所以保理公司想要做大做強, 必須要天時地利人和三個要素都要對了才能成功. 甚麼是天時? 從2023年開始國內的保理業務蓬勃發展到2023年這段時間應該是最好發展保理業務的時機, 按國際各國發展保理的經驗來看, 保理業務剛開始的前五年都是倍數以上的成長, 五年到七年成長會開始趨緩, 然後進入成熟穩定的週期, 所以這段時間是大陸發展保理業務最好的時機!
甚麼是地利? 中小企業在大陸設廠作生意, 在現行銀行授信體制下很難跟銀行融到資, 所以發展保理業務在大陸是佔盡了地利之便! 甚麼是人和?
首先就是保理公司要有真正懂得保理業務的專家成為核心骨幹, 再來就是選擇合作的銀行也要具備保理堅實的隊伍, 同時這個隊伍在銀行裡面必須很有話語權, 保理專家在銀行跟保理公司內都是至為關鍵的要素, 任何一邊缺了都不行!
c銀行是國內少數具備保理專家隊伍與保理核心價值的銀行, 如果保理公司找他們合作, c銀行將先會對保理公司的保理授信政策,產品規劃以及作業服務..等先做出了解, 如果認為這家保理公司是具備博主所提的專業水準程度以上, 那麼c銀行的合作策略與授信角度會屏除傳統同業授信的角度改採應收帳款壞帳概率來計算, 保理公司把地位提公升到是銀行戰略夥伴的角色, 這樣保理公司所能放大的財務槓桿就會遠超過使用同業授信的方式! 以前述的案例來說, 扣除銀行的資金成本後收益至少能達5600萬以上!
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商業保理與融資租賃的聯絡與區別融合
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