稱為「賣場文化」，他與企業文化不同；後者多用來激發企業內部員工的工作熱情或則用於同行業內業者之間對企業的界別，而前者是顧客最直接的感觀，也最能影響其購買慾。所以專業、統
一、和諧的終端形象是企業和消費者的聯絡紐帶，做好了事半功倍，做不好則事倍功半。作為連鎖經營終端形象必須要求最大程度的保持一致，消費者無論在**看到的都好象是同一家店——櫃檯形象同一化、貨品陳列風格一致化（可根據當地要求做適當調整）、導購服務絕對標準化（對同款貨品的描述要保持一致，不能各持己見）、營銷方案普及化……
另外貨品的進銷存管理（實現貨品周轉率最大化）、導購員的職業技能管理（提高銷售技巧，增強員工的企業歸屬感）、店長的職責管理（導
購員與領導的雙重身份）、貨品流通的管理或者說是物流管理（縮短前導時間，實現快速營銷）、廣告宣傳的管理、售後服務的管理（包括消費者提出的異議處理）、同業者的資訊收集管理、當地的消費時尚把握等各方面的諸多因素共同組成了珠寶業的終端，終端管理決定乙個品牌的生存環境。所以在選擇加盟品牌時，對該品牌的終端管理必須作盡量全面的調查研究，這樣才能保證您有最大的賺錢空間。
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黃金珠寶城招商策劃報告
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