售樓處建議
山東中原物業顧問****
目錄一、設定的原則 3
二、面積 3
三、位置的選擇 3
四、售樓處功能 4
五、接待流程圖 7
六、銷售導示系統 7
七、環境美化 8
八、風格定位 8
九、費用預算 9
一、設定的原則
節儉和可重複利用原則，售樓中心的位置選擇在規劃中的商業區域內為永久性建築，所以售樓中心的建設、裝修、物業形態按照原定規劃須一步到位，以避免以後的鋪張浪費。此外，對於售樓處內設定的銷售道具在設計、採購的過程中也應該考慮可重複使用的原則。
二、面積
中海城專案是濱州地區標誌性社群，考慮到專案定位和規模以及在推廣活動中對售樓中心的利用，我司建議中海城售樓處總建面在2300平方公尺左右，分上下二層，其中首層面積1300左右，二層為挑層面積約為1000平公尺左右，建議設定停車位40-50個。
三、位置的選擇
考慮到專案目前的交通條件和區位，我司建議採用雙售樓處的方式，即專案售樓處和市區繁華地帶諮詢接待處。考慮到本專案客群為濱州地區高階客戶，因此市區諮詢接待處必須設定在目標客群經常出入的濱州市最高檔購物、消費場所，如銀座**。其主要功能除了負責接待、看樓登記和看樓車的傳送外，更特設為貴賓提供直訪、預約看房、遞送專案資料等服務。
為了保證客戶在市區簽約的方便在市區售樓處設定一間簽約室。
第一售樓處設定在專案所在地，位置如下圖所示:
建議：放在專案地塊的商業廣場位置。（以最終規劃為準）
原因解析：1、專案先建景觀大道，在中心廣場位置建立售樓處可以讓客戶在購買住宅時先感受到的是小區的完美的綠化。中海城售樓處建議050105-售樓(最終列印版）
2、可以和周圍的專案業態很自然的融合在一起，便於以後的再次利用。
3、建在專案地塊裡邊可以減少開發商的投資成本。
4、規劃方案中前面有乙個活動廣場，可供停車、營銷活動之用。
土建：60天。裝修：45天。
四、售樓處功能
重視細節方面的處理，用完美的設計理念來體現在細部。
售樓中心的物業管理：前期引進優秀的物業管理公司。
在上述原則下，我們認為中海城售樓處應滿足如下功能：
前台接待區：設定在首層，用於客戶接待，總機轉接。
沙盤展示區：建議設定在首層，設定整體專案規劃沙盤、典型戶型沙盤，給客戶提供直觀感受。
概念展示區：建議設定在首層，展示專案樓盤、生活品位等使客戶在參觀同時對本專案產生空間聯想。
銷售洽談區：建議設定在首層，銷售顧問同客戶講解、交流區域。
簽約室：建議設定在二層，設定半開放空間。
樣板展示區：建議設定在二層，針對不同銷售階段和戶型，設定1：1樣板房，使客戶體會實實在在的居家感受，刺激購買慾望。（樣板間僅為花園洋房樣板間，別墅、th建議在小區中建立實物樣板間）
辦公空間、儲藏區：設定在二層，用於銷售階段辦公及宣傳品的儲藏。
咖啡酒文化：設定在二層，增添專案樓盤的高貴品格。
電子樓書：提公升萊鋼與樓盤的整體形象，體現專案的遠景規劃，讓客戶能夠充分的對專案展開空間上的想象，促成樓盤的交易。
內部功能示意圖
五、接待流程圖
六、銷售導示系統
為了使更多的過路人注意本專案，同時也為了前來看樓的客戶做指引之用，應在專案附近的主要路口設定指示牌。
主要內容：無需繁冗，用最簡單的符號和文字表示專案位置和指引客戶前來即可。
位置選擇：開發區主幹道路口，靠近專案的主要各大十字、丁字路口。
其他建議：部分指示牌與廣告牌結合在一起，既展示樓盤形象又做指引之用。
七、環境美化
銷售現場的外環境會給到訪客戶留下第一印象，因此，環境的好壞直接關係到專案的形象問題。建議在做現場包裝時，務必注意銷售中心外部環境的營造，尤其是外觀包裝：
採用鋼結構建成扇形形狀，充分的彰顯專案的高定位、高品位。因為，根據中原的市場調研得出：濱城的樓盤銷售中心都是千篇一律，沒有什麼特點，統一都是一層的建築。
本專案一定要追求差異化、個性化，在售樓處的建設上加入一些刺激性元素，並且售樓處的任務完成以後還可以和商業街形成一體，避免了資源的重複建設。
可以模仿中海城日後的園林綠化，提前展示小區的未來環境，既可以協助專案的銷售也可以引導客戶對以後居住環境的空間想象。
適當的增加一些建築小品、個性雕塑、長綠植物等使環境更加美麗、清新，增添綠色居住的概念。
環境美化可以配合其他實用功能如：停車問題一併考慮。
八、風格定位
售樓處整體風格應於與規劃中整個商業的風格相統一。考慮到專案定位，我司建議售樓處風格以高階會所風格為主，強調專案個高檔，尊貴，突出置業者身份。
作為乙個鋼結構的建築，其優勢是相當明顯的，為了突出專案的鋼結構特色，建議外立面主要採用一些鋼架結構來突出專案特色。
外立面的材料主要用落地玻璃加之流動的水幕，通透而又充滿靈性。
外立面質色建議採用含有金屬質感的顏色。
中原 中海城售樓處建議 建議策劃
中海城專案 售樓處建議 山東中原物業顧問 目錄一 設定的原則 3 二 面積 3 三 位置的選擇 3 四 售樓處功能 4 五 接待流程圖 7 六 銷售導示系統 7 七 環境美化 8 八 風格定位 8 九 費用預算 9 節儉和可重複利用原則，售樓中心的位置選擇在規劃中的商業區域內為永久性建築，所以售樓中...
售樓處建議
售樓處規劃功能及風格建議 一 售樓處規劃及功能建議 1 售樓處整體規劃如附圖所示 2 售樓處功能及物料配備建議 售樓處前半區按功能劃分為 接待區 模型區 視聽區 洽談區 水吧區，展示區主要滿足日常接待客戶，展示專案之需求。各區物料配備 接待區 大型背景板 接待臺背面牆身。畫面表達主要展示專案命名及l...
售樓處管理建議
關於 售樓處管理建議 為使 專案真正成為濱州市區的高檔住宅小區,突顯開發與管理的品牌，從而與 名仕 這一特定的客戶群體兩相適宜，成為成功人士的居住樂園，長城物業在深入分析及實地考察的基礎上,結合多年的物業管理實際運作經驗,對售樓中心的組織架構 人員配置 服務內容和服務標準及相關的費用測算進行了編制，...