2023年度桂林地區銷售返利方案
一、目的
為了激勵各區域經銷商的工作熱情，積極開拓市場，提高市場占有率，擴大產品知名度，雙方達到共贏，特制定此方案。
二、客戶銷售返利辦法
1、客戶銷售返利提取依據
設定年度銷售額基數為 100萬元，銷售返利採用分段計算方式。
2、銷售返利計算
銷售返利金額 =∑分段銷售額×分段提成比率
3、銷售返利計算方式（分段計算）
1）銷售額 100 萬元以下的獎勵提取比率為零。
2）銷售額達到 100 萬元（包括 100 萬元）提成比率為1%，即返利金額= 100 萬元×1%= 1萬元。
3）銷售額達到 100 萬元以上的，銷售額超出 100 萬元部分的提成比率為2%，即超出部分返利金額=（實際銷售額- 100 萬）×2%。
4）贈送品、**產品不計在返利範圍內。
4、現金折扣政策
為鼓勵客戶及時結清貨款，公司推行現金折扣政策，先付款後發貨的，每次發貨金額在3萬元以上的（包括3萬元），可以給予0.4%的現金折扣；在15天內累計發貨達到20萬元以上的，即帳齡在15天內應收帳款達到20萬元以上的，可以給予0.3%的現金折扣而把帳款全部結清。
5、銷售返利結算
銷售返利與應收帳款資金回籠效率相結合，應收帳款資金回籠達到以下規定才予以結算。具體結算標準如下：
1）應收帳款回款週期在15天（包括15天）以內的，返利金額按100%結算。
2）應收帳款回款週期在15天——30天的（包括30天），返利金額按80%結算。
3）應收帳款**週期在30天——45天的（包括45天），返利金額按50%結算。
4）應收帳款**週期在45天以上的，返利金額一律取消。
5）貨款結算方式為翻單結算，每批貨款必須在乙個月內結清。
6）應收帳款**週期=30天÷（月銷售額÷應收帳款期末餘額）
7）應收帳款年度平均**期=∑每月**期÷12
三、本 [經銷商銷售返利方案] 解釋權歸常樂公司。
四、本 [經銷商銷售返利方案] 適用時間為「 2011 年 3 月 1 日——2023年 2 月 28 日」。
供方需方
供方代表簽字需方代表簽字
年月日年月日
超市合同返利的會計處理
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