一、銷售現狀
目前陽光綜合樓專案組共銷售套**，總面積 ㎡，銷售總額萬元。剩餘套**，總面積 ㎡。
二、問題分析
1、競爭對手主要是學府名都、旭公升小區。學府名都屬於規模較大小區，社群和綠化基本完善，配套設施基本完整。旭公升小區**偏低，是本地房地產開發商，之前存在的房照辦理問題已有部分業主解決。
2、優劣勢分析。
①、優勢：
● 交通便利，臨近校區。公升值空間較大。
● **優惠，利用優惠活動吸引大部分客戶。
● 可以辦理按揭，方便低收入人群。
②、劣勢：
● 施工方口碑較差，交工日期有可能延後。
● 周邊配套設施不完善，小區規劃不完善。
● 35.84㎡戶型較小向北，採光略有影響。
三、針對客戶分析
根據前期購房客戶分析，客源主要來自周邊農場，多為農民。對生活品質要求不高，學歷不高，為孩子在附近上學的購房客戶較多。
四、銷售提案
1、目前我樓盤**在同等地段樓盤中處於中等價位，仍有上浮空間，可適當上調**，利用購房者買漲不買跌的心理進行銷售，具體為每平公尺在11月開盤**活動**的基礎上上調100元。全款單價91折，3412元/㎡起價。分期單價97折，3638元/㎡起價。
按揭單價95折，3562元/㎡起價。
2、**策略：在小幅度上調**同時，加大**力度，優惠幅度在5000元以內，保證利潤。35.
84戶型存在朝向問題，可以把剩餘此戶型作為**戶型**，以低價取勝，強化專案不足。具體銷售方案如下：
①、以35.84戶型作為**戶型，採取折上折優惠活動，每平公尺在原有折扣基礎上打97折，即3309元/㎡起。
②、凡活動期間購房者贈送虎林當地裝修公司現金抵用卷。 90㎡以上戶型的贈送5000元裝修抵用券，90㎡以下戶型贈送3000元裝修抵用卷。（限活動期開始7天內購房客戶）
③、聘請優秀室內設計師根據專案戶型製作效果圖。贈送統一合理化裝修建議草圖。效果圖以實用簡潔為主。
④、重點鼓勵老帶新客戶，活動期間贈1000元裝修抵用券。
五、宣傳物料及活動經費統計
1、dm單：採用175ga5銅版紙.以突出贈送裝修現金抵用卷為主。
2、當地裝修公司現金抵用卷。（根據實際銷售情況計算）
3、人工：宣傳車：200元/天，油費另算。
傳單員：80元/天，午餐報銷。
（主要針對周邊農場進行宣傳，周邊擬定30000份，市區採用站街形式發放擬定5000份。）
虎林市陽光綜合樓專案組
2023年10月17日
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