9月份鄒平市場會議紀要
1．銷售資料對比：
1.8月份銷售資料對比
2.9月份銷售資料對比
2．目前市場狀況：
1.終端市場不動銷（市場原因）
2.公司產品價位比競品價位高（產品/公司原因）
3.遺留問題較多，歷史原因造成（公司原因）
4.其他很多未知問題造成伊怡乳業產品在鄒平市場鋪貨困難
3．我們現在在做什麼？
1.從8月1日到現在共49天，我們要貨量最多的是2788箱，平均每天出貨56.8箱，按照我們每個人終端數量100個計算，每家店銷售28箱左右，預計每家店庫存數量15箱左右，即實際銷售數量在13箱。
我們公司那麼多產品，鄒平那麼多超市，是不是我們都跑到了？
2.理貨工作我們做了嗎？**籤，海報是否張貼，是否在鋪貨時對終端進行產品賣點傳播，銷售話術是否與終端溝通；
3.市場上永遠有比我們低的產品，除了**以外，我們的優勢有哪些？我們的服務，信用，**手段是否能成為我們的優勢？
4.每個新接手市場都會出現或多或少的市場問題，怎樣處理市場遺留問題是看乙個經銷商經營手段的重要參考依據；
5.伊怡乳業現在在各位生意中的佔比，各位現在用什麼樣的心態來看待與伊怡乳業的合作，我們經常說不要走著走著忘記我們為什麼出發，各位是否還記得剛剛起步時的初心，一年多的時間過去了，伊怡隨著市場的變化在不斷調整，各位呢，我相信上面的數字可以說明一切；
6.我相信各位在鄒平市場，知道了解的資訊甚至比我要多，尤其是一些負面訊息還影響到各位，我想告訴大家的是伊怡提供給各位適合市場的產品，你打款就可以發貨，其他問題與你無關，做好市場，賺取更多利潤才是你的目標；
7.我再想請問各位，對自己負責的區域，市場是否有乙個明確定位，你要做到什麼程度，一年有多少的目標，怎麼去實現這個目標，伊怡產品你打算在市場怎樣定位？你是否明確哪些產品是可以用來走量的（打擊競品，量大，利潤點低），哪些是可以賺取利潤的（一般是指新品），你能不能保證乙個消費者到銷售伊怡產品的店內選擇一款牛奶時，老闆能第一時間去推薦我們的產品，當消費者明確表示要一款35,40,45或者50元的牛奶，我們都至少有一款可以滿足他？
4．公司目前的現狀：
公司目前正在輕裝上陣，大家經常到公司提貨應該可以看到，現在公司從上到下都在為了伊怡，為了低溫在加班加點，公司那麼多人都在為了乙個目標努力著，作為伊怡本土的經銷商，我們做到了什麼呢？伊怡在發展，伊怡在進步，伊怡在不斷調整，如果各位固步自封，那麼對不起，你們將很快被公司淘汰，我在這裡不說伊怡有多好，但是至少我們在做，我相信你們能看到我們的努力，如果認為與伊怡合作有未來，那麼請與我們一起努力，如果覺得無所謂，伊怡的一切都讓你覺得不舒服，那麼請你盡快放手！
5．下一步我在鄒平市場的規劃：
1.目前公司人手有限，我本人除了負責魯東區域以外，濰坊，日照目前還有11個客戶，所以我不可能每天泡在鄒平市場跟各位討論市場發展辦法，以後我們每月召開兩次會議，一次月初召開當月銷售任務會議，月中或者下旬，召開總結會，對市場出現的問題及時進行調整，對任務目標進行跟蹤；
2.公司所有的支援都是有條件的，你可以跟我，跟公司提任何合理的條件，只要是對市場好的，可以幫組你提公升的，公司都可以支援，但是也請接受公司對你提出的要求；
3.任何乙個市場都有十幾個甚至幾十個競爭對手，沒有任何乙個好市場是憑空做出來的，他們都是一步步做起來的，如果每個市場都不賣貨，領導找到我們，我給公司領導講市場環境不行，市場競品太多，經銷商不配合我的工作，領導不會聽我的意見，只會認為我能力不夠，我不行，換別人。那麼我對你們也是一樣，我知道市場存在無數的問題，有無數的困難，但是同樣的市場，同樣的產品，換個思路，換個人，也許就能做起來，我印象很深刻的，在平度市場，一大早經銷商叫辛志剛，我第一次去找他，在他的辦公室西面的牆上貼著平度19個鄉鎮的地圖，已經開發的區域打上了對號，沒有開發的區域用圖釘定住，他告訴我，他剛剛接手時，一大早在平度銷售60多萬，業務人員每天出去賣13000,2000多塊錢，每個業務人員回來跟他講某某商店老闆不在家，某某剛剛打了煙款沒錢，某某剛剛卸了別人的貨，總之有一萬個理由去講，後來他調整了工資制度，在牆上寫上了一句我們大家都熟知的那句話：
不為失敗找理由，只為成功找辦法。我們能否也一樣要求自己呢？
3.9月份每人目標1000箱，完成客戶每箱0.5元返利照常發放，完不成客戶9--11月份所有市場支援包括返利全部取消；只兌現運費補貼；
4.我們現在這個年齡正是幹事的年齡，當大家選擇做業務，做經銷商的那一刻，那麼也就意味著你選擇了艱難和挑戰，希望大家可以扛住壓力，在鄒平市場可以有自己的一席之地。最後送給大家一句在網上比較流行的話：
不要在應該奮鬥的年齡選擇了安逸！
行政會議內容發文
to 致 各部門no 編號 ac 2015 10001 from 由 總經辦style型別 緊急 函覆 傳閱 date 日期 2004年11月02日 星期四page 頁數 一頁 subject主題 關於10月5日例會內容通告 copy 抄送 總經辦 財務部 前廳部 銷售部 對於2015年10月5日行...
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