(2) 獨特的銷售人員的選擇和激勵
揚子江幾乎不做招商，所有產品由揚子江自己的銷售人員做。揚子江在銷售人員的選擇方面非常獨特，其銷售人員幾乎是清一色的企業當地人——江蘇泰州人，並且銷售人員進入公司需要擔保，這樣的鄉情因素，這樣的人身依附關係，使揚子江的銷售隊伍穩定性和對企業的忠誠度非常高，極大的銷售團隊的凝聚力。
揚子江對銷售人員的激勵也非常有特點。它與每個銷售人員簽定底價銷售合同，銷售人員的收入主要以返利方式實現而不是底薪和獎金的形式獲得。每個銷售終端（醫院）都有具體的銷售人員承包，這種銷售機制促使銷售人員自己墊資進行醫院開發，很大程度節省了公司在這方面的資金投入。
這樣揚子江公司從制度上保證了「責任到人、執行到位、風險共擔、利益共享」實現。這樣的機制極大的提高了銷售人員的積極性、主動性，他們把公司的任務當作自己的事業來做，常常揚子江的乙個銷售人員背後往往帶動他的乙個家庭成員在市場拼殺，真正將市場做細、做深、做透。
(3) 卓越的物流和資金流管理
物流和資金流管理水平的高低是企業長期成功的關鍵。而揚子江集團則是這樣的典型代表。揚子江成立自己的醫藥公司。
利用自己本身建立的良好的**關係，很多醫院都進行直銷，直接掌握醫院的回款情況，加快了資金的流動速度，從制度上避免了衝、竄貨的發生。它的強大的商業管理團隊把公司的銷售命脈——物流和資金流牢牢的控制，這也是銷售人員底價承包能很好執行的關鍵。
(4) 強大的**攻關能力
中國的醫藥市場環境受政策影響，招標採購、藥品降價隨時改變著醫藥市場的競爭格局。揚子江藥業通過強有力的**公關，變不利因素為有利因素，不斷強化市場控制力。針對***的降價措施，他們積極尋求單獨定價，不但化解了降價帶來的風險，而且因此使其產品**與競爭對手產品**拉大了距離，加大了運作空間，競爭手段得到強化；針對藥品招標採購，他們採取與醫院簽訂大訂單的做法，緩解招標採購的衝擊。
另外，他們還不斷強化與當地司法機關、金融機構、稅務機關的關係，營造出企業良好的運營環境。
(5) 以結果為導向的營銷文化
揚子江的營銷文化可以用16字概括：「責任到位、費用到位、執行到位、利益到位」。該企業通過與銷售人員簽訂嚴格的責任書，確保把責任嚴格落實到每個人的頭上，形成了「千鈞重擔人人挑，人人肩上有指標」的局面；讓業務員墊資開發，確保費用的準確到位；嚴格考核並實施激勵措施，確保每個人對公司的要求和公司制度嚴格執行到位；對業務員誠信，確保業務員的利益及時準確到位。
(6) 客戶選擇與企業資源能力匹配
針對公司產品差異性小、大路貨多，以及公司業務員水平不高的特點，他們在市場開發初期，嚴格選擇省級以下醫院作為突破口，使客戶與產品資源、客戶與銷售隊伍很好地匹配，腳踏實地地做營銷。
(7) 有力的公司品牌推廣
銷售業績的提公升除了終端推廣的拉動效應，公司品牌的市場推廣也非常關鍵。揚子江公司通過整體的市場活動，如「揚子江杯中國醫師獎」評選和頒獎等等，加深了與醫院、醫生的關係；揚子江運用體驗式營銷方式，邀請醫院院長、臨床專家到企業現場考察，增強了公司的關鍵客戶對公司產品的信心，極大的提高了公司的形象，提公升了公司的品牌。
(8) 大而全的產品組合策略
相對於一些大型製藥企業依靠產品的差異性、獨特性占領市場，揚子江走的是大而全的產品組合策略。揚子江的的產品大部分是普藥，而且大部分主要覆蓋與三個領域：抗生素、心腦血管和胃腸道。
而這些領域是國內藥品銷售的主要領域，給了揚子江發揮自己潛力的乙個廣闊的舞台。揚子江把自己的終端銷售重點定位在醫院，而且品種覆蓋相對集中，每個領域裡的產品又相對齊全，揚子江為醫院提供的實際上是『一攬子』的產品服務。而這種『一攬子』服務最能夠滿足醫院的用藥需求，這樣的產品組合策略不僅對其爭得醫院市場非常有幫助，而且充分抓住了市場的贏利點，拉大了與其他企業的距離。
【作者：張盛